中国电信市场情报研究总第1085期(doc30)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1085期(doc30)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

面的因素综合考虑，为甘肃网通城域网量身定制了一套灵活高效、稳定可靠、经济实用的城域网解决方案。 该方 案提供 512 512 VC4 级别交叉能力，支持直接上下 2M 业务，具备强大的多业务承载能力、卓越的数据业务处理能力以及完善的业务保护机制，可满足工程对多业务、高带宽、大容量、高可靠性等方面的需求。 工程竣工后，将全面提升甘肃网通网络运营效率和传输容量，改善业务通信质量，满足人们对日益增长的数据业务的需求。 目前在光网络市场，烽火通信的主打产品 FONST长途骨干系列以及 Citrans 城域传输系列历经持续优化和实践的打磨后，产品日趋完美，其与电信、网通、移动等国内各大运营商在干线及城域网领域展开了全方位、多层次的深入 合作。 （信息核实： zhzl 武汉采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 通信线缆 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 南京华新藤仓宣布获得“ DSM Desotech 组织光纤着色竞赛”总分第一的成绩 】 据我们南京采编部 7月 25 日发回的最新核实资料显示 ———— 南京华新藤仓光通信有限公司方面宣布：日前由 DSM Desotech 组织举办的光纤着色竞赛结果揭晓，南京华新藤仓光通信有限公司荣获总分第一的成绩。 据悉 ———— 这次比赛于今年 4 月 份开始在全国范围启动，共有包括长飞、北京康宁、亨通、烽火等在内的 20 多个知名光纤光缆厂家参加了竞赛，在经过初赛、复赛公平激烈的竞争，南京华新藤仓光通信有限公司以其精湛的着色技术、精良的着色设备和华新藤仓光纤优异的高均一性取得了最高分，荣获此次光纤着色竞赛总分第一名。 7 月 11 日下午， DSM Desotech 副总裁 Patrick Niels 先生到该公司进行颁奖和祝贺，公司总经理张天行先生率参加着色竞赛主要成员在公司举行了热烈的欢迎仪式；双方表示今后将继续加强技术交流与合作，争取在光纤品质和成本控制方面取得进一 步的改善。 （信息核实： zhzl 南京采编部） back 交换系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 港湾网络高性能三层交换平台中标“深圳开发科技股份有限公司企业网改造项目” 】 据我们广东采编部 7 月 25 日发回的最新调研核实资料显示 ———— 港湾网络宣布：近日，大型上市公司，中国电子信息百强企业之一的深圳开发科技股份有限公司与港湾网络合作，全面选用港湾网络提供的高性能三层交换平台，对企业网络进行改造，其目标为建设一个可以在五年内满足公司可预见的 业务发展需要的，灵活和健壮的网络平台，提高网络的性能、可靠性，实现全网可管理。 该网络是深科技信息系统基础架构的重要组成，覆盖深科技在深圳福田的整个园区，作为骨干网络承担深科技各类生产和办公系统的数据交换业务和网络服务。 据悉 ———— 在充分了解客户需求的基础上，港湾网络采用万兆智能安全交换机 BigHammer6808 作为网络的主干核心，采用环路冗余和双核心容错等组网方式支持深科技 7x24 的持续生产的业务模式，接入设备则采用了增强型以太网交换机 181。 Hammer24E。 这个万兆平台的网络具有很好的可靠性及自愈性；同时 具有很好的扩展性，充分满足了深科技业务规模持续发展的需求；并且还融入了如 认证、内置防火墙模块、完善网络安全策略、中文网管平台等一系列智能网络因素。 此次网络整体建成后，将以其优异的性能、丰富的功能和稳定的运行等诸多特色为深科技业务蓬勃发展，再创高峰奠定良好的基础。 港湾网络 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 基于丰富的网络建设经验，针对现代大型企业网络建设需求，提出应用智能交换和万兆技术构建新一代“高品质”大型企业园区网络，促进企业信息化的建设。 （信息核实： zhzl 广东采编部） back 光通信 【 日本滨松（ Hamamatsu Corp.） ———— 上市型号为 G973514 的光接收器子系统（ receiver optical subassembly， ROSA） 】 据我们香港办事处 7 月 25 日发回的最新资料显示 ———— 日本滨松公司（ Hamamatsu Corp.）日前开始上市型号为 G973514 的光接收器子系统（ receiver optical subassembly， ROSA）。 据悉 ———— 该器件在一个 套管中内置了 GaAs PIN 光电二极管和前置放大 器，支持 工作速率和 850nm 波长，专为光纤信道应用而设计。 G973514 的接收响应度为 ，接收功率范围从22dBm 到 +2dBm。 这款 ROSA 的标准回损为 ，暗电流 ，标准跨阻 1KΩ，噪声等效功率为 660nwrms，并且支持差分输出，标准输出电阻为 50Ω。 滨松表示， G973514 小批量购买单价为 108 美元，交货期 5 至 6 周。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 14 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 运营商经 营动向 【 zhzl“运营策略” 提示 ———— 注意中国移动集团酝酿调整“ SP”分成比例背景下的“产业链”形制 】 就在 zhzl日前资料中我们曾经报道过 ———— 中国移动高层日前透露，为了进一步提高数据业务收入，移动与 SP 收入分成比例将会更加灵活，部分 SP可以较低的分成比例获得与移动在市场与客户资源上的共享。 另一方面，移动还将上马更多的新管理平台进一步收紧对 SP的管理。 中国移动高层近日透露，目前移动在数据业务上与 SP（服务提供商）分成的 15∶ 85 基本模式，有可能“松动”。 而 据我们北京采编部 7 月 25日发回的最 新调研核实资料显示 ———— 7 月 5 日，中移动在香港召开无线数据业务研讨会，披露了酝酿已久的调整分成比例。 而此前几天，中移动原梦网中心主任张博涵突然离职。 随后，关于中移动近期将再次调整移动梦网模式、增值业务组织架构也很可能随之调整的消息在 SP圈内迅速传播。 但到目前为止，新的分成调整比例尚未实施，中移动方面也不愿就移动内部组织结构的调整作进一步的表态。 中移动调整 SP分成比例的消息在业内已经传得沸沸扬扬，据业界人士透露 ———— 中移动可能在最近推出三级分成比例模式，即： 15： 8 30： 70、50： 50。 不过此次调整 将只涉及短信业务，对于 WAP、彩铃、彩信等则仍维持原有的 15： 85比例不变。 有 SP 人士透露 ———— 在原有 15： 85 模式下，中移动仅负责代收费，完全不考虑合作营销；新的三七分成模式下，移动除代收费之外，还承担了包括 1860和营业厅咨询的客户服务，有特殊资源的可以考虑合作营销；而五五分成模式则在上述基础上增加了产品整合营销、市场推广。 业内人士分析 ———— 由于新分成比例涉及整合营销、市场推广，中国移动数据部必将加强这方面功能。 来自 SP 的消息证实，移动内部确实在进行组织结构调整，“未来的数据部将成为集策划与推广于一身的大部门。 ”甚至有人推测，张博涵的离职就是调整前奏，但这种说法遭到了中移动的否认。 中国移动方面表示，关于机构调整并未有文件通知，目前数据部下已经设立了营销策划处，是否进一步扩充还不清楚。 赵毅在证实张博涵离职的同时强调，张职务相当于副处长，这一级别的干部总部有200多名，“企业内部的人事变动很正常。 ” 值得业界注意的是 ———— 分成模式的改变已经在 SP业内引起了巨大震动。 业内普遍认为，此次调整对中小 SP冲击最大，因为像新浪、搜狐、网易等大型 SP已经拥有了自己的客服和推广部门，将不受调整分成影响。 掌中万维 CEO林维钧则认为 ———— 新的分成模式对于中小 SP来说其实是一次机会，因为以运营商的实力，如果操作得当推广能力远高于 SP。 “中移动可以利用自己的平台为SP群发短信、可以将 SP的内容植入定制手机菜单、可以大规模的发布广告，而中小 SP凭自身实力是很难做到这些的。 ”林表示 ———— 由于该项调整还未开始实施，目前还很难预料效果如何。 “如果移动将整个盘子做大，分成比例下降不一定会让 SP 的收入下降。 ”他举例称，十运会期间，掌中万维和江苏移动合作推出了赛事短信服务，收效就很好，“这种有地方特色的业务如果能由当地运营商推广， 相信业绩还会提高。 ”不过令中小 SP 感到为难的是，想要进入移动的五五分成名单是有门槛的。 已经有中移动省公司提出，参与五五分成的 SP必须达到以下四条标准：单项业务用户不少于1万人；单月业务收入不少于 2万元；单月投诉不高于 1件／万人；单项包月不高于 15元；点播业务不高于 1元。 还有 SP不无担心的提出，目前中国移动全网短信 SP有 170多家，各省内 SP也大多在几十家左右，一旦五五分成大规模推广，移动如何分配对他们的营销投入。 一位主业在 WAP 和彩信方面，较少涉猎短信业务的 SP 老总表示“想法不错，就怕在操作过程中有偏差，有 特点的 SP 还 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 15 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 是得不到扶持。 ”虽然此次调整对他影响不大，但公司对此事也保持着高度关注，“也许下一步就会调整 WAP、彩信的分成比例。 ”上述 SP老总分析，移动今后在分成比例上会根据不同业务有所区别，对彩信等有意扶持的业务可能会相对优惠，以经济手腕激励 SP。 “中移动希望多涌现一些有想法的新业务，同质化的厂商则会越来越少。 ”几位 SP 代表均认为 ———— 此次调整是中移动自去年分拆梦网中心之后政策上的延续，目的在于加强移动对整个产业链的控制权。 现在，如果客户服务、市场推广又收归移动， SP似乎只剩下了提供内容的份。 林维钧认为 ，未来中移动对增值业务的控制会逐渐加强，甚至会深度介入 SP 行业，“有些不需要加工的内容如天气预报等，运营商完全可以自己来做，而如社区、图铃等内容，还是需要 SP 来运作。 ” （信息核实： zhzl北京采编部） back 【 zhzl“运营策略” 提示 ———— 注意中国联通集团高层“上海调研”背景下的“移动数据业务”发展形制 】 据我们上海采编部 7月 26日发回的最新调研核实资料显示 ———— 中国联通董事长常小兵于 7月 18日亲临上海联通，而沪市一直被认为是中国 3G实验的前沿阵地。 就在不久前的上海通信展上，上海联通的 CDMA1X 增强型（ EVDO）数据业务的演示汇聚了大量目光。 联系到此前，有关天津联通3G 实验网（亦为 CDMA1X 增强型网络）放号的传闻，常小兵此行的目的和意义值得我们关注 ———— ——— （ 1）注意中国联通集团高层“上海调研”的策略谋意 上海联通一位邓姓的负责人表示，此次中国联通董事长常小兵是受上海联通的邀请，来上海调研。 据了解的情况，在视察期间，上海联通向常小兵汇报了近期的一些工作，而其中一个突出的重点就是对上海联通移动用户突破 500 万的详细 描述。 常小兵上海之行与业务无关。 如果暂且将常小兵的调研理解为象征意味更浓的“行动”，那么另一位人物的频频“造访”上海联通就更具实际意义。 据了解的情况 ———— 一段时间来，中国联通技术部总经理张智江多次前往上海，总。