中国电信市场情报研究总第1073期doc23-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1073期doc23-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 10 企业 () 大量的管理资料下载 中国电信 WCDMA+TDSCDMA 中国网通 可能 3 低 2 中国移动 + 中国网通 WCDMA+TDSCDMA 中国联通 + 中国电信 CDMA2020 可能 4 低 3 中国移动 WCDMA 中国电信 + 中国联通（ CDMA） CDMA2020 中国网通 + 中国联通（ GSM） TDSCDMA 分析认为 ———— 从整体经济的角度考虑，中国政府不想看到无线产业出现投资过热的现象。 过去十年里，中国在电信基础设施建设上投入巨资，而在 3G 网络建设上，中国政府不希望再出现重复投资的情况。 由于 TDSCDMA 技术缺乏独特的应用和服务， iSuppli 对未来的中国 TDSCDMA市场持保守态度。 iSuppli 预计，到 2020 年中国将有 3400 万 3G 手机用户，但其中 TDSCDMA 用户 仅占 30%左右。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 11 企业 () 大量的管理资料下载 光通信 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 飞博创公司（ Fiberxon）完成第三轮融资（中国市场）之后的产品市场动向 】 据我们广东采编部 6 月 28 日发回的最新核实资料显示 ———— 6 月 27 日，光模块领域领导厂商飞博创公司（ Fiberxon， Inc.）宣布：该公司第三轮融资已经顺利结束。 本轮融资由国际著名的风险投资公司 Greylock Partners 和 Apax Partners 共同牵头完成，融资总额为二千万美元。 值得注意的是 ———— 作为世界最知名风险投资商之一的 Greylock 公司，不仅是本轮融资的领投者，更是该公司首次在中国市场进行风险投资。 Greylock 合伙人 Snir 表示：“我们在进行投资时，一般都会在有发展前景的行业里，选择那些被认为是最有发展潜力的公司。 近年来中国光通讯行业在国际市场上的发展势头越来越引人注目，飞博创公司更是其中的一个佼佼者。 他们在研发实力、管理水平、经营理念等各方面卓越表现，使公司具备了可持续发展的坚实基础。 Greylock 能够成功领投飞博创这样优秀的高科技、高成长公司，是一件让我们都感到非常兴奋的事情。 ” 业界所知 ————目前，飞博创主要致力于为光通讯系统提供高性价比的光纤接口模块化产品。 得益于多家全球领先的电信和网络系统公司和风险基金的支持，飞博创公司在产品设计、加工生产等环节不断进行技术创新，并建立了完善的产品质量和可靠性保障体系。 本轮融资是飞博创公司三轮融资中金额最高的一次，同时又是耗时最短的一次。 从飞博创公司与资本市场的最初接触，到双方达成初步意向，直至相关法律文件起草完成，全部过程仅仅历时不足三个月的时间。 时至今日，飞博创公司已连续 10个季度保持盈利，并一跃成为世界最大的 GEPON 模块生产厂商和中国最大的光收发模块供应商。 飞博创公司 CEO 兼总裁徐立表示 ———— 作为一家快速成长的高科技公司，产品研发尤为重要，它是企业生存与发展的关键命脉。 本轮的成功融资，无疑将再次推动飞博创公司产品研发的进程。 除了进一步巩固飞博创公司在 PON产品上的领先优势外，我们将投入更多的资源不断对公司现有产品线进行扩充。 （信息核实： zhzl 广东采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 12 企业 () 大量的管理资料下载 运营商经营动向 【 zhzl“增值业务”运营提示 ———— 关于中国联通“一再推迟‘一 键通’（ PTT）业务商用”的背景原因探悉 】 2020 年曾被认为是“ PoC 年”，看来这个期望很难成为现实了。 其有关背景情况是这样的 —————— 按下手机上的某个特定键后便能同时与多人通话的 PTT（ pushtotalk）业务（中文名：一键通）完全因为一家企业而风光起来，这家企业就是 Nextel。 1996 年，这家美国运营商在摩托罗拉iDEN 集群通信技术的基础上推出 PTT 业务，近十年的发展使它成为美国 ARPU 值 最高和用户离网率最低的运营商（后被 Sprint 收购）。 Nextel 的成功经验在业界推广，我国运营商也紧密跟踪 PTT业务，中国移动和中国联通对基于 GSM、 CDMA 的 PTT 技术做了技术测试，后者更是在广东和贵州两省进行了商用试验。 据悉，现在联通已经在北京拥有一张可以投入使用的网络，实现全国范围内一键通功能并非难事。 此外，摩托罗拉、索尼爱立信 LG、京瓷、诺基亚、三星以及我国的海信、南方高科等企业已悉数推出支持这一业务的 PTT 手机。 但是目前，无论是来自 Openwave 的 Chris Goswami 博士，还是来自 Sonim 的干敏姿女士，都在最近的一次会议上提到了一个观点： PoC 不会在今年实现大步增长。 而我国对 PTT 业务最积极的运营商中国联通，也表示出现有状态下对 PTT 业务的担忧。 —— （ 1） PoC 发展遭遇普遍的现实瓶颈 据悉， Tmobile 在基于诺基亚的解决方案推出的 PTT 业务并不那么成功， Orange 也调低了最初的预期。 究其原因 ———— 首先，时延的困扰。 现在 PTT 产品的一般时延都在 3秒以上。 据悉，中国联通基于摩托罗拉 iDEN 系统在广州试验网的时延问题比较严重，在经过几次修改后，该问题有所改善，但一些 参数却可能已经脱离了 OMA行业标准。 中国联通移动部总经理张云高说：“再怎么改造，恐怕对用户体验的感受并不能改进多少。 ”这种局面似乎有点像微软操作系统的 BUG，因是构架上的问题，事后再怎么努力，也只能打打补丁苟作弥补。 其次，业务的替代性导致难以定价。 摩托罗拉移动终端事业部北亚区总工赵亦林说：“很多运营商认为今年年中上马这项业务比较合适，但很有可能这业务是对传统语音通话的替代，甚至会破坏短信业务。 ”从 PTT 的业务特征看，其适合的收费模式应该是包月等无限量形式，这样才能吸引用户。 但是，一旦如此，那些经常联系的用户 自然会选用 PTT 这种既增加了通话时间还节省了费用的方法，如此，运营商无异于“搬起石头砸了自己的脚”。 再次，终端、业务之间的互操作性差。 理论上，通信技术的发展是为了实现任何人在任何地点用任何手机通过任何网络与别人沟通联系，但事实上，为了企业或阵营之间的利益，设备之间的互操作性一直困扰业界。 PTT 业务也同样如此。 各企业的规格、各厂家自定的接口协议，使得多厂家供货情况下的兼容性很成问题。 据悉，今年 OMA组织已经进行了有关 PTT 的 IOT（互操作性测试），但还在一些基本层面的参数。 此外，终端依然缺乏。 由于目前的 PTT 解决方案大多数需要专门的终端支持，更换终端在所难免。 但因为业务没有规模启动，终端厂商不愿冒险投入，终端自然匮乏，而这又难免在一开始制约市场的铺开，形成“鸡生蛋，蛋孵鸡”的死循环。 同时，终端价格也是难题。 现有的 PTT 终端以中高端为主，价格昂贵。 例如：中国联通在向某渔业用户推广 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 13 企业 () 大量的管理资料下载 这项业务时，用户便提出终端能否赠送的要求，但按照现在每部 3000 元的价格，中国联通恐怕很难承受这笔开支。 普及型 PTT 终端仍需增加。 —— （ 2）中国联通基于自身的顾虑 在 PTT 业务上，中国联通一直表现得比中国移动积极，不仅 做了技术测试，还在广东和贵州进行了商用试验。 “当然，在 CDMA2020 1xEVDO 上开展 PTT 的优势同 1X 网络会大不一样，届时，能让咨费降下来。 ”张云高说，“我们也看到了 PTT 做数据业务的广阔前景，尤其是在 3G 平台上开展 PTX 业务。 ”但是张云高说：“ PTT 业务一旦开放，所占空中资源是我们运营商最关注的问题。 ”除了上述瓶颈外，有过试商用经验的中国联通还有顾虑。 PTT 业务使用的是半双工技术，从业务呈现上理解，多方说话中有一方说话，其他用户无法打断，只能一直处于“ hold on”的状态，因此用户即便不说话，也 会一直占用信道资源。 而在 2G 阶段，最宝贵的就是无线资源。 最宝贵的无线信道资源与普通通话一样，但收费价格却肯定要低于普通通话，这是中国联通迟迟不向社会正式开放PTT 业务的重要原因。 张云高表示：“如果 PTT 的一个集团用户处于同一个扇区下使用业务，将会极大影响网络质量，这些问题我们不得不考虑。 ”另外，我们得知 ———— 6 月 27 日，中国联通（ 600050）发布公告，将通过间接控股的中国联通有限公司向中国人民银行申请发行待偿还余额不超过 100 亿元的短期融资券，发行期限不超过 365 天。 中国联通称，本次融资券的发行将完全根 据市场化利率定价，这也是继中国联通 2020 年募集 44 亿资金后的又一次大额融资。 中国联通公告资料显示，去年融资的 44 亿元已经使用完毕，而中国联通各项业务支出达到 亿元，二者相衡，大部分资金还需自筹。 易观国际副总裁张鹰认为，通过子公司来募集资金，可能主要还是为了解决经营问题。 CDMA 建网后，经营效果不佳，很多资源没有利用起来。 此外，中国联通存在资产重组的可能性，通过短期融资债券的方式，资本结构简单，一旦重组后，资产操作能更简单一些。 （信息核实： zhzl 北京采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 14 企业 () 大量的管理资料下载 【 zhzl“运营战略”提示 ———— 注意中国移动集团“ 巴基斯坦电信股权收购案失利”背景下“海外扩张”战略的现实形势反映 】 据我们 zhzl财经组 6月 27日发回的最新调研核实资料显示 ———— 6 月 18 日，中国移动在收购巴基斯坦国内最大的电信公司 —— 巴基斯坦电信公司（ PTCL）股权市以低于对手阿联酋电信近10 亿美元的报价而未能成功。 预计中的与先期进入此市场的设备供应商中兴、华为等形成合力优势的谋局，也暂时搁浅。 此次收购的背景情况是这样的 —————— 早在年初 巴基斯坦政府放出出售巴基斯坦国内最大的电信公司 —— 巴基斯坦电信公司（ PTCL）股权的消息时，最多有包括中移动在内的八家公司宣布有意竞标。 为了抬高身价，巴政府随后表示，竞标单位必须在巴基斯坦私有化委员会存入 4000 万美元竞购保证金，才有资格参与对 PTCL 的最后竞购。 曾宣布竞标的 5 家电信公司并没有在截止日期前存入 4000 万美元，首轮即出局。 在交纳了 4000 万美元的“诚意金”后，今年 3 月，中移动、新加坡电信、阿联酋电信三家公司晋局第二轮投标。 作为巴基斯坦政府出售国有企业股份，筹集资金偿还高达 367 亿美元海外债务的 一部分，巴基斯坦政府计划出售其拥有 88%股权的 PTCL 的 26%股权。 而早在 1994 年巴基斯坦政府曾将 PTCL 的 12%股份拿去上市，募集了7 亿美元。 但 6 月 18 日的竞标结果让人瞠目结舌。 中移动的最终出价仅为 亿美元，阿联酋电信出价高达 亿美元。 双方竞价竟相差 10 亿多美元。 而阿联酋电信的报价更是比新加坡电信的报价 亿美元高出一倍以上。 而此前市场对 PTCL 最高报价的推测还不到 20 亿美元。 阿联酋电信以绝对优势胜出。 在此次收购之前，外界对于阿联酋电信收购成功的呼声一直很高，中移动显然忽略了这个重 要的因素。