中国电信市场情报研究总第1058期(doc30)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1058期(doc30)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

面提供用户数据库和计费服务。 Wave 7将在 Superm2020 上展出此产品。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 10 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 传输系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 注意 华为技术公司在拉美地区举办“ Touching Intelligence――ASON 技术研讨会”的市场拓展意图 】 据我们广东采编部 5 月 23 日发回的最 新调研核实资料显示 ———— 近日，由拉美最大运营商Telemar 公司和中国华为技术有限公司联合举办的“ Touching Intelligence―― ASON 技术研讨会”，在世界名城里约热内卢召开。 超过 200 名来自全球 20 多个国家和地区的主流运营商代表和业界专家出席了本次研讨会。 这是继今年 3 月在海南召开“ Touching Intelligence――海口 ASON 技术研讨会”后，华为公司再一次联合全球主流运营商召开的大型 ASON 技术研讨活动。 值得注意的是 ————经过近几年的发展， ASON 已经成为运营商建设传输网络 的重要技术选择。 本次研讨会上，来自业界著名咨询公司 RHK的首席咨询师 John Ryan 博士就智能光网络技术在全球的发展和应用情况进行了精彩的演讲。 Telemar 公司和华为公司的代表分别介绍了双方在光网络领域的合作情况，以及采用华为 OSN系列智能光网络设备给 Telemar 传输网络建设、管理维护，特别在网络安全性和 SLA业务等级提供等方面带来的诸多好处和便利。 中国和北美地区的运营商代表也分别对智能光网络技术在全球不同区域运营商网络建设和运营方面的成功经验进行了介绍。 东道主 Telemar 公司还首次向全球运营商代表 和与会专家开放其网络管理中心，共享智能光网络建设和运维管理经验。 作为“ Touching Intelligence”研讨会的主题活动之一，华为公司进行了现场 ASON业务演示，生动而真实地让与会专家亲身感受了 ASON技术为光网络建设和运维带来的变化。 据华为公司介绍，本次演示采用的是华为具备 ASON 特性的 OSN 系列传输产品。 该系列产品自推出以来，以其系列化的解决方案和强大的智能和多业务特性获得了广大运营商的青睐。 目前， OSN系列传输产品已经在中国、法国、英国、德国、韩国、巴西等十多个国家的主流运营商网络中得到规模 应用。 （信息核实： zhzl广东采编部） back 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 烽火通信承建“湖南移动二干 DWDM 波分工程”通过验收 】 据我们武汉采编部 5月 23日发回的最新调研资料显示 ———— 日前，湖南移动组织了由烽火通信承建的二干 DWDM 波分工程验收会，分别从工艺安装、功能检测、技术指标三个方面来进行综合评定，最后一致认为：该工程完全符合验收规范和标准要求，安装工艺质量优良，各项技术性能指标测试合格，功能齐全，网管测试合格，同意通 过初验并被评为优质工程。 据烽火通信方面介绍———— “湖南移动二级干线 DWDM 工程”是湖南移动今年投资新建的一项重要项目，覆盖到该省所有地市，采用烽火通信高端光网络产品 FONST W1600。 工程于 2月 3日开始， 3月 8日完成全部安装和调测， 4 月 1 日，进入试运行阶段。 据悉 ———— 在该工程中，烽火通信根据湖南移动的 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 现有业务需求以及今后的发展趋势目前配置 40 波以 10Gb/s 为基础速率的波分复用系统，可升级至。 该系统采用了超强 FEC、色散补偿、光放大、智能化光功率控制和光在线性能监测等多项先进技术， 为工程的稳定运行奠定了坚实的基础。 在工程开通中，烽火通信高度重视，成立了由研发、生产、客服、行销等部门组成的项目组来负责工程的整体运作，并且多次深入工程一线进行巡访，了解客户需求，及时排查故障完善产品功能，使得该省级干线进展顺利。 工程竣工后将进一步优化湖南移动的网络结构，全面提升其网络容量和业务传送能力，更好地满足通信业务发展需求。 （信息核实： zhzl 武汉采编部） back 光通信 【 香港盛昌电子 ———— 代理美国 Alfalight公司高功 率二极管泵浦激光器和激光模块产品进军中国内地市场 】 据我们香港办事处 5 月 24 日发回的最新资料显示 ———— 5 月 23 日，以生产高效率和高可靠性二极管激光器闻名的美国 Alfalight 公司宣布：香港盛昌电子有限公司作为其中国区独家代理及分销商。 香港盛昌电子有限公司将负责 Alfalight 公司高功率二极管泵浦激光器和激光模块在中国区的销售和支持业务。 据我们了解 ———— 美国 Alfalight公司是一家技术领先和不断创新的公司，同时以设计和制造高电光转换效率、高可靠性的超大功率二极管激光器而闻名。 Alfalight 公 司的产品主要面向工业、国防和电信市场需求。 该公司的高性能无铝有源区（ ALFA）二极管激光器能够提供业界领先的效率、可靠性、输出功率和亮度。 Alfalight 拥有多项专利许可，包括高功率窄谱宽波长稳定激光器、单模激光器，以及短波长激光器。 Alfalight 目前的高功率二极管激光器产品线包括自由空间和光纤耦合的单发射体以及光纤耦合的多发射体泵浦模块。 而香港盛昌电子有限公司成立于1987 年，总部位于香港九龙。 作为一家专业从事于电子元器件代理业务的公司，盛昌电子服务于商业，工业应用以及研究机构。 盛昌电子在中国拥有八 个办公室，如北京，上海，深圳，武汉，成都等。 Alfalight公司的销售及市场副总裁 Ron Bechtold 认为 ———— 盛昌电子在光电子和光学领域具有多年经验，在中国和香港地区拥有优秀的客户服务历史。 这一伙伴关系必将有助于 Alfalight 更好地服务于本地客户，以满足在材料处理，研究和电信应用领域对于二极管泵浦固体激光器、光纤激光器以及光纤放大器的不断增长的需求。 香港盛昌电子有限公司董事总经理 PY Chow 表示：“ Alfalight 公司一直以来以开发高端科技和向客户提供高可靠性产品而著称，我们期待着与Alfalight 公司一起合作，共同开拓中国市场”。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 BroadLight 公司 ———— 宣布推出完整的端到端 E2E GPON 解决方案】 据我们香港办事处 5 月 24 日发回的最新资料显示 ———— 5 月 23日，领先的 PON 器件供应商BroadLight 宣布：推出完整的端到端的 E2E GPON 解决方案，其中特别值得推荐的就是针对 ONT应用的低成本的 Systemon Chip （ SOC） 解决方案 BL2020。 整个解决 方案包括了 PONmaker 软件， BLT 3000 OLT MAC， OLT和 ONT光收发模块以及 BL2020 系列 ONT SoC。 该解决方案具有优越的性能和集成性，将大大加快客户符合 ITUT GPON设备开发进度。 Broadlight将在 Superm 上展位号 73012展出该解决方案。 Broadlight 指出 ———— GPON市场正在全球升温，用户看好其 ， 1： 64 的分光比， 对以太网和 TDM 的支持等性能。 该公司 CEO Andy Vought 表示： E2E解决方案的推 出是长期和客户以及运营商协调的结果，他们希望成为 GPON领域的世界领先者。 E2E GPON 解决方案是一个完整的支持 数据包和 155M TDM 数据的解决方案，采用 GPON封装模式 GEM，最多支持 64 个客户在一个 PON网络上，支持 VoIP 和 IPTV等各种新的功能，支持传统的 CATV 和 T1/E1/J1 等业务。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 运营商经营动向 【 zhzl“运营 战略”提示 ———— 注意中国联通解决“两网并行”问题“若干操作败笔”之后推行“双模卡”业务的“‘单网’路线” 】 查阅 zhzl近期资料可见 ———— 继“世界风”之后，中国联通“双模卡”业务也开始肩负着“打通 GSM、 CDMA网络”的使命而得以推出。 除了聊胜于无的功能费外，资费标准基本与现行的 CDMA网络相同。 通过“双模卡”，手机用户可以使用一个电话号码自由在 CDMA／ GSM 网间切换。 借助这一业务，现有 130／ 131用户可以在保留原手机号码的同时，非常方便地使用基于 CDMA1X 网络的无线数据业务，比如各种游戏、网上 新闻、定位之星等。 当前为业界所关注的是 ———— 作为继“世界风”之后推出的又一旨在打通 GSM、 CDMA 网的重大举措，“双模卡”能够拯救中国联通吗。 查阅运营商年报可见 ———— 2020 年，中移动营业收入达 1923 亿元，净利润 420 亿元，用户总数达 亿户，较 2020 年增长 %。 相比之下，中国联通 2020 年收入仅为人民币 亿元，净利润更是只有 亿元，中国联通 CDMA用户达 2781万户， GSM用户为 8427万户，营收与总用户数接近中国移动的一半，但净利润却只有后者的 10%。 与此同时，联通一直 处于各种谣言旋涡的中心，分拆、合并的传闻不断。 其实，这并非空穴来风，网通、中国电信进入移动领域已是板上钉钉，届时，国内的移动通信市场将会进入相对充分甚至过度竞争的状态，联通打破垄断的使命早已终结，在这个大背景下，如果不能迅速改变业绩平平的局面，分拆的命运自然不可避免。 只是 ———— “双模卡”这步棋能否给联通注入持续的生机。 尚需要予以进一步关注。 与此同时，在“打通”之外，中国联通“双模卡”操作暗藏的“‘单网’路线”似乎更加值得我们引起注意 ———— —— （ 1）注意中国联通 解决“两网并行”问题的“若干操作 败笔” 我们知道 ———— 为了实现与中移动的差异化竞争，在长城 CDMA网络的基础上，联通从 1999年中期起，开始在全国范围内打造一个完整的商用 CDMA 网络。 CDMA 网络寄予着联通太多的希望，但是，这个网络却不断让它极度失望。 2020 年 1 月 8 日， CDMA网络正式对外放号，联通将其定位为“高端、精品网络”，瞄准高端客户，此举违背了网络经济原理，自然遭到了失败。 当时，手机款式很少，价格高昂，造成用户增长速度极其缓慢，半年之后， C 网尚未完成 100 万用户的目标。 吸引不到用户对于后续投资产生了沉重压力，联通难以获得 资金进一步完善网络，网络的不完善又导致用户的获得更加困难，联通进入了一个恶性循环。 直至决策者领悟到网络经济的内涵，通过分批采购数百万台 CDMA手机，以套餐的形式赠予用户， CDMA才走上了破冰之旅。 完成第一个 100万 CDMA用户的目标，中国联通用了半年多的时间。 在实行新的策略之后， C 网不到 1。