中国电信市场情报研究20xx1226(doc14)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究20xx1226(doc14)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

行创新的解决方案，如 BigBand BMR。 BigBand Networks 提供的基础架构使我们能够在迅速增加用户群的同时更好地利用带宽，同时它还为我们向全数字网络的顺利过渡奠定了基础。 ”广东有线在全省范围内为该中国人口大省提供数字和模拟有线服务。 用户将能够通过安装在广东所有 21 个地市级城市头端的 BigBand BMR 的支持来接收各种不同的节目。 BigBand BMR 旨在控制服务供应，收集各种来源（包括卫星下行链路、地面广播节目、局部存储器和现场节目）的内容，从而带来丰富的节目。 此外 ，该运营商能够决定播放哪些节目以及使用什么频道， 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 7 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 从而采用可调节 RateShaping（ R） 比特率的统计再复用技术 （ remultiplexing） 来保证视频质量，同时最大限度地提高带宽效率。 通过获取实况内容存储在服务器上然后再进行预定播放， BMR 还实现了电视节目的时光平移 （ time shifting） 功能。 据悉，广东有线是 BigBand Networks 今年在中国公布的第三家也是最大一家客户，之前两家客户是蛇口有线电视台和南京广电网络有限公司。 （信息核实： zhzl 广东采编部） back 【 zhzl 竞争厂商动向提示 ———— 注意北电网络酝酿收购 Tasman网络以强化其路由器产品线的策略动向】 据我们纽约办事处 12月 23日发回的最新编译核实资料显示 ———— 根据加拿大有关方面透露的消息： 由于在考虑强化其路由器产品线，北电网络公司将收购的目光瞄准了 Tasman 网络。 Prudential Equity 集团的分析师英达尔说，这样的交易将“更新”北电网络的路由器产品线。 他在一份报告中表示，在夏季与公司的管理层进行一系列的会议后，北电网络可 能通过收购强化其路由器产品线。 我们相信它已经广泛地考查了可能的收购目标，而且可能将其目光瞄准了没有上市的 Tasman。 分析指出 ———— Tasman 的竞争对手主要包括控制着 90%以上企业路由器市场的思科，它的客户包括Cable amp。 Wireless、 Cogent。 Tasman 对自己的定位是低成本供应商，其产品的价格较思科的同类产品要低得多。 英达尔表示，我们认为这一收购交易将“更新”北电网络的企业路由器产品，而且可能会提高它捕捉运营商市场新一代电讯技术带来的机会的能力。 Tasman 已经募集到了 9300 万风险投资 ，考虑到北电网络手头拥有 30 亿美元现金，我们相信它有能力完成这一交易。 （信息核实： zhzl 纽约办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 8 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 运营商经营动向 【 zhzl“运营策略”提示 ———— 注意中国联通集团推出“嵌入全面增值业务”高端手机背景下“将继续实行 CDMA 补贴政策”的运营策略】 据我们北京采编部 12 月 23 日发回的最新调研核实资料显示 ———— 12 月 19 日，伴随 4 款CDMA/GSM 双模手机的亮相，联通明年第一季度的 CDMA 终端采购结果 出炉。 这是联通今年 11月在长沙举行全国手机交流订货会（以下简称“长沙会议”）后，首次展示采购结果。 联通终端管理中心副总经理于英涛强调 ———— 长沙会议确定联通对 CDMA 的政策将在未来一直延续：“联通将继续加大财力扶持 CDMA”。 此前联通已透露 ———— 根据手机档次区分，本次 CDMA 终端采购主要有世界风手机、炫机和如意手机三种。 在高端品牌“世界风”采购中，三星、 LG 和深圳宇龙成为最大赢家，前者 2 款双模手机中标，后两者则各有 1 款双模手机中标。 于英涛透露，联通如意手机和炫机的采购结果也即将公布。 ———— （ 1）注意中国联通集团力推“嵌入增值服务”手机的策略动向 联通副总裁杨小伟表示：“此次发布的 4 款世界风双模手机，代表了目前市场中商务类型手机的最高端配置。 ”此次推出的双模手机已成功实现用户在 G网和 C 网之间自由切换、号码保留等难题，并提供多频段的国际漫游。 深圳宇龙副总经理李旭表示 ———— “我们已经解决不同网络之间的射频干扰难题，实现了双模手机的双号同时在线待机。 我们与联通持有一定数量的联合专利，并且会对其他厂商开放，这不会成为其他厂商进入双模手机阵营的瓶颈。 ” 此外，值得注意的是 ———— 三家厂商新推出的双模手 机都嵌入了全面的增值服务，其中不乏联通近期推出的热点应用，如移动MSN、语音导航等。 据透露，联通已经完成了向三星、 LG、宇龙公司三个厂商的招标采购。 三星推出的 i81 SCHW379 两款手机预计年底或明年年初面市， LG 推出的 W810 则会在明年春节前后上市，而宇龙推出的新机酷派 728 已经开始向各地铺货。 于英涛透露：“这几款双模手机主要是解决明年一季度的货源，目前酷派 728 的订货已经超过 10 万，另 3 款手机也各有几万订量。 新机正在开发中，以后会陆续上市。 除了四款双模手机，其他高端手机也将很快面市，近期就会有一款 炫机出来。 去年世界风双模手机的销量大约是 60 万台，我们计划用半年或 8个月的时间达到并超过去年的总销售量。 ”本次摩托罗拉等国内外厂商没有中标世界风，并不代表不提供高端品牌手机。 据他透露 ———— 在已经结束的 CDMA 招标中，如意手机共有 7 家厂商入围，其中包括三星和 LG 两家国际厂商，其余 5 家厂商均是国内厂商，包括中兴、海尔、海信、 UT斯达康等；炫机的招标则还在进行当中，但有多达 12 家的厂商激烈竞争，其中 LG、三星、摩托罗拉和诺基亚 4 家国际品牌都有参与。 于表示：“如意手机一季度销量计划在 200 万台左右，后面的情况则要 根据市场决定。 中国联通今后还将适度加大集中采购的力度，今年联通已经大量采购了世界风双模手机和如意手机，明年重点则是采购能支持 CDMA1X 网络丰富增值业务应用、性价比高的手机，这不仅包括炫机、世界风双模手机，还包括计划推出的 手机、 MSN 手机等。 ” 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 9 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: ———— （ 2）注意中国联通集团“ CDMA 高中低端”共同推进趋势下“继续实行补贴政策”的运营策略 联通在力推新机同时，明确表示将继续大力度扶持 CDMA。 这是联通长沙会议 CDMA 政策的延续。 于英涛称：“长沙会议是一个分水岭。 联通现在的政策是，明年将比过 去几年投入更多的人力、物力、财力扶持 CDMA 的发展。 ”此前的长沙会议上，联通表示 2020 年将预计采购 300 万部 C 网手机，采购金额超过 30 亿元。 这一巨额订单吸引了诺基亚、摩托罗拉、三星、 LG、中兴、华为、 UT斯达康、京瓷、宇龙、海尔、海信、大显、夏新、迪比特、多普达 15 家厂商以及数百家经销商的角逐。 于英涛还表示 ———— 3G 时代手机补贴是必然趋势，联通不会取消 CDMA 补贴，只会根据情况改变其补贴的具体办法。 此前，联通手机补贴政策一直为业界所质疑，在巨额手机补贴成本和 C网用户增速的天平上，联通也一直艰难寻找着平衡 点 ——— 一方面试图逐步降低手机补贴的高额成本，一方面通过手机补贴迅速拉动 C 网用户的增长。 联通。