中国电信市场情报研究20xx1223(doc26)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究20xx1223(doc26)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

10 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl 竞争厂商动向提示 ———— 注意 2020“思科中国用户大会”（ Networkers）反映出来的市场竞争策略】 据我们北京采编部 12 月 21 日发回的最新调研资料显示 ———— 12 月 20 日，一年一度的“思科中国用户大会”（ Networkers）第十次在北京拉开帷幕。 每年的思科中国用户大会上，都会有简单的情景剧上演，向与会用户传达思科的一些技术及理念，因此，用户大会上的情景剧已然被业内人士视为思科下一年发展的“风向标”。 在今年的情景剧中，思科展现的是网络在医疗方面的应用，而包括无线移动办公、远程定位、数据中心、安全及远程接入等因素均被巧妙穿插其中„„毫无疑问，这正好吻合着本次用户大会“思科网络新航道”这一主题 —— 彰显领先的网络应用带给用户业务模式的 改变，以及对社会经济整体的推动力量。 我们注意到 ———— 在系统回顾了历史上中国科技曾一度领先世界的时期，及历次重大技术变革后，思科系统公司高级副总裁 Howard Charney 指出，如今最大的生产力提升将来自网络，随着高性能的宽带网络基础设施和创新网络应用的发展，网络将成为推动未来经济发展的强大动力。 他强调，“网络的力量正在推动一次新的技术革命，从整体上改变社会经济和传统行业的面貌。 创新和生产力将成为互联网时代的最强音，而中国也将从这一网络潮流中广泛受益。 ”安全，是本届“思科中国用户大会”的另一重点。 在思科 看来，企业对其数据的应用和存储正体现出集中化趋势，对数据中心建设和信息安全的要求也日益增高。 因此，用户大会上，负责思科系统公司数据中心、交换和安全技术业务的高级副总裁 Jayshree Ullal 与业界人士分享了思科在安全和数据中心领域的最新进展。 她指出，建立安全的数据中心需要经过整合、虚拟化和应用交付三个阶段，而其中“整合”更是关键，包括服务器整合、存储整合、 SAN 整合和数据中心整合。 Jayshree 介绍，思科数据中心平台已经实现了整合，利用 Cisco IOS 模块化的操作系统，思科将以服务器为中心的数据中心 模式扩展为以网络中心的保护模式，提出了“数据中心网络化应用” （ Datacenter Networked Applications， DNA），以满足企业不同类型的需求。 另外 ———— 在“思科第十届中国用户大会”上，思科系统（中国）网络技术有限公司总裁林正刚上任以来首次公开露面。 他向与会者描述了思科“智能化信息网络”（ IIN）的远景。 “业务的体系架构相当于‘新商道’，新管理，新业务方法需要通过这样一个架构来执行，而相对新商道，需要有一个技术的架构，我们叫它‘新航道’，也就是我们的智能化信息网络 IIN。 ”林正刚解释， IIN 的构想源于用户对网络不断演化的需求，今天，用户需要的是能够更加智能，更理解用户需求的网络：“如果过去的网络是无人管理的道路，那么智能化信息网络则是完善的交通规则管理之下顺畅通行的高速公路。 ”他指出，在网络变得越来越复杂的情况之下，企业不能采取以前单纯盯着一个产品或者一个应用的方式，而是要考虑整个网络，“用一个架构型的方法去考虑以后的网络应该怎么发展。 ”林正刚为 IIN 勾勒出三层结构，基础设施、业务和应用。 “最基础的是传输，数据、语音、视频的三网合一，网络不止起传输的作用，而成为提供服 务的平台；第二点是虚拟化网络的资源，通过虚拟化，将整个网络的智能大大提高；第三点是要懂应用，根据不同的客户提供不同的智能，将‘即时’变成‘实时’。 ”他介绍，目前思科的 INN 能够响应不同行业用户的不同需求：“对于电信运营商，我们提供 IP NGN； SONA（服务导向网络架构）是为企业设计出来的架构；面对商业市场和中小企业，思科有完整的一站式服务；而对于普通消费者，我们提供‘网络家庭’。 ”从他的话中不难看出，思科理想中的智能化信息网络的蓝图已经逐渐清晰和明确。 （信息核实： zhzl 北京采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl 竞争厂商动向提示 ———— 法国阿尔卡特宣布与 Tekelec 公司的移动 NGN 产品 OEM合作协议再延长 3 年】 据我们香港办事处 12 月 22 日发回的最新资料显示 ———— 12 月 21 日，法国阿尔卡特和领先的下一代固网、移动网络以及数据包网络产品开发商 Tekelec 宣布：其 OEM 合作协议再延长 3 年。 值得注意的是 ———— 阿尔卡特将可以继续在自己的下一代移动网络解决方案中采用 Teklec 8000 媒体网关设备。 Tekelec 8000 是一种高度灵活的，高度可靠的汇聚 式媒体网关产品，非常适合阿尔卡特的创新的，基于标准的分布式移动交换解决方案。 阿尔卡特的 5020 移动呼叫服务器可以控制多个分布式的媒体网关。 阿尔卡特表示，通过和 Teklec 的合作，他们的移动 NGN 解决方案更成熟，更实用，也更加经济。 这一解决方案已经被包括 TMobile Orange、 Cel VimpelCom 中国移动等多家世界知名运营商采用。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 【 zhzl 竞争厂商动向提示 ———— 华为 3Com 公司 ViewPoint 系列高清视讯产品应用“天津市烟草专卖局视讯系统建设项目”】 据我们北京采编部 12 月 21 日发回的最新核实资料显示 ———— 为利用信息视讯手段，完成管理模式及业务模式的变革，天津市烟草专卖局日前正式启动视讯系统建设项目，华为 3Com 的ViewPoint 系列高清视讯产品又一次被成功应用。 据介绍 ———— 天津市烟草专卖局现已建成覆盖全市的信息化管理系统，承载着专卖管理、日常业务办公等业务。 随着利用信息化促进管理和生产的深入进行，启动全市的视频会议系统已成发展的必然，而“高清晰”是天津烟草专卖 局此次视讯系统建设的主要诉求点。 凭借对用户应用需求的仔细分析，华为 3Com 推荐选用 ViewPoint 8630－36 媒体交换机和 8036 高清终端，同时配备 D70 摄像机，三款产品的高清组合方案在最终招标过程中得到了用户的认可，完全满足了用户对于视讯系统高画质、高可靠、高稳定性（通过了 7 24 小时系统稳定性测试，平时不可能开如此长的会议。 ）的诉求。 建成后的天津市烟草专卖局视讯系统，可在有限带宽下支持客户 2 个主会场到 16 个分支机构召开 768K～ 2M 的高清视讯会议，实现 会议和 双流。 这将有效降低日 常会议开销，提高烟草系统工作效率，加快办公自动化进程。 天津烟草专卖局项目是华为 3Com 视讯产品在华北地区的经典案例。 不难看出，未来视讯应用的发展，高清系统将成客户需求的主流。 （信息核实： zhzl 北京采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— Juniper Networks 宣布美国电信业者 MCI 公司已采用其路由平台成功展现了每秒 40 GB（ 40G）的传输速度 】 据我们纽约办事处 12 月 21 日发回的最新编译核实资料显示 ———— 美国东部时间 12 月 20 日，Juniper Networks 宣布：美国电信业者 MCI 公司已采用其路由平台，成功展现了每秒 40 GB（ 40G）的传输速度。 据悉 ———— MCI使用了 Juniper Networks 的 T 系列核心路由平台，以及以第二代 T系列 ASIC 技术为基础的新款 OC768cSTM256 接口模组。 40G 是目前速度最快的光纤接口，能让服务供货商提升核心网络的容量和效率，以满足数量越来越多的宽带用户和高带宽应用的需求。 与上一代技术（ OC192STM64）相比，每秒 40G 的传输技术能增加四倍的速度和网络总容量，使 服务供货商的核心网络性能更为提升。 由于能减少特定服务量或带宽量所需的设备数量，所以 40G 可降低网络设备的整体成本，其中包括安装、营运和维护。 Juniper Networks 表示，鉴于越来越多的消费者开始使用宽带，并要求提升 IPTV 等高带宽应用的性能，服务供货商已开始升级核心基础架构；过去三年多里，我们都是使用 T系列来提供客户所需的核心平台容量。 为了响应他们越来越高的带宽需求，现在已开发出 40G 接口，可以为核心平台提供更高的容量及性能。 Juniper Networks T系列结合了先进的路由特性、同级产品最佳 的 IPMPLS 功能，以及亮相的可靠性和扩充能力，使其成为高容量核心应用的理想平台。 通过 TX Matrix 技术， T系列能提供无缝的转移途径，使供货商能扩充为数 Terabit 的速度。 T系列路由平台提供 65 种以上完整的光纤及电子传输接口，包括以太网络、 ATM、 Channelized、 SONET 以及串行接口。 Juniper Networks 在全球拥有超过 100 个 T系列客户，安装机台数超过 1， 000，第二代 T 系列 ASIC 技术的 40G 接口同时支持 Clear Channel OC768 和连接 （ concatenated）的 OC192 资料流，能确实保障先前所做的架构投资。 OC768 获有 T640 和多 terabit TX Matrix 平台的支持。 （信息核实： zhzl 纽约办事处） back 【 zhzl技术应用提示 ———— 意法半导体公司（ ST）公布用于内核连接的片上网络（ Onchip work）技术“ STNoC（ ST Network on Chip）”概要 】 据我们香港办事处 12 月 21 日发回的最新编译核实资料显示 ———— 意法半导体公司（ ST）为了给 配备多个处理器内核和 IP 内核的 SoC 开发做准备，公布了用于内核连接的片上网络（ Onchip work）技术“ STNoC（ ST Network on Chip）”概要。 此次明确了 STNoC 主要组成要素及该公司拥有专利的 SoC 网络拓扑。 为了减轻开发负荷、降低耗电量，在单芯片上集成多个处理器内核的“多内核”化正在深入发展。 在单芯片上集成的处理器内核和 IP 内核今后仍将继续增加，其数量超过 100个只是时间问题。 届时，将会出现用于在芯片上连接内核的片上网络。 过去，片上网络充其量只是一个研发主题。 在 ST 公司此次的发 表中，在产品上的应用时期和具体的执行方式同样未予公布。 但半导体厂商针对这种多内核时代公布基本方针却值得关注。 希望今后能有其他的半导体厂商就片上网络进行相关发表。 根据介绍 ———— 就像 ISOOSI 一样， STNoC 构成的是一个多层次的协议网络（ ST公司白皮书）。 其构成要素为如下 3 个：（ 1）网络接口（ NI）；（ 2）路由器；（ 3）物理链接。 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 采用多层方式，能够将下层的详细信息隐藏于上层。 比如，即使物理链接的执行方式（同步和非同步，串行和并行等）发生了变化，也不会影响到分组的传输层和处理层。 另外，通过设计 NI，能够将 IP 内核和处理主体与传输（通信）分开进行。 路由器以后述的 ST 自有拓扑为基础，负责网络层与数据链层的执行处理。 在 STNoC 中执行的是“蠕虫路由（ worm routing）”，它将分组划分成了更小的单位 Flit。 ST自有拓扑称为“ Spidergon”。 这种拓扑将各 IP 内核连接成环状，同时还与环状对角的 IP 连接。 也就是说，各 IP 内核具有 3 个连接。 尽管每个 IP 内核的连接数量少，但 ST 公司称这种网络最适合 SoC。 由于 SoC 上的 IP 内核数量多，因此如。