中国电信市场情报研究20xx1209(doc32)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究20xx1209(doc32)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

“当我们开始在 IP 网络上传输包括广播视频和视频点播在内的所有服务时，成本效率、可扩展性、可靠性和服务灵活性就变得非常重要。 通过满足这些重要的要求，思科的 CRS1 为促进服务的发展提供了一个灵活的平台。 ”研究机构 IDC 的研究经理 Eve Griliches 表示：“随着运营商核 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 10 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 心网络上的大部分流量都开始通过 IP 传输，手动配置和交叉连接设备可能会推迟服务部署、引发昂贵的成本，而且它们只能以传统方式部署收发器，且缺乏灵活性。 为解决此问题，思科正在帮助运营商将 IP 的智能与 DWDM 相结合，同时提高网络的投资和运营效率。 ”视频和 IPTV 应用导致的流量迅速增长正在促使电信运营商不断地提高网络带宽，这使得他们需要为购买和管理电信运营商网络核心的多个组件而投入额外的投资和运营开支。 为了应对和管理因为视频 /IPTV 导致的流量增长，思科 IPoDWDM 集成战略具有三个关键的集成点 ：组件集成、控制集成和管理集成。 ———— 组件集成可以最大限度地减少网络中的光－电－光转换次数，从而减少对昂贵的独立收发器和复杂的电气开关设备的需求。 2020 年，思科在 CRS1 上推出了 OC768c 光接口，它可以为高容量的 Tb 级 POP 和中央办公室提供 40Gbps 的中继。 思科还推出了可重新配置的光增删多路复用器 （ ROADM），它可以将光子交换集成到光多路复用器之中。 在集成 IP 和 DWDM 的基础上，思科今天宣布为 CRS1 添加两个具有集成化收发器功能的新型接口，从而让 CRS1 可以生成可全面调节的、兼 容国际电信联盟（ ITU）网格的彩色波长。 这些新接口创造了两个业界第一：一个单端口的、每秒 40Gb（ 40Gbps）的、可调节的 DWDM SONET 分组（ POS）接口，可以与现有的 10Gbps DWDM系统兼容。 这是第一个可以在不升级现有 DWDM 基础设施的情况下，将吞吐率提升四倍的可调节接口。 一个四端口的 10Gbps 千兆以太网可调节 DWDM PHY 接口，具有类似于 SONET/SDH 的运营、管理、维护和配置（ OAMamp。 P）功能。 现在，运营商首次可以利用运营商级 OAMamp。 P 获得 10GE 的经济性，同时保持对现有 SONET/SDH OSS 系统的完全兼容。 这两个接口都支持增强的集成化前向纠错（ FEC）功能，最高可以将传输距离增加五倍，将光损耗减少 50%。 这些接口完全兼容 Cisco ONS 15454 多服务传输平台（ MSTP），而且可以与任何已经安装的 DWDM 基础设施进行互操作。 ———— 控制集成让电信运营商可以从今天的手动配置流程转向动态的服务启用配置流程。 在成功的思科 ROADM 平台（它可以在不需要上门服务的情况下实现对光网波长的远程配置）的基础上，思科今天宣布在 CRS1 上提供 GMPLS 的隔离模式（ SGMPLS）。 SGMPLS 首次可以在利用GMPLS IP 控制协议对波长进行自动配置的同时，将路由域的拓扑与 DWDM 域的拓扑隔离，从而可以在部署 GMPLS 的同时，保持各个组织的边界。 ———— 管理集成可以提供灵活的操作模式，从而能够按照不同的操作群组，对 IP 和 DWDM设备进行单独的管理。 或者，它可以帮助电信运营商部署一个统一的管理模式，提高操作的成本效率和缩短服务部署的时间。 CRS1 可以通过可扩展标记语言（ XML）和简单网络管理协议（ SNMP）与第三方接口集成。 （信息核实： zhzl 纽约办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 思科系统公司准备推出一种“提高运行在长距离企业网络间软件程序性能”的“应用网络服务（ ANS）”技术 】 据我们纽约办事处 12 月 7 日发回的最新编译核实资料显示 ———— 美国东部时间 12 月 6 日，思科系统公司宣布：即将推出一种新技术以提高运行在长距离企业网络间的软件程序的性能，该公司还希望通过此了解到下一代软件的管理控制方式。 此次宣布，标志着思科公司已经进入了被期待为未来关键市场的领域，该公司希望此领域将刺激出数 十亿美元的销售收入并提高其收益增长率。 我们注意到 ———— 这个最新型技术，即所谓的“应用网络服务（ ANS）”，被设计为能够使商业应用程序能够响应更快并更智能被管理。 此技术的市场是九个被思科公司形容为“先进技术”的高增长市场中的一个。 思科公司一直希望“袭击”设计来简化数据共享的新一代互联网应用程序市场，而本次宣布的新技术则是该计划的一部分。 思科公司首席副总裁 Charlie Giancarlo 表示，如果此技术成功，企业将收益匪浅，他们将得到更低的宽带开支以及在让数中应用程序协同工作时将更少麻烦。 分析人士表示，思科 公司的这个新技术的潜在对手很多，其中包括 Computer Associates International 公司、惠普公司、 IBM 公司以及微软，但目前仍然难以说清思科公司将与他们进行合作还是进行竞争。 在 2020 年取得 248 亿美元销售收入的思科公司和整个软件产业都认为企业将能够通过整合软件程序来削减开支。 从以往经验看来，将新应用程序与其它应用程序相整合可以使企业节省 40%的开支。 （信息核实： zhzl 纽约办事处） back 【 zhzl竞 争厂商动向提示 ———— 注意 思科系统公司决定将“ IP 多媒体子系统标准”（ IP Multimedia Subsystem standards）技术添加到升级产品的市场意义 】 就在 zhzl 上期资料中我们曾经报告过 ———— 当地时间 12 月 5日，思科公司宣布它正在对几款产品进行升级，将手机服务商社区开发的 IP 多媒体子系统标准（ IP Multimedia Subsystem standards）技术添加到升级后的产品中去。 在把各种 IP 服务转入无线网络时， IP 多媒体子系统标准用于规定服务的结构与协议。 我们注意到 ———— 直到现在，思科公司的网络产品套件还只是有限地支持 IP多媒体子系统技术。 现在，思科公司打算在更多的产品中添加对这项技术的支持服务，比如其 12020IP 路由器，它可以将 IP 边缘路由器与利用会话启动协议（ Session Initiation Protocol， SIP）和 协议等协议来控制和管理 IP 多媒体通讯的 SBC 公司设备的功能结合起来。 思科公司还在其多媒体网关（ media gateway）、软件开关（ Softswitch）和公共交换电话网（ PSTN）网关等产品中增加了对 IP 多媒体子系统技术的支持。 值得 注意的是 ———— 思科公司基础设施产品的这些变化可以令手机公司在第三代数据网络中增设许多新服务。 如今，手机数据网络已经可以提供多种服务，比如铃音下载和 SMS 文本短信。 网络扩容之后，手机运营商希望可以提供更多无线网络中的 IP 服务。 IP多媒体子系统标准中包含的许多协议，比如 SIP，有助于手机服务运营商提供更多的新服务。 尤其是， IP 多媒体子系统技术可以增强双模电话服务。 有了它，用户就可以使用同一部手机接入无线 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: WiFi 网络拨打网络电话或者在无线 WiFi 网络不通时接入传统手机网络拨打常规电话。 其他的使用 IP 多媒体 子系统技术的服务还包括“即按即说（ pushtotalk）”服务，它可以将手机变成一个无线电话收发机和移动即时通讯器。 数家基础设施公司已经开始将 IP 多媒体子系统技术纳入其产品中。 为手机公司提供基础设施产品的朗讯公司已经在一整套产品中加入了对 IP 多媒体子系统技术的支持。 但是思科公司进入这片市场的意义还是相当重大的，因为它是最大的 IP 设备供应商。 Openera公司是一家专业生产手机的 IMS 客户端软件的公司。 Openera 公司总裁兼首席执行官 Joel Hughes说：“象思科公司这样的大型设备厂商都开始将 IP 多媒体子系统技术加入它们的产品中，这一点非常重要。 它显示出手机设备生产商们对此技术非常关注，它们希望能把 IP 世界里的服务用到无线网络中去。 ” （信息核实： zhzl 纽约办事处） back 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 注意 中兴通讯召开“企业网数据产品发布暨行业解决方案研讨会”的策略用意 】 据我们北京采编部 12 月 7 日发回的最新调研资料显示 ———— 12 月 6 日，中兴通讯在京召开了以“成功源于新选择”为主题的企业网数据产品发布暨行业解决方案研讨 会。 与会期间，中兴通讯数据事业部渠道技术总监焦长喜介绍了公司推出的企业网数据新品以及多个中兴承建的商业案例。 从目前来看，越来越多的电信业务开始在企业网上承载，企业网已呈现出和电信网互通融合的趋势，同时，新一代企业网业务已经超过了电信宽带网的业务范畴，企业网的基础网络资源也面临很大的局限性，加之企业网本身的技术维网能力以及建设经费都给企业网提出了挑战。 针对于此，中兴通讯采取了多项措施。 在数据产品中融入了电信网技术和企业网无缝融合的理念，从企业融合到业务融合，实现三网合一，定制的企业网解决方案更贴近企业网用户的 需求和管理。 焦长喜说：“济性原则是必须考虑的，因为这是上述一切措施的底线。 ”随后，焦长喜还介绍了长沙公安、长春理工大学等多个中兴数据产品的成功案例。 对于此时中兴通讯在数据产品上的发力，分析认为 ———— 中兴的数据产品推广在与华为的竞争中一直不是很得力，渠道推广上也是如此，所以，他们必须要做出调整。 我们注意到 ———— 同日，中兴通讯与长虹朝华的渠道合作巡展会议也在北京召开，原本打算出席会议并作重要演讲的数据事业部总经理钟宏并没有到场。 据了解，与思科的合作由数据事业部总经理钟宏直接负责，并以整个公司的 级别对外宣布进展情况。 而据知情人士透露，钟宏目前可能正忙于跟思科之间的合作事宜，据传双方已经在技术和渠道两个层面探讨合作意向，所以，不排除两家公司会发挥各自产品的优势，生产更具有融合特征的基于 IP 的数据解决方案。 与此同时，中兴通讯正紧锣密鼓地展开与长虹朝华的渠道合作。 中兴通讯前不久才真正宣布与长虹朝华之间的渠道合作协议，而双方的合作早于今年年初开始接洽。 据中兴通讯数据与渠道业务部相关人士介绍，目 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 前，长虹朝华在国内市场上有一百多个销售点能够销售中兴通讯的数据和视讯产品。 今年 9 月 2 日，中兴通讯与渠道商长虹朝华在 深圳签署了合作协议，从今天开始双方在合作之后首次开展了大规模巡展活动，将遍布北京、沈阳、济南、成都、南京、武汉、福州、广州、南宁等各大城市，整个活动历时两个月。 （信息核实： zhzl北京采编部） back 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 上海贝尔阿尔卡特运用其“ IP 通信解决方案”为湖南省检察院升级优化通信网络 】 据我们上海采编部 12 月 7 日发回的最新调研资料显示 ———— 上海贝尔阿尔卡特宣布：运用先进的 IP 通信解决方案为湖南省检察院升级优化其 通信网。