中国牙刷市场分析(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 中国牙刷生产企业面临艰难的选择，要不继续钻政策空子，在人员成本方面继续 “ 控制 ” ，但是害怕有一天面对政府开出的巨额罚单；要不在原材料方面 “ 挖潜 ” ，使用 2 次料甚至多次回收料制造刷柄，使用粗槽的尼龙丝制造刷头，但是害怕产品被经销客户与消费者摒弃； 要不只好提出涨价，将上涨的成本转嫁给渠道客户和消费者，但是轻微的价格上 涨就会丢失大量的客户。 对于以出口为主的牙刷生产企业，不断提升的人民币汇率使得牙刷出厂价变相提高，失去了价格优势。 所以继续在低价上做文章，会让中国牙刷生产企业发展之路越走越窄。 三 涉足零售渠道是中国牙刷生产企业的发展方向 参考 2020 年、 2020 年以及截止 2020 年 7 月份数据，在中国牙刷销售额中，零售渠道的比例为： %, %, %；相对应，传统渠道的比例为： %, %, %。 从以上趋势看来，中国牙刷消费已经向零售 渠道倾斜。 传统牙刷销售由于主要依托于传统渠道，销售核心是如何捕捉并满足渠道客户的需求， 比如说渠道差价，经销商、批发商的返利等。 上世纪末，江苏三笑公司将传统渠道做到了极至： 70％以上的市场份额。 传统渠道营销方式非常粗放 － 找一个省级总经销，制定全年进货目标，将渠道费用交给省经销使用。 省经销通过自己的网络在省内 B、C 类城市寻找二级经销商，进行粗放的分销、覆盖。 牙刷生产厂家的销售人员很有限，一个人管理半个中国市场很普遍。 省经销一年才见一次厂家销售人员的现象很普遍。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 8 页 经销牙刷的 客户，大多起步低，资金少，网络弱，靠自己跑市场、找客户。 经销商们对品牌不重视，喜欢销售价格不透明的高毛利高牙刷。 以他们朴素的想法，反正牙刷没有保质期，有促销就狠压一批货，慢慢卖。 这造成他们资金周转压力很大，从而使他们喜欢和现款现货的批发商以及小零售商打交道。 这使得牙刷生产企业在传统渠道越走越累：即要提供畅销的款式，又要保证一定的质量，还要控制低价格以满足经销商更多毛利的要求。 很多中国牙刷生产企业运用以下市场营销模式： (1) 新款式牙刷基本靠抄袭，哪种款式好卖，就照葫芦画瓢 － 拿回别 人的产。阅读剩余 0%
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