中国洗手液市场的分析报告(doc23)-销售管理(编辑修改稿)

中国洗手液市场的分析报告(doc23)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

西安开米以其传统化工技术优势及“开米涤王”的名气，向市场投放桶装洗手液后，紧接着又推出袋装洗手液，以供消费者将其续倒入 包装桶内使用。 这样既节省开米洗手液包装，降低了成本，又方便消费者购买，逐渐使洗手液这个带有很浓的贵族气息的产品给予了贫民化，降低了洗手液的消费门槛。 进一步推动了洗手液市场的向前发展。 同时，“开米”还在《中国化工报》开辟征文专栏等以报刊广告进行推广宣传。 西安开米公司在北方具备一定市场影响力后，又开始涉足南方市场。 例如于 2020 年在深圳举办“ 3 8 妇女节”洗手液的促销活动。 但目前西安的开米在广东市场所做的动作还比较小，只是在试探广东市场，算是摸着石头过河吧。 在广州市大商场、超市较少见其产品。 市场尚 为成熟，霸主尚未出现。 4 其它名牌 各倾所能 从洗手液目前的市场上品种的数量来看，品牌不下 100 种，他们在洗手液市场中各自摆开自己的擂台，倾诉着自己的所能： 9 月上市的洛娃洗手液未曾谋面就引起了众多商家和业内人士的关注，近两年洗手产品逐渐兴起，各个厂家不断推出自己的产品，以求占领市场的时候，洛娃公司没有急于求成，而是综合分析了各个厂家的不同特点和优势所在，力求发挥自身的技术优势，其洗手液在香型和美白功能上抓住消费者，同时除菌保湿功效方面也下了不少功夫；众所周知，人们对公共场所的洗手液有着诸多不 满，于是洗手液市场有为丽达公司提供了一次很好的机会，它凭借自身合资的优势精心打筑自己的品牌。 素以质优价宜著称的日资日用品加上日资企业稳健的经营作风，在洗手液时常上独树一帜，牛牌清洁家族洗手液的特点是：彻底除菌去垢，温和洁净肌肤，给人清新爽洁的感觉；拉芳洗手液虽然在北京、上海很少看到，可在广州、重庆等城市的支持率却很高，消费者对它的评价是：清爽洁净；维生的洗手液，以蕴涵丰富的维生素为诉求重点，极力宣传着维生素 A、维生素 E、维生素 C 的种种功效；鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以帮助个人卫生、减少 存留手上的细菌数量„„ＳＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液ＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液。 洗手液的发展趋势 传统的洗手方法应该有上千年的历史。 洗手液在国内的出现不过几年，而且只居限于大中城市。 现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可，但由于许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解，市场上名牌产品和新产品种类还不多，加之长久以来使用香皂洗手的习惯，使得洗手液真正走进千家万户仍需时日 ,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白领，高收入的公务员之家。 公共场所也只是北京、广州、上海等星级酒店 ，宾馆和极少数的写字楼里有摆设。 在北京、天津、武汉三地的市场调查表明：所有被访者中，使用美容香皂进行日常洁手的占 %。 其次是普通肥皂 %，可见不同类型的肥皂依然是人们洁手的首选，极个别被访者表示只用清水或用洗面奶作为洁手用品，但没有人提及日常会用洗手液。 在“洗手液”的认知方面，表示听说过“洗手液”的占所有被访者的 47． 2%。 从年龄层看，女性的认知度比男性高， 25 岁以下人士的认知度较高， 25～ 45 岁的人士次之，而 55 岁以上人士中 83． 3%的人表示从未听说过“洗手液”。 在洗手液的认知影响 因素方面，在表示知道“洗手液”产品的被访者中， 42． 1%的人是在购物场所看到产品而知晓的， 26． 3%的人是受广告宣传的影响而了解的，不足10%的人是通过亲友介绍或接受促销赠送的方式了解的。 洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所，医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。 其目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念；从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多，而且注重个人卫生。 由此看来，洗手液毕竟是化妆品市场细分之下的新产 品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，而且其市场推广的难度及风险莫测，这是其目前的市场劣势。 但是，任何一个新产品必将孕育着一个新的市场机会。 由于洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，而不像学汽车、电脑学习机等市场周期短的投机、过渡产品只是一次性消费。 目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。 原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大 的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。 所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。 如果某厂商抓紧这个市场机遇，完全可以以“洗手液”一炮走红，既可以产生名牌效应，又会成为新的经济增长点。 正如当年的 VCD 产业一样。 毕竟，这样的市场机会随着商品经济的发展和不断的完善，这样的机遇只会是越来越少。 在对洗手液品牌的认知的调查中，京、津、汉三地能明确指出“洗手液”品牌的绝对人数相比，我们发现天津的品牌认知状况遥遥领先于北京和武汉。 约50%的天津被访者能说出 12 个洗 手液品牌，而武汉和北京的比率则只有 5%10%。 被访者认知最多的是广州高富力（ %），其次是西安的开米（ %）、广州的祖丝（ %）和上海的守肤洁（ 4%），表示不清楚有何品牌的人士高达 %，也就是说，在所用被访者中，只有 20%左右能够较清晰的记忆 12 个相应品牌。 这表明，从洗手液市场现状来看，产品正式面世的厂家数量少，多是新厂商、新品牌。 这就意味着：一方面消费者认知新品牌需要较长的时期，洗手液市场目前尚处于导入期，潜在消费层对这种新产品的认知很有限，尚停留在自然认知阶段，还需社会大力推广 “用洗手液洁手”的消费观念及生活方式，需要厂商及社会舆论对此进行启蒙、引导。 而产品进入市售时将两者做捆绑式销售。 能够一。