中国市场消费特征(ppt17)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
亿人口,真正具有强势购买力的有 8000万,真正具有品味的消费者只有 3000万,在这 3000万人口中能够辨别法国产品价值的也许只有 300万人。 中产阶层形成 中国奢侈品消费的主力军包括中产阶层,即家庭资产 30万以上、年收入 10万以上。 到 2020年,这个人群将增长到 2. 5亿。 他们主导住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点,将带动消费需求增长和消费结构升级。 高消费人群具有中国特色 普华永道分析师指出,在中国购买奢侈品的大部分是 40岁以下的年轻人,而在发达国家,这个市场的主导者是 4070岁的中年人和老年人; 城市居民需求转向 城市居民消费结构不断升级,住房、汽车、。中国市场消费特征(ppt17)-销售管理(编辑修改稿)
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1926 绝顶 1100 1992 度 奥克雪多 1914 爵士 1952 德希 19 5 4 保洁净 1963 波尔德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉兰油 1993 伊拉 1972 品牌建设才能普及流行 • 由于产品的同质性越来越强 , 品牌就成为人们挑选商品的主要因素 , 因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。 品牌内涵建设 • 梅赛德斯 ( Mercedes) 内涵--
• 市场调查在成熟市场中的作用和地位非常重要 , 而在中国转型市场中 , 似乎处于不冷不热的状态。 一方面 ,本土企业淡漠市调 , 只有 %企业愿意做正规市调(广州日报 ), 市调客户以跨国公司 、 合资 、 私企为主 , 另有一些竞争激烈的行业 (如 IT、 家电 、 保健品 )较重视。 另一方面 , 市调结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。 一家海外资金控股的消费品公司 ,
工作时会对周围电器造成干扰的道理一样。 有些报纸上说可以用半导体收音机测微波泄漏,这是不科学的,把电磁干扰和微波泄漏混为了一谈。 我把传呼机或手机放在微波炉里能接收到信号,是不是表明微波能泄漏出来。 这是不会的。 因为微波炉的波长和传呼机 、手机的信号波长不同,而微波炉防止泄漏的结构只能屏蔽这个波长的微波,但不能屏蔽传呼机和手机的信号。 因此微波炉里能收到传呼机和手机信号
产生传播效应。 有效的促销活动可以优化各级商家的库存结构。 不论是针对经销商 还是针对消费者的促销活动,我们都给予折、优惠、赠品等支持,鼓励经销商积极推动销售和消费者响应购买,从而会提高产品的销售量。 二、策划和实施促销活动要考虑促销所带来负面的影响 降低促销“促销前可能花费 2200 元买一台空调,而不到一周时这台空调在市场上进行折价优惠,促销价格降至 1480 元
4 页 仿冒品 ――争议的焦点 仿冒问题对于奢侈品业者而言是最大的困扰。 中国的仿冒问题尤其严重,是世界仿冒品的主要来源之一。 欧洲海关的数字显示, 2020 年,在欧盟边境地区截获的 9200 多万件仿冒品 31 中, 60% 30 来自中国。 目前,仿冒品在全球奢侈品贸易中占 10%32,是 2020 年的 2 倍。 中国的仿冒品与正品的销售同步快速成长,品牌厂商的利润正在受到侵蚀。
面积计算 ○ 楼层租赁理论价格(未含物业管理费): 1F 2F 3F 4F 5F 楼层实际面积 2134 2328 2328 2328 2328 平均租金单价 单铺平均面 积 20 15 15 15 10 单铺年均租金 万 万 万 万 万 楼层年租总价 390 万 323 万 221 万 170 万 127 万 年 15 楼租金收益 1231 万元 租金定价标准以本商圈市场调查为参考基础 ○