中国乳品行业市场分析月度报告12月(doc15)-销售管理(编辑修改稿)

中国乳品行业市场分析月度报告12月(doc15)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

东北地区： 排序 沈阳 长春 哈尔滨 1 蒙牛 蒙牛 蒙牛 2 辉山 光明 完达山 此资料来自 , 大量管理资料 8 3 依路 伊利 龙丹 以上图表显示：总体来说，全国性品牌在各地都有所表现，而地方品牌在本土仍坚守阵地。 在华东地区，伊利处于市场领先地位，虽然不是第一的位置，但仍保持前三名的好成绩不变。 华中、华南地区可以明显看出蒙牛的霸主地位没有改变，伊利仍然紧随其后。 在华北地区，蒙牛、伊利和三鹿等几个出于北方的品 牌在主导市场，而古城和三鹿分别在太原和石家庄的热卖榜中居于首位，可见其对本土市场的控制无人能撼。 西北地区的热卖品牌以地方品牌为主，可见当地消费者对本土品牌的忠诚度比较高，外来品牌在进入西北市场的时候，阻力较大，投入也会增加，应从消费者的消费习惯方面考虑。 东北地区两个城市的热卖品牌的首位都是蒙牛，另外进入热卖排行榜的还有例如辉山、依路等地方品牌，可见在东北地区，乳品市场竞争是相当激烈的。 区域市场分析 部分地区降价仍是主要手段 区域 市场表现特征 长春 大部分牛奶、奶饮料、袋装鲜奶普遍 降价，降幅 最高 达50％。 成都 长富 250 毫升纯奶只卖 1 元 此资料来自 , 大量管理资料 9 福州 牛奶价一降再降 降幅高达三四成。 12 月，长春市的几个大型超市乳制品价格纷纷下调，价格之低让消费者都有所怀疑。 在某大型超市， 250 克一袋的新示范牌花生奶原价 元，现在的标价却只有 元； 250 克每袋的新示范牌可可奶的原价 元，现价减到了 元； 250 克每袋的麦香奶也从原来的 元降到了现在的 元。 降价幅度都在 50%。 不仅如此，外地乳品也进行了价格的调整：光明纯牛奶在原价 元的基础上下调了 元， 现价 元，降幅 15%；辉山纯鲜牛奶也从原价 元下调 元，现价 元，降幅近 24%。 年末的成都乳品市场再演降价风暴。 250 毫升的福建长富纯奶在成都社区奶店零售市场上打出每盒 1 元的超低价，创下今年蓉城乳品价格最低。 同一类型的蒙牛纯牛奶和伊利纯牛奶的零售价格为每盒 2元，光明为 元，华西为 元，菊乐为 元，长富纯奶的价格比这些品牌足足低 50%左右。 目前，福州市场上光明 1 升装的特浓牛奶由 元／盒降到 元／盒；伊利 1 升纯牛奶从 元／盒降至 元／盒；蒙牛 元／盒的纯牛奶也降至 元／盒。 液态奶价格的降幅普遍在 20%～50%，同时降价重点从 1 升装转移到 250 毫升装产品上。 此资料来自 , 大量管理资料 10 糖酒快讯市场分析中心认为： 近期，全国的大部分城市乳品价格仍在下跌的现象有几个原因。 由于 现在时值年底，部分乳企可能出于抛货清仓的考虑进行降价。 近期奶业的原料 上 涨，加工成本、运输成本等等 在上涨 ，但是没有一家企业敢轻言涨价。 真正原因还是企业间无序竞争所。