东阿阿胶杭州市场冬季养生节促销策划方案doc-营销策划(编辑修改稿)

东阿阿胶杭州市场冬季养生节促销策划方案doc-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

2025 亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃 K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。 广告媒体的作用下，认知度的也是越来越高，因此在保健品市场要占有大份额，必须有自己独有的优势，抢占市场最前锋。 图一：各品牌在各城市的铺货情况 消费者分析 随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识 得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。 杭州以休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。 因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。 她们一方面是对保健品非常看重，比较信 任；另一方面是有一定经济能力消费的群体。 同时随着生活水平的提高，社交活动的普遍增加，走亲访友，保健品作为礼品的作用也是越来越广泛了。 产品分析 东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶 、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。 以阿胶最为著名。 阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。 目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。 产品定位分析 产品主要消费的群体是 30— 60 岁之间的男女性，因为阿胶这类的保健品属于的是中高档次的保健品，相对于一般的保健品就价格会相应高点。 时尚健康的战略是一直的走势，送亲朋好友的首选。 定位策略分析 市场细分 价格策略 用途 低端 100 元以下 自己食用、作为礼品等 中低端 100— 300 中高端 300— 700 高端 700— 1200 顶级 1200 以上 三、 销售目标 短期销售目标 虽然东阿阿胶在国内市场有一定的知名度，但在浙江市场上仍然存在着强大的竞争对手，因此借此春节期间，大力宣传及促销，在较短时间内在杭州提高市场占有 率。 让杭州消费群体了解、认识，提高销售量，增加销售收入。 长期销售目标 通过一系列宣传活动，在销售量增高的同时，东阿阿胶在杭州人心目中已经留下了深刻的印象。 对于阿胶也会有一定的了解，让其形成长期购买习惯，对东阿阿胶产品非常信任，。