东营乐得家金瀚家园三期营销推广执行策略(doc29)-营销策划(编辑修改稿)

东营乐得家金瀚家园三期营销推广执行策略(doc29)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频 道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 a、 金瀚 集团 各种 关系成员 ； b、 相关合作单位； c、 东营广告、艺术、摄影业内人士； d、 各大媒体记者 ； e、家园一 、二期业主及其朋友亲戚； f、广告发布后的前来登记预约的社会人士； g、 直邮对象。 （三）、 开盘期 ▋ 8 月中旬开始至 9 月中旬为开盘期， 时间设定 约为 30 天， 集中攻击； ▋ 观念引导、价值分析，国际人文、自然湖景、水岸格调住宅炒作，全面提升清风湖社区形象； 东营“自然湖景”住宅告急 清风湖片区价值被严重“低估” 清风湖片区配套将严重 “超标” 清风湖片区住宅将严重 “紧缺” 清风湖畔，稀缺的自然湖景住宅 清风湖社区，稀缺之选 ▋家园示范单位启动，演绎清风湖滨湖生活； ▋乐得家•金瀚家园 3 期 盛大开盘：（ 2020 年 8 月 21 日） 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频 道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 主要内容： 清风湖体验之旅摄影比赛入围揭晓及展览 开盘仪式 签约酒会 现场演出 同一首歌 /同一首曲 /同一首诗 /同一首词 /舞蹈 （或同样主题开盘晚会） 策划目的： 融人文化、艺术性， 制造开盘热销局面，制造现场火热氛围。 操作程序： （ 1）准备工作 a、邀请 金瀚 集团 各种 关系成员 ； b、邀请 相关合作单位； c、邀请 东营广告、艺术、摄影业内人士； d、 邀请政府代表 、 各大媒体记者 ； e、 邀请 家园一、二期业主及其朋友亲戚； f、广告发布后的前来登记预约的社会人士； g、 通知内部认购 客户 开 盘当天签约 ； h、 邀请歌舞人员、仪仗队 ； I、 现场装点、舞台搭建及各种准备工作。 （ 2）开盘仪式 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频 道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 a、仪仗队演出 ； b、领导讲话 ； c、剪彩，荣誉业主（知名人士）、政府领导、 金瀚 公司领导、业主代表 ； d、 清风湖体验之旅摄影比赛入围揭晓及展览揭幕； e、歌舞人员演出（ 另 开盘周 期间 ， 清风广场可整合资源安排 全周 文艺 演出 晚会 ） ； f、 售楼处 接受咨询、签约 ； g、 签约 客户 发 放 业主酒会请柬 ； （ 3）公关活动 —— 开盘 业主酒会 参会人员： 当天签约业主、荣誉业主、相关领导、记者 、其他特邀嘉宾 活动 地点： 东营宾馆 大型宴会厅 活动 时间： 开盘当天 下午 5 点 30 分 活动内容： ●参会人员与业主合影留念 ●特邀演员 演出助兴 ●相关人员祝酒词 ●进行 宴会 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频 道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （四）、正式销售期 ▋ 9 月中旬开始至 10 月中旬为正式销售期， 时间设定 约为 30 天， 房源基本消化完毕； ▋继续价值挖掘，充分体现“ 经济 +美丽 ”的“ 金子样、银子价 ”，火爆热销的再次演绎，实现利润的最大化和最快化。 ▋中秋节 千人烟花 汇 演 暨 业主答谢联谊晚会： 活动主题： 乐得家•金瀚家园中秋节 千人烟花 会 演 暨 业主答谢联谊晚会 活动 地点： 清风湖、清风广场、金瀚集团大厦广场 活动 时间： 2020 年 9 月 28 日中秋节晚上 7 点 30 分开始 策划目的： 融人文、环境、艺术性， 建设 清风湖 社区文化， 增加清风湖 社区 和金瀚地产 的 品牌 附加值， 增强清风湖 社区业主的喜好度和忠诚度 ， 培育潜在客户， 以 旧业主带新业主。 主要内容： 清风湖体验之旅中秋节主题摄影比赛继续 中秋节 千人 看 烟花 会 演 中秋节家园业主答谢联谊晚会 现场 猜灯谜 /赏月亮吃月饼 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频 道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 同一首歌 /同一首曲 /同一首诗 /同一首词 /舞蹈 主题晚会 操作程序： （ 1）准备工作 a、邀请 金瀚 集团 各种 关系成员 ； b、邀请 相关合作单位； c、邀请 东营广告、艺术、摄影业内人士； d、 邀请政 府代表 、 各大媒体记者 ； e、 邀请 家园一、二、三期业主及其朋友亲戚； f、广告发布后的前来登记预约的社会人士； g、 邀请歌舞人员、仪仗队 ； h、清风湖烟花布置、广 场装点、舞台搭建及各种准备工作。 （详细有另外的晚会执行方案） （五）、 扫尾期 ▋ 10 月中旬开始至 11 月初为扫尾期， 时间设定 约为 20 天， 房源消化完毕； ▋ 清风湖体验之旅摄影比赛揭晓及展览，参加 11 月底住交会； ▋ 梳理金瀚家园乃至清风湖社区的开发模式、创新性的推出金瀚集团的“清风湖模式”、提升金瀚品牌在中国房地产行业的影响力； 乐得家•金瀚家园，水岸生 活格调，国际人文之家； （诉求点 —— 国际人文、自然湖景、水岸格调，三位一体的完美化身） 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频 道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 清风湖社区，一个国际人文生态社区的诞生历程； （诉求点 —— 新都市主义与清风湖模式的融合、清风湖区域营销概念） 九、 营销策略 （一）、体验式营销 客户的一次实地考察看楼，就是一次体验，既是一个从认同价值到转换价值的过程。 从售楼的角度来讲 ,也就是要安排好带看路线、营造一个适宜的气氛、并能准备一些让人惊喜的礼物，直致协助客户制定购买计划。 从这个意义上来讲，就是一次最小最基础的活动营销策划。 家园 3期 产品 滨湖生活 方式 概念诉求： 自然湖景、水岸格调、国际人文 展览示范： 样板房、一期实景 活动演绎： 金瀚艺术中心、清风广场、清风湖泛会所。