东莞横沥生活会馆商业地产项目推广方案(50页)-商业地产(编辑修改稿)

东莞横沥生活会馆商业地产项目推广方案(50页)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

客户群特征分析 • 横沥镇原住的年轻人； 他们是当地居民，年龄在 25— 35岁。 他们从小在这一片土地上成长，父母有自己的住宅，大多跟父母同住。 他们也有自己的工作，或者自己做生意，收入比较稳定。 随着年龄的增长，他们开始对自己目前的生活方式感到不满足，而是追求一种高品质的生活，一种现代节奏的生活。 • 顾客群特征： • 做生意或者在单位上班，收入稳定； • 年龄在 25— 35岁之间； • 一次置业或二次置业； • 希望有属于自己的独立生活空间和良好的居住氛围； • 追求现代、时尚。 中管网房地产频道 注： 还有一部分是属于投资地产的消费者，他们多为重复置业。 因为把房子用来投资，所以考虑更多的是房子的价格、地段升值以及付款方式等情况。 中管网房地产频道 项目的卖点 战略实施 市场分析 项目分析 人群分析 市场机会点 锁定目标群 项目定位 项目命名 项目广告语 项目传播策略 本案推导结构 中管网房地产频道 ———— 项目价格定位 ———— Partner advertising 中管网房地产频道 价格比照 本案根据市场已有可比项目（城市家园）及从市场发展可行性出发，拟订项目价格如下： 针对本案户型及对应户型面积，根据城市家园对应户型及户型面积分析，其主力户型为一房一厅（建筑面积 ），与本案主力户型面积相当近似，其均价为 2750元/平方米（普通商品房）。 中管网房地产频道 价格修正 • —— 以比较法计算得出的数据为依据； • —— 考虑到相比较项目推出市场和本案推出市场的时间性； • —— 针对现今市场供求关系； • —— 把握本项目特有优势，如外观创新设计、内部精致布局等； • —— 增加性价比的竞争力，彰显投资价值； 修正后，建议： 项目总体均价为： 2500元（左右） /平方米（含基本装修） 中管网房地产频道 ———— 项目形象定位 ———— Partner advertising 中管网房地产频道 从目标客户的角度 随着横沥经济的发展，人民生活水平不断提高。 在这种情况下，外来的知识分子和本地的年轻人，他们迫切希望自己也能更好的享受现代自由舒适的生活，也能有一个独立、稳定的家。 本项目将来住进来的是一群有工作的、收入稳定的、有一定知识水平的青年群体，他们更愿意接受“现代”、“格调”、“时尚”、“都市生活”。 中管网房地产频道 从市场的角度 随着横沥经济的发展，越来越多的青年人聚集到这里，他们也越来越向往那种城市化的生活方式，他们也想把自己置身于一种现代化的生活格调当中，他们的这种置业的理想越来越强烈，所以这个市场就会很大。 虽然各种楼盘在不断的推出，但是经济适用的小户型住宅的有效供给还是出现空缺。 考虑到这些目标顾客群的消费能力等各方面因素，本项目走低端路线，加上建筑现代，户型合适，价格合理，更能为他们所接受。 中管网房地产频道 从产品的角度 项目占地面积不大，地处新区商业城中心地带，为新区时尚消费的前沿。 我们可以通过建筑造型、建筑外立面、项目包装、户型设计、文化内涵提升、生活方式的引导等方面去营造出项目的现代生活情调。 中管网房地产频道 形象定位要素的提炼 在横沥镇工作的白领阶层在逐渐觉醒，他们不但渴望能够有一个属于自己的家，他们更渴求现代格调、自由自在、独立自我的生活模式，他们越来越注重居所与人的关系，以及人与人之间的文化和思想上的差异。 因此，通过以上分析本项目形象定位为： “现代生活格调的 小户型住宅” 中管网房地产频道 项目名称释义 项目名称 —— 横沥生活会馆 “横沥” 是对项目本身所在地的一个表述。 “生活” 是一种纯人性化的，纯自我的生活态度。 “会馆” 则是一个充满激情、活力、健康与友谊的活动场所，提倡一种互 动的氛围，以及和谐的交流沟通。 “生活会馆” 则用触及本质的方式来表达建筑的生活意义。 生活会馆是一个特别舒适、人性化、生活化的地方。 在这里你能重拾对生活的冲动，对生命的热爱，对童年的回忆，对未来的憧憬。 塑造一个真正意义上的家，生活的精品展览馆。