东莞时富花园营销推广计划(doc32)-销售管理(编辑修改稿)

东莞时富花园营销推广计划(doc32)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

时富花园销售策划部肖愉轩 总 32 页 第 １４ 页 三、 营销策略 （一）推广策略 推广阶段 推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整 .为此，以项目目前现状可分以下三个阶段进行推广： 第一阶段：通过阳光花房复工，重新强化项目的美誉度，进行推广 . 第二阶段：利用九月份依时 交楼和十月房博会来维持和扩大品牌效应进而推动销售 . 第三阶段：结合二期水岸国际的实际开发和时富国际城的招商来完成下半年的销售工作 . 白领房子时富造 时富花园销售策划部肖愉轩 总 32 页 第 １５ 页 推广主题 白领房子时富造 针对白领阶层的需求及项目分卖点进行详细的诉求。 汽配城招商 改变企业市场口碑，重塑企业良好形象，再造时富销售辉煌 企业实力、工程进度 白领房子时富造 时富花园销售策划部肖愉轩 总 32 页 第 １６ 页 （二）、广告战略 广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，依据本项目现状，应采取 以下战略： 阻隔战略 利用本项目地段的地标优势，将“水岸国际”的白领户型提前诉求，以实现阻击潜在目标客户群流向其 它竞争楼盘，并引导其关注时富花园，使之成为时富花园的客户。 重点突破战略 采用直接邮寄形式，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达消费者手中，以激发其好奇心和购买欲望，吸引其到工地参观 . 全面攻击战略 采用报纸等大众化传播媒体，对市民广为宣传，制造声誉，塑造产品独特形象；并运用报纸夹送单张辅助报纸广告之不足，打破报纸 版面的限制，扩大报纸所不能到达的特定区域，并造成全版广告的震撼效果 . 强化攻击战略 采用海报派发方式，对目标客户区域（东城及寮步）内进行地毯式派送，使商品信息确实到达目标对象 . 白领房子时富造 时富花园销售策划部肖愉轩 总 32 页 第 １７ 页 短兵相接战略 现场布置有亲切感的接待中心，精致样板房，精美海报单张，气派的户外广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，同时，也可以在双休日时准备一些点心饮品，这样容易留住客户，营造更好的现场氛围，并且要加强销售管理 ，尤 其是加强追踪访问作业，缔结高效率的销售网 . （三）、媒介攻略 确定广告宣传推广形式与质量监控手段 项目作为商住楼盘，其广告宣传推广内容将涉及商铺及住宅的销售，根据不同阶段推广重点，采取有效形式，从不同渠道向市场进行推广、宣传 .同时建立质量监控机制，通过定期广告费用的投入与销售情况分析，对宣传推广的质量进行监控，依据实际情况对销售费用，媒体选择，投放比例等进行适当调整，以保证宣传推广效果， 确定广告宣传费用及控制方法与手段 把广告宣传费用 控制在销售收入的 2%以内，要对广告宣传费用进行有效的控制，根据不同阶段的效果进行调整控制 . 白领房子时富造 时富花园销售策划部肖愉轩 总 32 页 第 １８ 页 楼书、单张、价目表、户型图、展板等宣传品的设计与制作监控 选择良好的创意、制作、前期的宣传推广，售楼部的包装、楼书、单张等宣传品的设计制作，设计出整体的主题效果 . 确定媒体选择及投放攻略 ① 上门客户分析（ 2020 年 1 月 1 日至 7 月 9 日） ◆期间上门客户统计 上门总量： 694 批 成交量： 51 批 ◆客户信息来源 分析： 路过及附近： 303 批占 44% 展销： 39 批占 % 老客户介结新客户： 80 批占 % 户外广告： 230 批占 33% 白领房子时富造 时富花园销售策划部肖愉轩 总 32 页 第 １９ 页 报刊： 42 批占 % ◆区域分布 东莞东城方向： 251 批占 % 住附近及寮步方向： 333 批占 48% 其它区域： 110 批占 % ② 媒体攻略 从 2020 年 1 月 1 日至 7 月 9 日的上门客分析来看，最有效的传播媒介是地标广 告、户外广告、老业主介绍新业主 .而目标区域则以寮步和东城为主 .因此，我们应采取以下媒介攻略： ◆楼体包装 经过统计每天往返经过莞深高速、莞樟大道的车辆已经超出 60 万辆次，位于两边大道交汇处，视野开阔，有强大的人流，车流做支持 .所以，我们必须利用该天然的地标条件，在建筑外立面（面向莞樟大道、莞深高速公路）进行大幅广告宣传 .宣传途径 ★横幅、垂幅、气球 白领房子时富造 时富花园销售策划部肖愉轩 总 32 页 第 ２０ 页 ★钢板、霓虹灯 ★大型喷画 ◆户外广告 路牌、导视牌的广告具有一定时效性，且制作成本低，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象 必须统一 . ◆报纸广告 依据东莞本土实际情况，在报媒选择上可考虑选择本土的《东莞日报》做形象宣传，然后再找一家外来媒体做终端销售 .。