东奥房地产公司广告策划方案(22页)-地产广告(编辑修改稿)

东奥房地产公司广告策划方案(22页)-地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

为让前期的买家对本项目的价格是不断上升的感觉，建议在新推出的单位，采用比较低的价格；按推售单位的顺序逐渐调升至比较高的价格。 另外，在各个单位（朝向、楼层）的价差上应尽量拉大，增大层与层之间和朝向之间的售价，形成明显的低价、高价单位， )并可以籍此制造出一些较低价的单位，作为宣传点。 这样，买家在购买时可以根据自己的经济能力有更多的选择。 朝向和景观差的单位快速被市场吸收，促进成交。 而朝阳和景观佳的单位也被带动，为发展商实现利润方面的平 衡。 具体定价 建议： 无 逐渐提升比例 每卖出 N户，Ｍ %的比例升幅，具体实际升幅仍需根据市场情况作调整； . 三、 销售力提升 . 市场上受欢迎是综合质素高，也又有特色的项目，在确定项目市场定位后，如何进一步提升综合质素是本策划部分的关键。 （详细见东奥房地产开发公司的说明） . 整体规划 （ 1）组团划分 （ 2）组团布局 （ 3）路网规划 （ 4）绿化设计 （ 5）智能化设计 2．建筑风格及立面（见 图册） （ 1）建筑风格 （ 2）立面 （ 3）色彩 . 景观及园林设计 景观 园林绿化设计 河边绿化 . 小区配套 （ 1）公建 （ 2）休闲设施 （ 3）运动设施 . 平面户型及功能布局 根据该项目的市场定位因素及目前市场的供需状况，可考虑设置以下户型： *温馨型： 适合新婚夫妇或三口之家。 功能上设主卧、次卧、客厅、餐厅、厨房、单卫等。 主卧设走入式衣橱，次卧预留书柜、书桌位置。 . *典雅型： 适合三口较富 裕型家庭，功能上设主次卧、客厅、餐厅、厨房、双卫及多功能房（书房）等。 *舒适型：（小别墅） 适合一家三代（ 45人）功能上设主次卧、老人房、客厅、餐厅、双卫、厨房、多功能房、储藏室等。 *聚豪型：（别墅） 平面布局可设计为跃层或错层高厅，功能方面在满足基本功能前提下，考虑增加小型会客厅、开放式衣帽间、隐蔽式储藏间，洗衣房、佣人房、钢琴间、客房等。 各户型间隔、面积范围、所占总套数比例及布局详细见布局图： . 其他建议 （ 1）组建楼盘的巴士（公交车） 可以与公交公司联合协办 ，在节假日时候作为看楼直通巴士免费接送，给有意购房者提供便利；平时则为业主服务，定点定时接送。 好处在于不仅有效缩短购房者往返住地与楼盘之间的时空距离，也拉近了购房者与发展商的心理距离，有利地促进了楼盘的销售，而巴士在市内穿梭来往，更是楼盘的流动宣传工具。 （ 2）为楼盘争取更多荣誉 如 “全国优秀住宅示范小区 ”、 “省级优质建筑样板小区 ”等。 . 四、 销售力传播 . 关于东奥 “盐河 ”的媒介预算 及投入使用策略原则和分配比例 一、开盘前的公关活动 公关内容：征集文选、征集徽标等、征集楼盘形 象代言人等等 活动目的： • 销售铺垫：为公开发售之时造声势，提高楼盘的知名度。 • 制造热点：提供一个契机让公众来了解 “盐河湾畔 ”，及其优点。 • 吸收各方面的卓越建议：听取各方意见。 • 打造品牌：从品牌的角度来进行营销活动。 • 所有参赛者资料即是一次潜在消费者的自动锁定：参赛者的资料含有重要的个人信息，可以成为我们寄发宣传资料、派发直邮的对象。 二、媒介投放策略： “重点出击、持续平稳 ”。 新项目的开盘发售，对项目以后的销售起决定性作用。 项目开盘是媒介投入 “重炮区 ”。 其次展销会仍将为重点。 持续期要保 持一定量广告。 所以我公司建议媒介投放策略原则，不可平均分配。 要了解市场，充分利用市场，及时调整令投放策略更完美。 三、媒介投放比例及预算： 项目预算总成交量： 2020元 /平方米 8万平方米 共 16000万 元人民币 项目总投放量：预算约占总销售金额的 2% 共 320万元 人民币 按项目总发展周期为 3年，则每年媒介投入比例 及量的建议如 下： 媒介投放分析：第一年约占 40% 共 80万元人民币 第二年约占 30% 共 60万元人民币 第三年约占 30% 共 60万元人民币 四、各种媒介的简单评述和分析： 电视类媒介特点： 覆盖面广，快速传递信息，具有声音及活动画面，使创意生动的直接呈现在消费者面前。 快速建立广告效果。 . A、 淮安电视台 ——直接覆盖淮安市及周遍部分市、县。 有两套节目，收视率相对平均，以 新闻及电视栏目收视率较高。 是东奥主打电视媒介。 B、 淮安有线台 ——影视频道收视率较高。 C、 淮阴电视台 ——全市覆盖，可考虑作项目的辅助电视媒介。 . 报纸类媒介特点： 报纸是最传统的媒体，高阅读率且阅读人群集中在大都市，报纸为商广告提供一个高涵盖且具有说服深度的媒体。 . A、 淮安日报 ——淮安市发行。 市委和机关必订报纸。 日发行量数万份，周一至周五阅读率较高，覆盖整个淮安地区。 B、 淮海商报 ——是淮安地区发行量和影响力最大的报纸，日发行量达数万份。 周一至周五阅读率较高。 较多公司选用媒体。 C、 淮海晚报 ——是一份大众化报纸，日发行量也达数万份。 以商业、务业读者为主。 . 电台类媒介特点： 广播媒体是一种 “轻电视 ”，只有传播音讯而没有视讯使广播逐渐成为个人化媒体，不受时间和空间限制。 广播媒体在使用上，只能传播声讯使创意冲击力相对减弱，因此播出频率要求相对较高。 4．。