业务员必做的销售培训(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
他能看到你的潜能； 他关心你的成长； 他愿意协助你成长； 他对你的期望很高； 他 会对你说老实话； 和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。 刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。 这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些 “超常规 ”的行动，焕发起 “超常规 ”的能力。 一些顶尖销售员在获得成功后往往会说： “我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。 ” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现 的追求，不满足是向上的车轮。 用心能做好任何事情。 如果你不行，你就一定要。 如果你一定要，你就一定行。 五、成功销售员应该具备的第四项素质：对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。 你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 信心来自了解。 我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 六、成功销售员应该具备的第五项素质： 注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。 成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程。阅读剩余 0%
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