业务员培训材料(ppt17)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
些表格来评估市场。 为确保信息的准确性，业务代表在填写表格时必须依据事实，如实填写，任何业务代表的主观推论或揣测，都将误导公司的市场决策。 业务代表工作注意事项 自我管理的重要性 业务代表工作质量的高低，很难以量化的方式进行评价，再加上个别人员敬业精神不足，很多公司的业务代表队伍都是大而不强。 要提高业务代表的从业水平必须先从业务代表的素质教育着手，培养其工作的责任感，使其真正认识到自我管理的重要性。 业务代表工作质量好坏的真正批判人，还是业务代表自己。 业务代表工作注意事项 尊重客观事实 只有尊重事实的业务代表，才有可能赢得客户的心。 业务代表必须建立新型的业务开拓观念，面对客户的疑虑，要拿的出有根有据的资料，进行分析，并说服他们。 要想真正被客户当成一名市场专家，就应充分了解客户所处的竞争环境，以及客户的经营目标和策略。 业务代表工作注意事项 不轻易流露自己的好恶 有一位女业务代表与一位女客户寒暄后，大谈自己热衷的家庭生活琐事，还关切地问。阅读剩余 0%
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