业务人员跟单全面解析(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
司，可以将这些公司纳入放弃的客户群体。 b) 当样品费用较重，需收取样品费用，承诺在订单后从货款中全部退还。 且在订单后主动将样品费用退还。 3 大客户（订单频率较高，数量较大者） 样品全部免费，如果客户同意，让客户支付样品运费。 4 国外客户需支付样品运费，样品免费；如样品制作费用较重（涉及到印刷、模具等），需让客户支付部分样品费用。 关于样品费用这个问题，两种处 理方式（收取样品费用，免费）都是正确的。 主要看公司在客户开发上的策略。 现在市场趋势是供过于求，每一种产品有上千家生产商，供买家选择的空间太大。 我们来分析两种方式的优势和劣势。 收取样品费用 使公司有限的资源更有效地被利用。 并过滤掉许多无价值的客户，使公司更好的为部分客户提供服务。 同地减少公司在样品成本方面的开支。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 4 页 样品免费 从态度来说，是积极性的进攻。 同时，为竞争对手制造障碍。 公司承担所有样品制作费用，在样品上的负担较重。 从以上两方面可以分析，两种方式我更喜欢后者。 从两者来说，前者较为谨慎，而后 者表现得较为主动，体现出另一种气势。 现在很多大型公司对直接客户使用的就是这种方式，只要产品质量，服务，新产品推出一系列的程序不出现问题，其他公司很难切入进去。 也就是说，他们自己为难自己，也为同行制造了障碍。 样品免费，那么如何辨别客户价值就会被提到日程中来。 对有价值的客户采取攻堡垒的方式来进行开拓。 这是一种很主动的客户开发方式。 也将会带来直接效果。 谈到这里，也要提及一个细节，那就是客户如果索取产品目录，公司该采取什么样的处理方式来对待运费的问题。 这与样品费用是相同的。 每个公司都有不同的处理方式，所以每 个公司也就形成了不同的客户群体和企业文化。 如何辨别客户价值呢。 是否有一套科学、合理的程序来进行分析和辨别呢。 一定是有的。 请手上有这一系列资料的朋友来补充了。 报价 价格，不管是。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。