世联地产培训-写字楼顾问业务经验分享(47页)-商业地产(编辑修改稿)

世联地产培训-写字楼顾问业务经验分享(47页)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

力配备： 1位 资深工商项目经理 人力配备： 23位 市场研究人员 岗位职责 调配公司资源 探讨技术思路 评审顾问报告 监督服务品质 岗位职责 实施项目管理 全程项目跟进 研究成果成文 关键节点汇报 岗位职责 收集基础资料 分析相关信息 深入访谈客户 基础研究成文 服务优势 八位专业精英 十年组织智慧 服务优势 强大的顾问平台支持 完善的培训体系支撑 服务优势 丰富资料获取经验 建筑 |经济等专业 项目执行委员会 工商项目经理 市场研究人员 世联知识平台 +内部 |外部专家 中管网房地产频道 世联顾问服务内容大纲 市场深度研究 市场竞争分析 项目分析 项目诊断 案例研究 我们的解决之道 商业地产市场 商业经营环境 研究结论 商业地产市场角度 商业经营环境角度 竞争分析结论 地块价值解析 基于商业地产开发的角度分析地块价值 基于商业经营环境的角度分析地块价值 项目分析结论 项目整体定位诊断 功能分区与指标确定 诊断 建筑设计与产品诊断 项目营销诊断 项目诊断结论 具体内容详见 “ 世联提交的关于本项目的顾问工作建议书 ” 中管网房地产频道 世联写字楼营销顾问业务 Sale 中管网房地产频道 营销顾问 —— 工作方式 营销阶段 销售经理 |招商经理 项目经理 |策划经理 销售经理 |招商经理 项目经理 |策划经理 前期策略专案团队 工商部总监负责 人力配备 宣传方案效果评估 修正推广方案 集中解决重要问题 参加专业联席会议 监督方案执行 集中解决重要问题 制订宣传推广方案 制订开盘策略 制订价格方案 开盘前筹备工作 招商 /销售培训 主要 服务内容 前四个月 开盘日 后三个月 后六个月 依托深圳总部资源优势 重要问题由执委会讨论解决 重要问题由执委会讨论解决 降低发展商试错成本 强大的策划知识平台数百成功案例的积累 严格的方案评审制度 服务优势 中管网房地产频道 营 销 顾 问 ： 工 作 阶 段 服务阶段 前期策略阶段 储客期 强销期 平稳期 时间安排 签定合约收到首期款 后执行 正式开盘前四个月 正式开盘后四个月 销售曲线示意 服务成果 1《 项目定位修正与项目营销战略 /策略 》 报告 1招商方面： A 项目商户定位优化及调整； B 招商策略及条件制定； C 招商实施及推广方案； D月度推广总结及调整建议； E 招商现场管理及控制； F 活动方案实施指导与监督； G 协调并监控合作单位工作； H 招商团队招聘及培训； I招商组织框架及管理制度建议； J 招商人员测评； K 招商现场管理及控制； 2销售方面： A 项目市场定位优化及完善调整； B销售执行策略制定； C 销售实施及推广方案； D 项目入市销售执行方案； E 项目价格策略及价格方案； F 月度推广总结及调整建议； G 销售现场管理及销售控制； H 方案实施指导与监督； I 协调并监控合作单位工作； J 销售诊断及调整方案； K 销售团队招聘及培训； L 销售组织框架及管理制度建议； M 销售人员测评 . 服务时间 30个日历天 N个月 建议开盘前四个月 N个月 建议开盘后四个月 N个月 人员配备 工商部总监带队， 项目经理负责制 专案团队 34人 项目经理 策划经理 销售经理 招商经理 培训师（调配） 项目经理 策划经理 销售经理 招商经理 培训师（调配） 项目经理 策划经理 销售经理 招商经理 培训师（调配） 收费标准 45万元整 首月驻场 35万元 20万元 〃10 天 /月 20万元 〃10 天 /月 10万元 〃4 天 /月 中管网房地产频道 营销顾问 —— 顾问服务品质管理 累积数百成功策划代理案例、上千专业策划报告、模块化工具与模型 第一层品质支撑：三级四点评审制度 三级：专案团队自评、顾问部执委会评审、集团评审委员会评审 四点：即四个层次判断（四点），项目定位、推广方案、价格方案、开盘方案 第二层品质支撑：强大的知识平台 中管网房地产频道 世联写字楼开发项目顾问成功案例简介 Case 仅供演示 中管网房地产频道 案例： 深圳国际商会大厦 形象 —— “ 中国商宣言 ” ， “ 中国商人做世界生意 ” 推广 —— 充分挖掘和展示区域未来街区价值 启动时机 —— 中心区六大公建项目已经动工，中心区概念深入人心； 销控 —— 特定的写字楼销控方式，不留尾盘 项目位置：深圳 CBD 建筑面积： 62481平方米； 容积率： ； 价格： 9000元 /平方米； 层高： 28层； 标准层面积： 1300平方米； 功能构成：地下两层停车场， 2层商业、金。