世纪城国际公馆剩余单位营销计划(doc14)-销售管理(编辑修改稿)

世纪城国际公馆剩余单位营销计划(doc14)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

四方两厅二卫 252 536 四方两厅三卫 10 10 复式 4 6 合计推出货量 800 2020 项目指数 一期 用地面积 136000 63286 建筑面积 260500 容积率 覆盖率 % 建筑密度 24% 24% 总户数 2020 800 大量管理资料下载 0 （ 2）万科城市高尔夫花园 首次进入东莞，但在 5 月份始已进行了大规模的高格调宣传及入会“万客会”营销活动，因东莞并无较为主流的媒体，其宣传较多为广告牌，在东莞已全面开花“万科在中国”高调宣传造势，再且通过“万 客会”进行品牌的口碑式宣传，万科开始挟其轻车熟路的会员制营销和成熟的万客会操作模式，开始建立自己的客户网络和传播渠道，并通过这种不断扩大的客户网络和专属的传播渠道来源源不断地向东莞的消费者渗透万科的地产文化，并建立自己的口碑；预估将于 8 月份后其将会进行项目的实质性造势宣传。 9 月份开始，万科、金地两个新推楼盘将吸引大量的眼球，因此世纪城国际公馆一期必须抓住市场空档，在 8 月进行有力的宣传及营销活动、口碑宣传，继续领跑市场，促进项目的快速销售。 三、阶段性营销策略 万科 174。 城市高尔夫花园 [高尔夫边上的上层建筑 ] 占地面积： 123509 平方米 建筑面积： 185263 平方米 位置：属东莞传统高尚住宅片区 —— 黄旗山片区 紧邻市区唯一高尔夫球场 —— 峰景高尔夫 西靠五环路，南接西南路，松山湖大道，东邻莞深高速 大量管理资料下载 0 销售目标分解 在提出策略之前，首先明确我们的目标 ———  8 周时间销售 40 套  每周销售 5 套  按照 8%成单率计算，每周需要 63 批上门客户 营销策略思考 为了完成目标，让我们再次回顾销售的循环回路： 消费者（买方）： 本项目（卖方）： （保证上门量） （体现价值感） （卖场气氛及促销工具） （客户维护） 获得信息 现场体验 决定购买 口碑传播 大量管理资料下载 0 获得信息 报纸、电视、短信息、路牌、直邮„„ 定向传播、额外优惠（台商） 现场体验 广告宣传策略 样板房 会所 园林 价值展示策略 物管 现楼 业主、朋友介绍 决定购买 价格因素 折扣优惠 机动优惠 价格策略 销控手段 （目的：保证上门量） （目的：体现项目价值） （目的：促进最后成交） 大量管理资料下载。