与时代广场全程营销(doc38)-销售管理(编辑修改稿)

与时代广场全程营销(doc38)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

此资料来自企业 工作：无准确上下班时间，晚间工作应酬多，每天无明确工作目的。 起居：生活规律性不强。 购物：品牌百货公司和专卖店。 运动：几乎无运动时间和此习惯。 嗜好：泡酒吧、夜总会、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳门等东南亚区域，目前较喜欢韩国及欧洲。 交通：以私有汽车为主。 金融消费：信用卡、现金 c．心理描述 恐惧：对人身安全的恐惧；（家庭资产较多者）对资产保值恐惧；对投资 项目风险的恐惧。 自信：充满自信，敢于进行风险投资。 重 庆市有相当一部分私人业主，生意上取得成功，手中有一定量游资。 他们一般已拥有住房，但由于住房档次相对偏低，区位和环境较差，按现时的身份和工作需要都不能满足高品位的需求，因而存在再次购置住房的可能，同时投资也将是其目的之一。 按时代广场所处地理位置投资潜力相对较大，专业投资者可从中获取较大收益，因此，专业投资者必将成为目标客户的一部分。 品质崇尚族 a．静态描述 年龄： 3045岁 此资料来自企业 职业：私营企业主、政府公务员、自由职业者 家庭结构：（不确定） 收入主源：经营利润、薪金、股票投资。 收入数额： 800020200元 /月 资产量： 50万元以上。 交通工具：以中、低档私有汽车为主，出租车（ TAXI）占少数。 b．行为描述 工作：无准确工作地点、时间。 起居：生活规律性不强。 购物：品牌百货公司和专卖店。 运动：所有流行的运动内容 嗜好：泡酒吧、夜总会、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳门等东南亚区域。 金融消费：现金、信用卡（有但较少使用） c．心理描述 爱虚荣：喜欢炫耀衣食住行，常在语言中有所表现。 不自信：缺乏自信。 模仿：有一定的攀比心理。 消费忠诚：不忠诚。 他们缺少自己主见，很多流行的都是他们需要的，只需稍加引 导便可激发他们的购买欲望。 该类客户群的存在对于项目推广起着力推助澜的作用，将成为重要的宣传群体。 此资料来自企业 2．市场定位建议 321 形象定位 纯粹 品位 说明： 巴渝文化与海外文化有机结合，“纯粹、品位”的市场定位将区别于其它城市时代广场，将赋予她一个全新的概念，以吸引更多的消费群体。 322 主题定位 个性化、人性化、智能化 说明： l 人性化、智能化、个性化是未来高档住宅的发展方向，而个性化是对人最高层次追求的一种满足，人性化是 4C 原则的充分体现，智能化是后信息时 代生活的必备“武器”。 l 在项目推出中突显“ 个性、人性、智能 ”的概念，把建筑与生命有机的结合在一起，借此提升物业的品质； l 在定位中引入 智能 的概念。 把 人性 融入建筑，以建筑体现 个性 ；在这里让消费者体会更多的是产品本身品质的提升。 3．具体规划设计建议 此资料来自企业 整体规划设计以 智能化 为主题，突出不同于其它项目的品质，让消费者切身感受后信息时代所带来的生活品质。 附表：规划设计建议表 项目 分项指针 具体内容 设备配置 电梯 配备 3部 /幢国际品牌高速电梯；在一处集中安装 强电、弱电、供水及布线系统 强电：按每平米配 70— 80瓦的电源，每套配 4— 5千瓦的电 源。 三个独立回路（照明、空调、插座）； 按每 30 M2 使用面积配备一个空调插座，每 15 M2使用面积配备 一个普通电源插座。 配备发电机组，保障电梯运行 24 小时不间断。 弱电：配卫星电视、 IDD电话、宽带网络线路。 按每 30M2使用面积配备一个光纤插座，每 15 M2 使用面积配备一个电话（含宽带网）插座 供水：配备 24小时供热水系统、直饮水系统 布线：综合布线系统 智能化系统 消防：每间写字间设烟感探头，公共信道设 烟感探头、喷淋 系统和自动消防报警系统 安全：公共信道设自动监控系统、可视对讲及室内安防系统 停车：停车场管理系统 信息：配备楼宇管理系统、 VOD视频点播系统 网络：社区模拟服务器系统 此资料来自企业 装修标准 公共信道装修 地面：花岗石或大理石（高档标准） 墙面：高档乳胶漆 顶部：采用弧型透光玻璃作顶部装饰 装饰：摆置植物、花卉；灯光以较柔和乳色调为主 布置：废物箱 电梯厅 地面：花岗石或大理石（高档标准） 墙面：花岗石、大理石或高档面砖（高档标准） 公寓大厅 地面：花岗石或大理石（高档标准） 墙面：花岗石或 大理石（高档标准），间以名贵木制装饰材 料 顶部：采用白色高档乳胶漆 装饰：摆置植物、花卉，访客用沙发 灯饰：简约、时尚灯具 布置：废物箱、业主信箱 4．室内装修的几点考虑 以体现个性化之市场定位，提出时代广场 “ E计划” 个性化家居顾问服务。 说明：“ E计划” — 高尚而完美（ Elegance Par Excellence） 主要从以下几个方面考虑： 341 高档公寓告别清水房 随着人们生活节奏的加快，时间的宝贵，由于购房者对家居装修、建筑材料不甚了解，购买清水房自行装修、又要花费大量的时间和精力， 费用又高。 许多楼盘，交付后一两年内装修 此资料来自企业 不断，业主不能安静入住。 清水房实际上是一个不完整的半成品。 从国外经验看，提倡和推行带精装修的商品房，使建设同装修有机结合势在必行。 342 “精装修”的误区 由开发商统一精装修的物业，交房后即可入住，为卖房者提供了极大的方便。 由于开发商在成本及工期上的考虑，千篇一律、缺乏个性以及用料不精的弊端在所难免。 因此一般由开发商提供的统一标准化的装修很难满足客户个性化的需求。 343 菜单式精装修 近年来一些开发商为客户提供二到三种装修方案让客户去选择，这是一种菜 单式的精装修服务。 客户只能在发展商提供的几种即定方案中选择，虽有一定的改进但仍不能满足客户个性化的需要。 344 个性化家居顾问服务体系 建议开发商与专业设计公司强强联合，在专业室内设计师的指导下，根据客户的需求提供的一个完整的个性化居室装修服务。 业主可与开发商所聘请的专业室内（建筑）设计师、家居美化专家、艺术家共同探讨家居设计方案，设计师根据客户的需求，在装修风格、材质、家居饰品配件、家具等各方面提供专业指导和咨询服务。 以提升业主生活品质，从而体现项目品质。 牌组合 开发商将组合优秀的材料、家装品牌以及家具、饰品，给客户提供充分的选择空间，由客户自行决定家中的品牌组合。 将装修费用打入房款中，使您能够享受到银行按揭服务。 将一次性的钜额支出，分摊到未来。