上海阳光集团项目全程报告-24doc-地产综合(编辑修改稿)

上海阳光集团项目全程报告-24doc-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

，从而提升项目曝光率和品牌 ，同时也可以直接打入代言人自身所代表的上层消费者社交圈，为项目销售营造合适的氛围。 10 五、推广策略 鉴于产品的高档顶级性质，决定了本项目的媒体选择方向和一般楼盘有很大的不同，而且媒体的作用也基本在于引导客 户认同感和炒作产品品牌使用，具体建议如下： 1． 大众媒体 （ 1） NP 建议选择 新民晚报 这一上海最大的宣传媒体，开盘时可适当考虑配合一些其他 NP 炒作，后期每月安排 2 次即可。 （ 2） 杂志 配合高档客户消费习惯，安排 航空杂志以及 FORBES 等财经杂志 宣传本项目，吸引客户关注。 （ 3） 户外媒体 结合项目宣传周期， 在市中心交通要道和繁华区域安排大型户外看板，同时在周边商务区，高档住宅区配置灯箱广告，现场设立主看板吸引并引导客户，另外公开期和强销期间可以在周边干道配置刀旗横幅引导客户，渲染现场气氛。 具体安排可以如下： a. 在最外层的延安 高架系统的沿线或者徐家汇等闹市中心设置大型户外看板，符合客户的视野和消费应酬习惯为佳。 11 b. 在主要的出入干道的伊犁路，虹桥路，延安路在开盘之初设置刀旗横幅引导。 c. 在古北小区，虹桥办公区设置灯箱广告。 d. 适当在仙霞路商圈做一定户外广告延伸，扩大客户来源。 e. 在本案自身主要是对围墙进行粉刷，配合主题宣传广告，并在售楼处附近设置大型精神堡垒或者工地主看板（如：金棕榈俱乐部楼上），直接引导客户进入售楼处。 f. 工地现场有 10F 高度时，建议悬挂巨幅，并结合进度不断调整内容，吸引周边办公区域眼球。 g. 作为周边延伸地带的天山区域，适当 做些灯箱或者看板即可。 （ 4） 其他（境外夹报、 DM、 TV） 鉴于项目的定位和上海客户消费的区域性，针对性的安排境外夹报和周边商务区，高档住宅区的 DM 宣传，以及大众化的 TV 广告，全方位的宣传项目。 2． 特殊媒体 （ 1） 房展会 房展会作为上海购房者普遍关注的媒体，已经越来越成为高档项目宣传品牌的契机，所以我们建议本项目结合自身进度 安排参加 04 年 5 月和 10 月的 2次假日楼市 ，炒作品牌，扩大影响力。 （ 2） 高档场所展示会 结合客户消费习惯，在上海高档消费场所，如： 恒隆，中信泰富，梅龙镇伊势丹，莲卡佛 等举办展示会，宣传项目，当然这一 活动安排在项目成熟期比较合适，因为展示的内容可以安排的琳琅满目，足够吸引客户的眼球，达到宣传的效果。 12 （ 3） 境外推广 结合每年的港台房展会以及其他推广活动，进行海外推广宣传，为港台的潜在客户先行进行概念推广以及品牌输入，促使他们未来的可能购房行动中会优先考虑我们项目，这就已经可以说境外推广非常成功了。 （ 4） 网络 考虑目前互联网的推广速度和应用的广泛，建议 在著名房产网站以及海外主要网站，如： YAHOO 等，设立广告 ，争取在客户浏览网页和了解购房讯息时，宣传我们的项目，同时营造项目声势，同时最好设立自己的主页， 方便了解客户的回馈讯息，保持和客户的互动性。 （ 5） 中国商业楼宇液晶电视联播网 目前在上海各写字楼新兴的一种媒体，放置在电梯边，宣传面几乎可以覆盖整个办公楼，建议安排时段以上班前和午休阶段为主，同时单个广告时间不宜太长，因为目标客户只有在等待电梯的时候才会看，但是需要不断出现项目的品牌等讯息，力求简短但是精悍，给予目标客户以及其周边人群强烈的视觉冲击。 （ 6） 其他（信用卡帐单） 信用卡帐单广告：信用卡作为高档客户消费习惯的一环，已经是不容置疑的了，所以相对应的帐单广告应该会有非常不错的效果，毕竟一个精明的人总会关心 自己的收支情况的，所以可以初期适当安排 12 期信用卡帐单广告，视效果决定后续是否继续。 六、传播策略 13 根据高档客户的消费特性，安排各类特殊传播方向，紧密抓住客户脉动，以达到更高的宣传效果，促使销售任务的顺利达成。 具体建议如下： 1． 高档私人会所 上海没有很大型的知名度很高的私人会所，但是小型的高档会所还是拥有不少的，但是其商业运做的成分不多，所以建议针对它的特殊性，采用各类公关活动，制造话题，引起耳语传播的方式，推广项目品牌，引起潜在客户关注。 2． 俱乐部（高尔夫 /游艇 /车友） 针对高尔夫，游艇，车友等 高档俱乐部，建议采用合作的方式达到双赢的效果。 即通过和对方某种程度的联合，达到客户讯息的互通，以及资源的共享，具体建议方式如下： （ 1） 赞助： 通过赞助上海知名俱乐部的方式，达到可以借对方在高档消费者中知名度提升自己知名度的效果，同时也可以享有在对方场所展示本项目的权利。 （ 2） 名单交换： 通过交换客户讯息，达到合作目的，毕竟作为高档消费场所来说，客户都是互通的，能获得最大的宣传效果才是最重要的。 当然也可以采用购买客户名单的方式。 （ 3） 移花接木： 通过借对方场地举办项目的公关活动，同时提升双方的知名度，并可借它们的高档装修和消费 群来扩大项目的尊贵感和影响力。 （ 4） 看板： 如果对方实在不肯接受合作形式，也可以在对方场地外显眼处设立看板，力争给客户留下潜在印象，以利销售。 3． 海外留学生会 海归派也是非常具有购买力的客户，同时叶落归根的想法对中国人实在是非常的有说服力的，上海作为未来中国的商务中心，对他们的吸引力是不言而喻的，所以可以通过了解海外留学生会的名单，通过 DM 的形式，在配合海归派的网络特性， 14 结合前述的网络广告吸引他们。 当然，相信对于这样的客户来说，本地亲朋好友的说辞也是非常重要的，所以务必要靠多媒体的结合来进行综合推广传播，通 过品牌的营造，最终达到销售的直接目的 七、公关活动 结合产品的高档性质，配合举办特殊公关活动，营造话题，力争最快速度打入上流社会，同时树立完美的品牌印象，这对项目的营销是非常关键的，具体建议活动如下： 1． 形象代言人 聘请国际知名度的影星作为项目的形象代言人，借助代言人自身固有的媒体推广 15 能力以及所代表的上流社会形象来提升扩大产品的形象和品牌，同时营造一系列话题，达到耳语宣传的效果。 建议代言人形象健康，具有国际号召力，能获得全体华人认同感的最佳。 同时考虑男性特具的深沉底蕴 和成熟气质，建议代言人选择男性， 主推荐：周润发。 具体安排配合媒体和活动如下： （ 1） 签约仪式 （ 2） 开盘活动 （ 3） TV 广告 （ 4） 平面广告 （ 5） 适当参加 12 次业主联谊会，并举办签名合影活动 2． 境外获奖 参加国外。