上海荣欣大厦市场推广简报(doc12)-销售管理(编辑修改稿)

上海荣欣大厦市场推广简报(doc12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

家纺大厦 70% 行业较单一，东方国际内的系统单位较多，纺织品外贸为主 国贸大厦、 70% 多以国外公司驻上海代表处为主 曲阳路、中山北路 商务中心 70% 区政府下属经济实体，外地经济区来招商 由上表可知，四川北路可吸纳的公司，行业范围较广，层次规模多样。 作为办公商务区，四川北路的人气渐已初现。 市场推广计划 推广要点： （ 1） 强调  四川北路少有的现房  层高 米的大空间， 是一般办公楼不具备的。  内部空间分割自由度大。 从 80M— 430M的办公面积，都可以整体供给，完全的大空间，适宜办公布局。  四川北路现有的环境优势：交通、商业配套、服务区域半径、市场认知度  四川北路潜值挖掘：人文价值、商业价值、景观规划、区域市场趋势  必要支出，额外收益：办公地必要租金支出，一般办公楼只有使用权。 选择荣欣大厦不仅拥有所有权，还有获得所有权的收益权利。 （ 2） 弱化  四川北路商业区域等级层次不高，缺少集中办公氛围  商住两用办公楼影响自身的办公品质  缺少纯办公楼的物业管理、硬件配套。 推广案名： （ 1） 商界名家 ：  商界 — 空间上指四川北路商业街；暗指商业办公。  名家 — 空间实体指荣欣大厦，在四川北路上较有知明度；特指入主荣欣，为商界成功人士。  名家 — 理解为曾与多伦多名人街，有紧密联系的历史名人，为荣欣大厦增添人文内涵。 （ 2） 推广主题： （ 1） 四川北路稀有现房。 （ 2） 租金含义：租金投资，轻松拥有荣欣 （ 3） 区域位置：经典坐标位 — 四川北路商业街与多伦多名人街的铂金坐标位 （ 3）自由大空间： — 罕有层高，让您真切掌握空间自由度 （ 4）升值潜力：抢主荣欣，利润零风险 广告计划 （ 1） 预热期（ 2020/9/1— 9/30）  诉求点：租金 投资，轻松拥有荣欣  媒体选择 媒体名称 版面 规格 频次 报价（元） 合计 解放日报 二版 半版 1 110000 160000 新民晚报 彩色广告版 23* 1 50000 （ 2）第一强销期（ 2020/10/1— 10/31）  诉求点：经典坐标位 — 四川北路商业街与多伦多名人街的铂金坐标位  媒体选择 媒体名称 版面 规格 频次 报价 合计 新民晚报 A2 版 23* 1 44000 104000 新闻晨报 头版 半版 /彩色 1 60000 （ 3）第二强销期（ 2020/11/1— 11/30）  诉求点： — 罕有层高，让您真切掌握空间自由度  媒体选择 媒体名称 版面 规格 频次 报价 合计 解放日报 4 版 通栏 /彩色 1 40000 84000 新民晚报 A2 版 23* 1 44000 （ 4）清盘期（ 2020/12/1— 12/31）  诉求点：抢主荣欣，利润零风险  媒体选择 媒体名称 版面 规格 频次 报价 合计 新民晚报 A2 版 23* 1 44000 44000 广告预算 媒体名称 解放日报 新闻晨报 新民晚报 合计 频次 2 1 4 7 报价 150000 60000 182020 392020 销售策略： 租金对比表 （ 1） 租金计算 七、销售策略： 租金对比表（以 20 年为年限） （ 2） （实际付款总额）租金计算 单元号 面积 单价 总价 贷款年限 首付 贷款额度 每月还款 本息总额 实际付款总额 H、 J 202 5500 110 20 30 80 5540 130 160 单元号 实际付款总额 每月还款 * 物业费 元 /天 M2 H、 J 160 6667 303 （ 3） （按揭）租金计算 单元号 面积 单价 总价 贷款年 限 首付 贷款额度 每月还款 物业费 租金 H、 J 202 5500 110 20 30 80 5540 303 （ 4） 租金对比 项目 海福商务中心 高宝新时代广场 精武大厦 虹口商城 荣欣 租金 投资回报明晰表 * （ 1）租金回报 单元号 面积 租金 月租金 月还贷 月物业 月支出 月收益 H、 J 202 7272 5540 303 5843 1429 单元号 面积 首付 月支出 月收益 月收益率 H、 J 202 30 125。