上海市房地产-上海耀江国际广场推广执行报告(doc28)-地产综合(编辑修改稿)

上海市房地产-上海耀江国际广场推广执行报告(doc28)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

l 车体广告 l 停车亭广告 l 路牌广告 l 灯箱广告 l 道旗广告 l 其它形式的户外宣传广告 促销礼品类 l 礼品外形或外包装形象 l 促销活动卡 l 请柬、邀请函 l 礼品（例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签） l 活动广告牌 l 促销过程中的形象 展示 l 整体项目楼书设计 l 整体项目折页设计 l 整体项目楼书设计 l 物业管理（服务项目、收费标准） l 智能化标准 l 建材标准 l 配套标准 l 模型 l 销讲资料的完善 l 销售人员的再培训 l 销售现场服务人员（安保、保洁） l 价目表 （ 2020年 10月上旬 —— 2020年 3月）： 为保证本案开盘达到理想效果和预定量，必须在开盘前有引导期。 所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的 SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。 引导期非常重要，它可以保证开盘的成功。 PR及 SP 活动 + 新闻炒作 + 十一房展 + 媒体广告 +售楼处客户积累 2020919 12:182 为理想而战 中尉 UID 4222 积分 130 精华 0 热心助人 0 房策币 125 注册 2020822 来自 河南 状态 离线 再来。 SP活动 引导期的 PR及 SP活动安排 活动 时间 组织形式 营销目标 十一假日房展会 2020年 10月 2日 —— 7日 利用 这一全市瞩目的楼市盛会实现本案的盛大亮相 开盘前预告项目基本信息并积累客户资源，为本案的火暴开盘奠定客户基础 “寻找梦想，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”摄影比赛 2020年 10月 15日 —— 12月 与媒体单位与摄影家协会联合举办，号召摄影家与广大市民参与，通过热烈的颁奖仪式吸引市民眼球。 获奖作品可 发行成册，用于楼盘销售 通过对比赛过程的宣传，激发社会对北外滩的过去与未来的关注，同时扩大项目的知名度 耀江国际广场开幕新闻发布会暨产品说明会 2020年 2月 邀请政府官员、规划专家、业内人士参与研讨，邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做，邀请意向客户现场感受 在项目与客户 间形成沟通渠道，并树立项目在市场上的高位形象 主定位：北外滩整体开发热力启动 主口号：北外滩，新动力时代即将开启 实施计划：首先以宣传整个项目形象为主，十一房展会后，“寻找梦想， 跨越未来 北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开，在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪，直到 12月份颁奖仪式的召开，达到一个高潮， 在这两个月期间，充分吸引市民眼球，引起社会关注。 2020 年初，为住宅开盘作准备，软广告炒作逐步展开，主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，每周各以两到三次整版硬广告冲击市场，内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象，同时配以软性新闻的炒作，渐渐撩开本案神密的面纱，孕育热销期。 广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑 ，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势。 另外，高炮广告，大型展板广告，招风旗等户外媒体宣传频频面市，让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告，叫人不得不将视觉聚焦于此。 同时针对一些目标客户群，在“高尔夫”等杂志进行广告宣传。 在对外发售方面，开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍，在各地高档聚集区进行派发，在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度。 房展会期间主要积累客户资源，并进行电话跟踪确定意向，告知开盘信息，同时在现场采取一些促销策略，聚集展位人气，加 强新闻炒作。 房展会后通知客户开始接受预定，有强烈意向的客户交由案场经理处理（只定单位或楼层）。 新闻与软广告主题举例： “寻找梦想，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆 北外滩 历史与人文的盛宴 北外滩整体开发热力启动 北外滩的未来规划前景 北外滩乃至上 海罕见的国际复合式街区形态 北外滩区位优势 住宅开发与北外滩景观资源的合理利用； 形象硬广告： 以略带神秘色彩的标题及内容，大气醒目的版面设计，激起消费者的好奇心，引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问，为开盘累积旺盛的人气和大量的客源。 主标题：北外滩，新动力时代即将开启 敬请期待 引导期销售资料配合 l 住宅楼书设计（包含房型） l 住宅折页设计 （ 2020年 3月 —— 2020年 6月）： 第一强销期：经过引导期的精心策划，市场的胃口已经充分吊起，此时强势开盘，以开盘典礼等公关活动形式，报章、影视媒体继续集中轰炸，在较短时间内冲击销售（预 定）率。 第二强销期：再经过五一房展会的推动，引起第二次高潮，促进住宅销售的全部去化。 PR及 SP 活动 + 媒体广告 + 五一房展 + 现场直销。