上海x小区房地产项目可行性研究报告(doc19)-地产可研(编辑修改稿)

上海x小区房地产项目可行性研究报告(doc19)-地产可研(编辑修改稿)内容摘要：

计突出 本项目对荆州住宅市场的园林景观设计进行了巨大突破，以 100 亩的社区规模，开辟 5000平方米中央绿地广场，采用坡地式设计，建造特色枯水景、实行立体绿化、多组团绿化、设计可参与式园林、开辟运动休闲场所、保证植被的多样性和色彩性、建造约 1000 平方米时尚休闲会所，等等（详见 “建筑环境及园林景观设计”）。 教育配套优势显 著 自古以来，人们就非常看重环境对人的影响，古有“孟母三迁”，随着买家看楼眼光渐趋成熟，买家从购买前期对楼盘综合素质的关注，发展到对未来居住环境的关注，对未来邻居的关注。 现代社会，人们在生活的压力之下更渴望一种淡定、闲适的居家感觉，一份内心的丰盈和自身气质修养的显现。 目前，全国各大城市的“教育楼盘”普遍畅销，销售价格高于周边其他条件相同楼盘 10%~20%。 本项目地处大学城中心，教育配套优势极为显著。 随着长江大学的成立，高级职业技术学校等 20余所学校逐步迁入大学城，本项目得天独厚的文化教育氛围，以及业主以教 师为主的特点，将吸引越来越多的高知高收入人群投资置业。 建筑施工品质过硬 本项目施工队伍来自中国“建筑之乡”浙江上虞，推行品牌第一、信誉至上的原则，对施工品质精益求精，深受业界好评。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 17 页 一期现房达到了卓越的半装修房品质：独特的拉毛收光工艺、优质高硬铝合金窗、成品窗台整体装配，室内电路预先暗藏，插座接头合理预留等等，给消费者留下了深刻的印象。 施工方在“城南春天”的建造中，将继续秉承这种精益求精的作风，把“城南春天”建造成荆州市品位最高、质量最好、设施最完善的住宅示范小区，创造良好的社会效益和经济效益。 市场供求关系良好 本项目地处城南开发区，周边房产开发项目较少。 作为城南开发区、荆州大学城、景观路南环路上第一个大型住宅社区，大学城 20 余所学校的迁入，将为本项目带来庞大的消费群体，营造兴旺蓬勃的人气，强力推进本项目住宅、商铺的销售。 宽松的市场竞争环境，巨大的目标消费群体，使本项目处于良好的市场供求关系中，市场前景令人乐观。 开发区的升值潜力巨大 本项目所处的城南经济开发区，属省级经济技术开发区、省级台商投资区，近年来发挥其特有的区位、土地、港口、大学城高校科教优势，打“高校牌”、“科技牌”，做到引资引 智并重，在荆州市的几大开发区中格外引人注目。 在城南经济技术开发区、大学城大力建设的同时，也刺激了周边各相关行业的发展，使得城南片区人气骤增。 恰逢现阶段荆州房地产市场迅猛发展、持续升温的大好时机，作为城南开发区、荆州大学城、景观路南环路上第一个大型住宅社区，本项目前景十分看好。 二、一期现房整合营销 我公司通过对一期现房滞销情况的深刻研究，认识到其根本原因并非产品本身不符合市场需求，而是缺乏巧妙的产品包装和有效的销售执行。 2020 年 3 月，本项目聘请武汉新希望物业代理顾问有限公司进行策划、包装和销售，并初步签订销售代理合同。 武汉新希望物业代理顾问有限公司是一家从事房地产营销策划与销售代理顾问的专门公司，业务广及西安、郑州、武汉、昆明四地，先后与 20 家知名开发商长线合作，拥有 8 年的实战经验， 4 8 个楼盘成功策划、营销的经历。 该公司凭借先进的管理模式、扎实的工作精神、精专的业务能力等诸多方面的优势，屡屡超额完成销售任务，典型案例年销售 10 万余方，销售额逾亿元，更创下了日售 1万平米的售楼奇迹。 其中曾为 9个滞销楼盘做出科学的分析、诊断，并重新策 划入市，使其圆满赢得市场销售。 迅速售罄，被发展商誉为“房产良医”、“发展商的新希望”。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 17 页 武汉新希望物业代理顾问有限公司自接手本项目后，对产品进行了全新的整合包装、营销策划，运用规范、科学、有效的操作技巧，大大加强了本项目的销售力度。 截止 2020 年底，售罄住宅 100套，占接手时未售 186套的 54%，大大加快了项目的资金回笼速度。 2020年元旦及春节期间，新希望公司根据返乡回城人员骤增等趋势，策划举办了“迎新年，购房四重礼”等促销活动，进一步加强销售攻势，以一期所余近 90套住宅猛烈冲击市场。 事实证明，本项目聘 请武汉新希望物业代理顾问有限公司，对产品进行全新的整合包装、营销策划和强势销售，使本项目销售进度、资金回笼与周转产生了重大转折。 据此进度预计，一期186套现房将于 2020年 4月实现 100%售罄，实现资金全部回笼。 三、“城南春天”价格定位 现阶段本项目同类物业荆州花园、顺驰太阳城、翰林苑等一批高档次概念住宅的推出，已完成了对本类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有。 另一方面，如上所述，本项目恰逢现阶段荆州房地产市场迅猛发展、持续升温的大好时机。 从 2020 年 1 月我公司对市场同类产品的价格调查（见 下表）可以看出，目前市场同类产品销售均价皆在 1400元 / m2以上。 与上表所列同类产品相比，“城南春天”在园林景观设计（详见 “建筑环境及园林景观设计”）、教育配套（详见 “教育配套优势显著”）、产品品质（详见 “建筑施工品质过硬”）等方面具有显著优势。 如园林景观设计方面，顺驰太阳城 无中心花园广场，其他项目的设计力度也较弱。 而本项目对荆州住宅市场的园林景观设计进行了巨大突破，以 100 亩的社区规模，开辟 5000 平方米中央绿地广场，采用坡地式设计，建造特色枯水景、实行立体绿化、多组团绿化、设计可参与式园林、开辟运动休闲场所、保证植被的多样性和色彩性、建造约 1000 平方米时尚休闲会所，等等。 根据消费者“买升不买降”的心理特征，我公司将对“城南春天”的销售采取“低开高走”的价格策略，即在入市初期采取较优惠的定价，之后根据供求关系的变化控制涨幅，有计划地逐步提升销售价格。 楼盘名称 荆州花园 顺驰太阳城 翰林。