三正公司客户管理(ppt22)-销售管理(编辑修改稿)

三正公司客户管理(ppt22)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

往来银行 帐号 记事 兑现情况 资金状况： 丰裕 充足 紧张 短缺 危险 付款情况 付款态度： 爽快 普通 尚可 迟延 为难 欠款 调查或填表者 13 经销商经营概况 经营方针 业务张狂 营业种类 进货对象 1. 牌占 % 2. 牌占 % 3. 牌占 % 销售种类 % % % % 销售范围 销售价格 营业性质 每月平均销售实绩 每月平均销售力 最高月额 进货 最低月额 销售 存货 调查或填表者 14 销售现场一般概况 组织 门市面积 开业时间 年 月 日 门市布置 仓库 退货习惯 财务管理 存货管理 店铺 市价 租金 店址 车辆 同行业中地位 员工情况 店员 名 推销员 名 修理员 名 临时工 名 对国际品牌认识程度 最近半年来实绩变化：以往每月平均实绩 现况 预测 与其他厂家的特殊关系 调查或填表者 15 重庆三正公司客户分布表 摘要 年度 地区别 户数 销售量 备注 金额（元） 比率（ %） 合计 16 客户销售预定及成绩进度表 地区 月份 制表 年 月 日 客户等级 客户名称 销售金 额 销售数量 备注 上月实绩 本月 产品 产品 预定 实绩 完成预定 % 预定 实绩 预定 实绩 合计 17 四、区域市场广告与促销管理 一、基本原则 全国统一的广告投放如央视、中央广播电台、全国性报纸和杂志由三正公司市场部统一策划 布置和实施及监控。