三峡大厦项目前期营销推广建议报告书doc24-销售管理(编辑修改稿)

三峡大厦项目前期营销推广建议报告书doc24-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

和高档次服务业最集中的“西部第一商街”。 （ 2）沙坪坝商圈 目前重庆市规模仅次于解放 碑商圈的次级商圈，在四大区域商圈中零售额最高，具有明显的高校消费特征。 以三峡广场和绿色艺术广场为主，目前商业面积超过 20 万平方米。 主要业态 A 百货： 包括重百沙坪分店、明日百货、凯瑞商都和立洋百货等； B 专卖店： 沿步行街两侧分布，如美特斯邦威、班尼路、三多里等。 C 超级市场： 以新世纪超市、屈臣氏、重百超市和好又多超市为主。 D 专业市场： 赛博数码广场、南亚家私。 规划 沙坪坝中心商圈的目标是文化、教育、科技氛围最浓的商业文化中心。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) （ 3）观音桥商圈 以观音桥转盘为中心，由建新东、南、西、北路构建而成 ，凭借邻近解放碑核心商圈的优势， 90 年代中期成为重庆市商圈规划的重点。 政府投入和规划实施将从根本上改变其“直肠型“的商业布局，形成环行商业区。 主要业态 A 百货： 是观音桥商圈的主要业态，包括重百江北分店、世纪新都、北京华联、远东百货、茂业百货； B “ SHOPPING MALL”： 以龙湖北城天街、皇冠自由城为代表； C 超级市场： 主要是家乐福、新世纪超市和重百超市。 规划 观音桥商圈成为特色最突出、建筑最精美的消费购物中心。 （ 4）杨家坪商圈 以杨家坪步行街为中心，东至工学院、西到动物园、南至直港大道、 北至谢正街。 主要业态 A 地下商场： 多年以来，低档的地下商场一直是整个杨家坪商业的支撑； B 百货： 起步较晚，仅有重百杨家坪分店、立丹百货、富安百货； C 超级市场： 目前以山城超市、跃华超市、新世纪超市、家乐福为主，沃尔玛也已选择杨家坪作为进军重庆的第一站。 规划 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 杨家坪商圈突出人文景观，成为最优美、最靓丽的休闲购物中心。 （ 5）南坪商圈 目前最具发展潜力的区域性商圈，区域内专业市场较多。 主要业态 A 百货： 包括重百南丰商场、江南商都、浪高百盛； B“ SHOPPING MALL”： 以建设中的帝景摩尔为代 表； C 超级市场： 比较丰富，包括新世纪超市、重百超市、好又多超市、百盛超市为主，另外有麦德龙在白鹤路； D 专业市场： 主要为建材类、汽车类，指包括南坪灯饰广场在内的建玛特专业市场、福天建材市场、四公里汽车交易市场。 规划 南坪商圈将成为重庆南部的重要消费区域及大规模专业物资集散地。 、商贸业特点 （ 1）版块发展明显 由于两江相隔，重庆市形成了 特有的组团式 城市结构 ， 为区级商业中心的形成提供了有利条件。 近年来，除解放 碑 区域的商业中心外，主城各区相继建成了三峡广场商业区、杨家坪步行街商业区、南坪步行街商 业区、观音桥步行街等商业区。 其它各区县、相继建设了自己的商业中心。 随着这些商业中心的建设，出现了大量商业地产开发项目。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 目前，重庆市在建房地产开发项目总面积约 6160 万平方米，其中商业地产约 1020万平方米。 据 预测， 2020 年重庆 主城区 商业地产的 市场供应 量有 300 万平方米，其中解放碑 60 万平方米，沙坪坝 40 万平方米，南岸 80 万平方米，观音桥 35 万平方米，杨家坪 35 万平方米。 （ 2）商圈同质化 重庆商业经过几年的快速发展，形成了以解放碑、沙坪坝、观音桥、杨家坪、南坪为主的几个核心商圈。 各区政府大建形象工程，各 自为政，建成规模不等的步行街。 步行街为商圈聚集了大量人气，但同时也使得商圈定位同质化。 写字楼、百货、超级市场大行其道。 （ 3） 供大于求 截至 2020 年底，重庆 市 商业营业用房空置面积 为 246 万平方米，比 2020 年 同期 增加 %。 其中 空置一年以上的 160 万平方米。 2020 年 一季度 ，重庆市商业房竣工面积47 万 多 平方米， 已 销售 25 万平方米，空置面积有继续扩大之势。 为此 ，重庆市商委发布了风险警示， 政府相关部门也暂停了新商业地产开发项目的场市准入。 重庆主城九 区目前 已 有 和在建的大型综合百货店多达 41 个，营业面积达 80 万平方米，这一数量已经超过了市场实际需要。 按惯例，一个大型百货店需要 30 万人口支撑，而重庆市主城九区人口总量不到 1000 万人， 大型百货商店数 量明显超过了市场需求。 （ 4）市场行为不规范 商业开发项目的高利润，吸引了众多开发商积极介入。 商业项目的高风险性，要求开发商具有很强的实力与市场运作能力。 一些开发商由于自身的实力与水平原因，不能很好控制商业项目的开发风险，所开发的商业项目，往往市场定位不好、或招商工作不到位，或产品存在严重缺陷、或同质化严重。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 楼市的繁荣、媒体的鼓吹， 与投资品种的缺少，股市行情的萧条行成 鲜明对比，使投资者热捧 房 地产投资，特别是商业地产投资。 在此情况下，极易出现商业地产开发的短期市场行为，出现商业地产项目的财富神话，一旦神话破灭，随之产生的就是商业存量房或投资者与经营者的巨大损失。 、 重庆市商业物业投资者分析 （ 1） 30 至 55 岁的投资者占 70%以上 年龄%%25%%%3 0 岁以下 3135岁 3640岁 4155岁 5660岁  有 %的投资者的年龄在 31 至 35 岁之间， 25%的投资者年龄在 36 至 40岁。 （ 2）以中高收入群体为主 家庭月收入%%%%%%1500以下15013000元30015000元。