万科金色家园成交客户购买理由分析(doc)-销售管理(编辑修改稿)

万科金色家园成交客户购买理由分析(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

该是金色的主力客层，品牌是其购买的最终理由，而相对于排在最后一位的则与120140的客层不同，其认为性价比不够合理，理由同前。 0%50%100%性价比 0 0 8 25 33物业 23 33 4 0 5地理区位 2 3 11 30 20创新 4 12 33 9 8品牌 37 18 10 1 01 2 3 4 5 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 12 页 177及情景洋房排序： 此客群基本都属于一期客户，品牌与性价比也仍是其关注与不满之处。 0%50%100%性价比 0 3 2 3 9物业 6 4 3 4 0地理区位 1 1 3 5 7创新 1 3 7 5 1品牌 9 6 2 0 01 2 3 4 5 （四） 工作区域分析 工作区域样本比例关系 大东17%沈河41%和平34%皇姑8% 此 4个区域是目前金 X家园到访的主要区域，其中沈河与和平仍是主力区域，所占比例高达75%，而此 4 个区域的调查结果中，主要的购买理由均为万 X 品牌，而 排在最后一位的则是性价比和地理位置，值得注意的是大东区的客层把地理位置排在了最后一位，而其它三个区域则把性价比排在最后一位。 但由于大东区所占的比例较小，因此其结果不足以影响主要结论：性价比不合理。 大东区排序： 中国最大管理资源中心 第 7 页 共 12 页 0%50%100%性价比 1 2 2 11 4物业 7 6 4 3 0地理区位 0 1 8 2 9创新 2 5 3 3 7品牌 10 6 3 1 01 2 3 4 5 沈河区排序： 0%50%100%性价比 0 0 9 13 28物业 20 21 4 2 3地理区位 2 3 10 20 15创新 1 10 22 13 4品牌 27 16 5 2 01 2 3 4 5 和平区排序： 0%50%100%性价比 0 3 5 16 17物业 13 17 5 2 4地理区位 2 1 8 14 16创新 4 8 20 5 4品牌 22 12 3 4 01 2 3 4 5 皇姑区排序： 中国最大管理资源中心 第 8。