万科运河东1号三期未认筹情况下开盘前客户盘点技术要点doc-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
期丹桂院 710 座样板房开放和算价， 9 月 23日，丹桂院 710 座开盘。 没有认筹的情况下，客户盘点的难度加大，在此基础上，我们的工作重点是预销控，即是通过销售代表对客户类别的判断和对客户算价单的统计，来对诚意客户的数量进行统计，同时对诚意客户选择的房号进行梳 理，根据梳理结果对价格做出调整，同时引导客户选房。 1. 预销控流程： 现场销控流程 ：客户填写算价单（包含三个意向房号的置 业计划） —— 传递员将算价单递给预销控人员 —— 预销控人员将客户的 3 选房号输入电脑—— 预销控人员统计各房号被选次数 —— 分析结果 2. 现场预销控原则： 1) 销控号传递： 9 月 15— 16 日由传递员传递算价单， 9 月 17— 22 日由销售人员定时把算价单交给预销控人员（传单人员及时确保房号单传达到位）； 2) 销控报号原则：因。阅读剩余 0%
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