万科地产营销策划中心培训会议报告(49页)-地产培训(编辑修改稿)

万科地产营销策划中心培训会议报告(49页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

，选用适当的资本化率将其折现后累加，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 • 适用对象：有收益或有潜在收益的房地产 • 流程： 收集并验证与估价对象未来预期收益有关的数据资料 预测估价对象的未来收益 求取报酬率或资本化率 选用适宜的收益法公式计算出收益的价格 19 第三节 房地产市场推广策略 一、市场推广目的 房地产的促销 市场推广（与客户沟通 ,与客户沟通的目标是将所推广的房地产的卖点告知潜在购买者 , 让他们对该房地产有一个显著的了解。 ） 挖掘卖点 提炼推广主题 20 卖点： 产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示， 能够得到目标客户认同的特点。 A、必须是楼盘自身优越的 必须是能够表现出来的特点 必须是能够得到目标客户认同的特点 21 某度假小区卖点挖掘： 对某度假小区项目的市场环境进行深入的调查分析之后，发现它有如下优势 （ 1）项目规划的度假小区深受青睐（ 2）交通便利（ 3）自然环境优势（ 4）房地产开发商实力雄厚（ 5）房地产开发商内部有一定的潜在购买力（ 6）该片区物业升值潜力巨大（ 7）该项目户型定位为片区目前的空白点 22 挖掘卖点：提炼推广主题 从产品定位中寻找物业主题 序号 产品定位内容 具体化为 推广主题内容 1 位置及规模 交通条件、周边配套、总占地、总套数 2 建筑风格 描述该种风格的外立面的特色 3 小区环境 楼间距、绿化率、容积率、绿化面积、配套 4 户型设计 户型种类、面积、实用率及细部介绍 5 功能定位 社区智能化程度介绍及装修标准 6 物业名称 诠释楼盘名称的内涵和外延 7 物业管理 物业管理公司名称、服务内容、收费标准等 从客户定位中寻找市场主题 从形象定位中寻找广告主题 23 二、房地产推广的方法 广告推广 （ 1） 广告的内容 ： 房地产预售、销售广告必须载明以下事项 A、开发企业名称 B、预售许可证书号 C、中介服务机构代理销售的，载明该机构名称 广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项 24 （ 2）房地产广告媒体及选择 广告媒体 公共传播媒体： 报纸、杂志、广播、电视、网络广告 户外媒体 ： 看板、旗帜、指示牌、 POP 印刷媒体 ： 售楼海报、楼书、直接函件、平面图册。