万世伟业凤阳县皇城帝城营销推广方案(53页)-营销策划(编辑修改稿)

万世伟业凤阳县皇城帝城营销推广方案(53页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

――介绍专家陪你看楼活动的举行，邀请客户到时参与； ――了解客户需求。 活动安排：  活动当天早 8:00 到达现场；  安排专人到当地商业街派发项目单张  8:00―― 9:00 完成场地布置；  9:00―― 12:00 对乡镇政府人员进行推介（配合 礼品 进行），尽量集中展示、说明；  14:00―― 17:00 向非政府客户进行推介（配合礼 品 进行）。 “ 万世伟业皇城（帝城）凤阳一中奖学金”设立新闻发布会 活动时间： 12月中下旬。 活动地点 ：凤阳宾馆会议厅。 （具体地点再定） 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 参与人员： 凤阳县委、教育局等政府单位领导、伟业焦总、凤阳一中领导、凤阳公证处、媒体（凤阳电视台、滁州电台、滁州日报等）； 活动目的： 万世伟业集团凤阳公司在滁州是知名的住宅开发商，但在凤阳地区因为未开发过楼盘，因此知名度及美誉度都没 有树立起来。 针对凤阳地区目前经济比较落后，凤阳一中是当地第一名校，有部分优秀学生家庭比较困难。 成立“ 凤阳 —— 万世伟业皇城（帝城）凤阳一中奖学金 ”有利于  帮助伟业品牌在凤阳地区的快速传播和美誉度的建立，促进、丰富伟业品牌和形象；  凤阳县领导阶层（包括政府阶层和民营企业）的子女基本都选择在凤阳一中就读，可以通过学生这一群体影响本案的主力客户群体；  奖学金数额不大，伟业公司负担较轻。 可以只奖励高中 2 个级部（高一、高二），每年费用约能控制在 1—— 2 万元之内（奖学金学生人数控制在15—— 30 名之间）。  这是凤阳企 业首次在名校（中学）中设立企业奖学金，具有较高的新闻价值。 基本操作流程：  12月 16日前与凤阳宾馆达成会议场地租用协议； 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心  12 月 19 日－ 20 日邀请到场嘉宾（包括凤阳县委、教育局、凤阳一中校长、滁州日报、凤阳电视台、滁州电视台、凤阳公证处等；其中：单位领导由发展商负责邀请、媒体由中安公司负责联系。 ）。  12 月 20 日下午将场地布置好（包括项目展板、横幅、发言台、表演区、音响等）；  12月 21日早上 11:00时－ 12:00为新闻发布会时间；  12 月 21 日 12： 00－ 1:00 为发布会午餐时间，午餐后发布会结束。 活动安排：  皇城（帝城）教育基金会成立仪式，公证处公证移交支票给基金会管理委员会 (11:00－ 11:05)；  凤阳县委、教育局领导讲话 (11:06－ 11:15)；  万世伟业集团总裁焦总对皇城（帝城）教育基金会建设作简短介绍 (11:16－ 11:25)；  媒体采访时间 (11:26－ 11:40)；  少儿才艺表演（ 11:40－ 12:00）；  发布会餐会时间（ 12:00－ 13:00） 餐会结束活动完结。 （二） 内部认购期 （时间： 2020年 2 月 21日 —— 2月 28日 ） 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 本阶段宣传推广要求产品与树立形象同时进行。 通过上一 阶段皇城（帝城）教育基金新闻发布会、巡展、集团推介会、泛宣传等手段积蓄准客户。 进入此阶段将是实现开盘的“井喷”效果前的临门一脚了。 此阶段起止时间以示范单位开放时间为准。 本阶段，通过示范单位的现场冲击，刺激客户，达到客户最大的认同和认知，在通过现场“贴身”的高质量的解说服务，令客户产生购买的渴望。 为 3 月 10 日开盘“井喷”奠定坚实根基。 推广目标： 通过强有力的现场冲击，让客户产生购买欲望； 接受购房者进行意向登记，诚意客户筛选； 制造市场饥饿感，将目标群体注意力转移到销售现场。 聚集 人气，为掀起公开发售的热销势头造势 ； 销售目标： A 级诚意客户 250 个 销售手段： 本阶段最后几日制订价格，目标客户只能不断的通过我们的营销过程来猜测本案的价格，本案真实价格与目标客户“心理价位”之间的 销售势能 在不断加强，有利于客户最终接受本案的价格； 启动“凤阳名流参观团”，每天邀请凤阳的领导、有一定知名度企事业领导或房地产行业的专家到现场参观，提高项目的舆论宣传价值；（本活动可根据具体操作情况进行相应的调 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 整） 诚意登记或意向登记。 销售渠道 利用地盘广告及户外广告，到现 场登记销售； 利用前期的广告、新闻炒作、派单，吸引客户电话咨询并到现场登记销售； 宣传配合： 现场展示。 媒体跟踪报导项目举行的活动； 本项目内部认购的备受追追捧进行大力宣传。 广告目标： 为开盘制造热烈气氛 广告主题： 平面广告诉求点 ★ 做个明明白白的置业人 —— 万世伟业集团及著名建筑设计及工程专家陪你看楼。 请于 2020 年 3 月 7 日 —— 3 月 8 日上午 9:00—— 18:00 莅临万世伟业皇城（帝城）现场，各方专家免费教你看楼。 ★ 万世伟业皇城（帝城）凤阳 一中奖学金设立新闻发 布会。 ★ 好房子用事实说话（好房子的标准） 内容主要是产品介绍，以实景图片为主。 广告形式： 平面 +软文 +新闻短评 +夹报 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 内 容： “开发商开发理念介绍” 软文一篇 “好房子用事实说话系列” 软文 3 篇 +平面 3 篇 —— 《住这样的房子你要经得起羡慕的眼光》（户型结构篇、装修篇、区域位置篇） “产品广告系列” 平面四篇 —— （综合社区生活篇、高层生活篇、会所生活篇、交通规划篇） “示范单位开放及开盘预告篇” 平面各 一篇 广告实施策略： 主要在凤阳电视台不断的播放项目广告（具体电视广告要根据不同阶段进行相关内容的诉求点调整） 新闻短评： 围绕项目示范单位开展的公关活动报道以及现场参观氛围渲染为主。 手机短信 时间： 3 月 8 日、 9 日各一次； 内容： 万世伟业皇城（帝城） 3 月 10 日盛大开盘， 180 多套精品公寓闪亮登场，先到先得； 作用： 增加项目公开信息的渗透率。 户外广告 内容以项目形象及万世伟业形象展现为主，贯穿推广全过程。 公关活动： 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 “高层公寓情景营销”（即是洗脑的过程）活动开展 活动时间： 12月份开 始的每个周六、日 活动地点： 现场销售中心 活动目的：  通过到位于东华路销售现场参观、让客户感受伟业项目的质量、设计规划的精致，提高客户对伟业品牌的认同度、信任度、促进项目的销售；  在来回车上通过影视片宣传、销售人员解说，突出本项目的两大特点，在客户中达到口碑传播的效果，加强项目整体形象： 无限精彩 —— 亲情大社区、生活于此可以充分体验到人情味十足的社区服务及社区文化； 文脉、人脉、黄脉 —— 处于凤阳城市绝版位置，周边大学中学、龙兴寺、鼓楼等； 基本操作流程  向客户介绍活动、邀请客户参加；  通知客户参加活动；  与 租车公司达成意向；  确定租车数量；  活动开展。 配合要求： 用高级空调大客车（带电视）接送 出电视广告片 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 （内部认购的启市活动） 活动时间： 2020 年 2 月 21日 活动地点： 凤阳宾馆 参与人员： 凤阳县委、国土局、规划局等政府单位领导、伟业老总、 .规划设计院、媒体（凤阳电台、滁州日报等）、有意向购买伟业的客户。 活动形式： 以新闻发布会的形式，向客户推介 万世伟业皇城（帝城） 的规划、设计理念。 造势目的： 以全新的规划、设计理念来提高 万世伟业皇城（帝城） 的社会知名度。 基本操 作流程  2 月 10 日前与凤阳宾馆达成会议室租用协议；  2 月 16 日 18 日邀请到场嘉宾。  2 月 20 日下午将会议场地布置完毕；  2月 21日早上 11时 —— 11:30时之间为新闻发布会时间。  中午 11:30－ 12:30 为午餐时间，午餐后活动结束。 发布会内容包括： ――“凤阳首个高层高档综合居住社区”规划前景及基本设施、位置等介绍； 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 ――了解客户需求。 —— “万世伟业皇城（帝城）”新型户型间隔、设计理念等的介绍。 活动安排：  凤阳县委、规划局领导讲话 (10:00－ 10:10)；  伟业领导介绍万世伟业 皇城（帝城）建设的理念、目标等介绍 (10:10－ 10:20)；  规划设计院设计师（院长）对总规、平面、园林水景等具有特色规划理念的介绍 (10:20－10:30)；  物业管理公司对物业管理介绍 (10:30－ 10:40)。  施工单位对工程质量要求介绍 (10:40－ 10:50)；  媒体采访时间 (10:50－ 11:00)；  少儿才艺表演（ 11:00－ 11:15）；  现场问答 (11:15－ 11:30)。 基本活动形式： 万世伟业公司所开发的项目一向以产品综合素质出众（“全能冠军”）享誉滁洲， 为了将这个万世伟业最值得宣扬的地方公诸于众，建议利用这两天时间以开放日形式来做，由 万世伟业 资深工程师 及 资深工程师 共同组成 专家看楼团 ，陪同客户看楼，教客户除了 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 看环境、房型、朝向之外，更教他们怎样看精致装修之下的工程质量和施工管理。 造势目的： 从客户购楼的角度出发，以真情实意的方式来向客户展示发展商的对自身工程质量的信心与对客户的负责任态度。 此活动形式新颖，对实际用家具备较强的吸引力，容易受到客户的欢迎与信赖，为后期发售作好铺垫。 广告宣传主题： 为了使这个活动广为人知，必须通过报纸广告将信息发布出去，而信息的 发布主题建议为： 做个明明白白的置业人 —— 万世伟业 团及著名建筑设计及工程专家陪你看楼。 请于 2020 年 2 月 25 日—— 2 月 28 日上午 9:00—— 18:00 莅临万世伟业皇城（帝城）现场，各方专家免费教你看楼。 活动安排： ■ 2 月 25 日－ 28 日万世伟业派出一名工程人员、规划设计院派一名员工到售楼部陪同客户看楼（销售人员作为辅助），由工程人员、设计人员向客户介绍 万世伟业皇城（帝城） 的特色设计理念、周边环境、发展方向等，销售人员引导客户，促进成交。 ■活动当天派二个人到苏果门口、鼓楼一条街派发项目宣传单张。 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 造 势辅助： 为了显示专家意见的专业性与可操作性，建议制作一份“楼盘体检表”予客户，客户凭这张楼盘体检表就可以非常直观地给各个楼盘打分，最后得出综合分数。 特别注明： 为了使本楼盘的优势尽量突显，对本盘有利的方面相应提高权重， 可能并一定真正符合将来定价原则 ，具体如下表 引言： 买房是一辈子的大事，但是许多人在买房时可能考虑的因素并不太多，往往可能看到样板房装修漂亮就买了房，但买完之后，却发觉处处不顺心，例如户型结构相当不理想，厅房不方正，家具不好摆放；通风采光不理想，小区配套不完善，小区绿化空间 太小，小孩子连个象样的活动场地都没有，老人就更没有地方可去等等。 储如此类的问题一再发生，但是后悔却已来不及了。 万世伟业公司作为滁洲知名的地产发展商，一向以“要买放心房，还是到万世伟业”作为我们的基本经营理念，客户买了我们的房子，“买得放心、住得满意”就是我们最大的欣慰与追求，故此，在你决定买房之前，我们诚意向您推荐此表，您可以根据以下表格的专业评判标准对。