一品堂芦荟排毒胶囊营销案(doc15)-销售管理(编辑修改稿)

一品堂芦荟排毒胶囊营销案(doc15)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

告语本身听起来很直白，但将其放在现实的市场环境中，则具有极强的销售力，因为 “ 排出深层毒素 ” 一语中的，直接表达出产品的独特排毒功效，引导并顺应、满足了消费者对排毒保健品功效的更高需求，为典型的实效广告。 同时，我们大胆创新，利用 “ 理论营销 ” 进行理论包装诉求，即以 “ 深层排毒 ” 为理论核心，以 “ 清毒 —— 排毒 —— 润养 ” 排毒作用全过程为理论框架，明确传达出产品作用机理，并引用国外相关的美容科研成果，将单纯的定位诉求升华为一套系统的科学排毒美容理论体系，使消费者感受到她们购买的不仅仅是产品本身，更是一套有价值的排毒美容问题解决方案。 理论营销，一举摆脱了保健品 “ 诉求与支撑点简单组合 ” 的传统做法，将产品的诉求提升到系统的高端理论层次，达到 “ 诉求理论化 ” 的境界，使沟通更有效，诉求更可信。 新闻营销，突破传统 广告传播瓶颈 产品定位，解决了实战营销 “ 说什么 ” 和 “ 对谁说 ” 的问题，“ 怎么说 ” 同样重要，即如何将产品的 “ 深层排毒 ” 概念传达给消费者，从而实现销售。 保健品营销一贯流行的广告轰炸导致行业信息泛滥、传播过度、诚信不在，而日益成熟和个性化的消费者要求经营者提供的不是广告，而是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案。 为此，我们决定在芦荟排毒胶囊的市场推广传播上进行创新，运用 21 世纪福来传播机构创导的新闻营销，通过新闻的理念和手段对各种信息源进行深加工和强输出，以一种全新的实效广告传播形式，打开企业与消费者 深度沟通的高速通道，解决广告的可读性和可信度，提高广告效应，节省广告成本，突破传统广告传播瓶颈。 在具体操作过程中，新闻性软文与工商广告相配合，双管齐下，协同作战，与京城各大平面媒体联合创新，开辟健康专版，塑造一系列的新闻热点，如 “ 深层排毒理论引爆美容革命 ” 、 “ 风靡全球之谜，女性美容之梦 ” 、 “ 深层排毒，强势引爆两节市场 ” 、 “ 深层排毒，女性排毒养颜的革命性突破 ” 、这些内容一度成为北京市场平面媒体的主旋律，深受读者好评。 另外，与《母婴世界》等女性杂志联合推出 “ 健康美颜之深层排毒完全手册 ” ，利用接连 6 个整版 的篇幅进行全方位的深层排毒知识普及，最大化聚合传播势能、创造最佳传播效应。 消费者也切身感受到产品的独特价值，从内心深处认同、接受产品所传播的深层排毒美容理念，从而快速启动了产品销售。 另外，新闻营销的核心运作思想还贯穿了所有公关促销活动始终：活动前期，通过新闻文章进行造势，强力吸引消费者眼球；活动中后期的跟踪报道，更进一步的强化和放大活动效果。 新闻营销的拉和促销活动的推，使芦荟排毒胶囊 “ 深层排毒 ” 理念不断冲击和刷新整个排毒保健品市场，掀起了阵阵销售热潮。 不得不说的是，芦荟排毒胶囊独特的传播策略 ，迫使多年坚守广告风格如一的排毒养颜胶囊改变思路，被动跟风。 终端媒体化，亲密接触无处不在 新闻营销高效完成了产品信息的空中传播，而产品离消费者的手还有最后 “ 一公里 ” ，即终端。 “ 致胜终端 ” 曾一度成为营销界的流行语。 芦荟排毒胶囊上市初期，费用有限，大众媒体广告力度薄弱，我们创新采取 “ 终端媒体化 ” 运作理念，大力建设终端，让终端发挥出与消费者近距离传播的媒体效应。 为保障终端媒体化工作取得最大成效，我们拿出 30%的市场推广费用用于终端建设。 21 世纪福来传播机构、一品堂与北京经销商林达康公司三方强强联手， 共同掀起了一场终端运动。 在执行中，我们处处以 “ 终端媒体化 ” 为核心原则，扎实终端建设的每一个细节：从收银台不干胶到门窗海报；从台卡到从健康排毒手册；从巨型包装盒陈列到包装货柜；最大限度的展示、提升品牌形象，发挥终端媒体化作用。 消费者从药店门口到柜台前所经过的所有路径中，都能明显感受到芦荟排毒胶囊的信息刺激，京城各大药店几乎都成了芦荟排毒胶囊的广告阵地。 终端媒体化的另外两项重要体现是产品试用装和面巾纸、消毒纸巾的大量派送。 十。