『国信新城』i期营销策划书doc39-营销策划(编辑修改稿)

『国信新城』i期营销策划书doc39-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

二、加权指数评比 加权指数系以《商品力》、《竞争力》、《诱因》三方面进行综合性分析，并据此隐恶扬善，凸现优势。 《商品力》 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 『国信新城』 I 期 营销策划书 14 项目 评分 地 点 （地点 认同） 方便性 （大环境） 区域环境（小环境） 景观与规划 商品力与CI 口碑 建材与管理 空 间 机 能 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 《客户认知》 极优异： 9— 10 分（ 0 瑕疵） 优异： 8— 9 分（无抗性） 平均值： 分 优： 7— 8 分（考虑取舍） 良： 6— 7 分（犹豫不决） 普通： 5— 6 分（可有可无） 《竞争力》 项目 时 经 市 竞 企 价格反映 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 『国信新城』 I 期 营销策划书 15 评分 事 局势 济 景气 场 供给 品 比较 划销 售技术 16002020 21002400 25002700 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 “商品力”、“竞争力”、“价格反映”的 “趋避矛盾” “ 互动情结、”为考 量现时市场趋势与实况。 平均值： 分 《诱因》 以客户思考的比重推演 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 『国信新城』 I 期 营销策划书 16 项目 评分 商品力 （商品规划） 大环境 因素 个案环境 因素 坪数需求 （ 商品定位） 价格因素 （负担能力） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在“经验值”、“市场实务”、“价值创造”、“价格突破”的多重思考中，如何兼顾“利润”、“风险”的平衡 ，将是业我双方最应研拟的课题。 平均值： 分 陆 [多元行销 ]时代来临 一、〖 仅此一家，别无分号 〗 的全新创举 现阶段凡是在房地销售业界努力过的人，都有着这样三点深刻的共识 ： 不可墨守成规，应推陈出新。 不可因循传统，应创意突破。 不可好逸恶劳，应积极运作。 因此，摈弃老套低效的广宣推广套路和封闭单一的行销手法，树立精准可行的 “多元行销观念” ，是日月光团队近几年无往不利的独见创获 二、 [多元行销 ] 世纪行销之元年 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 『国信新城』 I 期 营销策划书 17 采取“多管齐下”并“相辅相成”的全方位促销行为，称之“多元行销”，基本要素如下： [直效行销 ] ～ 完全推翻业务人员驻守售楼部“守株待兔”的 “被动消极” 模式，转变为“对外出击”、登门拜访、邀约参观的 “主动积极” 做法，以达成更经济而有效率的业绩成长。 “直销作业” 与“销使”盲目派报最大的分野，在于“事前严密计划” 与 “目标精准锁定” ，而且，一定建立在 “与客户面对面接触、对谈、互动、散布商品讯息、邀约现场参观” 的模式里。 因此， “扫街”、“定点派报”、“小区渗透”、“同业渗透”、“抄录名单” 的基本动作都有完整的制式规范。 非常讲究 “组织控管” 的“直效行销”，从 “布署策略”、“操作技术”、“薪奖制度”、“竞赛评比”、“教育训练” ，乃至如何“ 激励士气”“业绩冲刺处理”，“控台作业配合”，“开发商后勤支援” 等，均必须环环相扣、缺一不可，如此才能一气呵成，在最短时间内创造销售佳绩。 [事件行销 ] ～ 藉由当前最具效益的事件塑造手法，迅速引发人人瞩目，大量来人的盛况。 “事件行销”（ EVENT）的真义在于利用 “杠杆原理”，“四两拨千金”炒作商品话题与知名度， 使消费者“耳熟能详”进而产生“认同心理”与“趋向行为”。 [小众行销 ] ～ 针对能力客层，锁定多重讯息传递与面对面接触方式。 “小众行销”的著眼点在 掌握“有效客户层”，不把时间、人力、物 力、媒体成本浪费在目标区之外， 因此，广告文案的诉求、媒体通路的选择、人员直销的布建，都以“特定小众对象”为攻防。 [分众媒体 ] ～ 即使是基本的媒体文宣，亦当别出心裁、与众不同。 以『海报』为主攻媒体时，主力通路在 “有效 DM名单”“可及诉求区域的派夹报” 以及 “特定大楼小区的邮递员渗入作业”。 以『报纸』为主攻媒体时，特别注意 “阅读层” 的捕捉。 “分众媒体”主要作用在 “节制成本”、“有效告知”，是“钱花在刀口上”，“经济效益至上”的精神所在。 [资讯整合 ] ～ 科学的数据 分析，去芜存菁，匡正对策。 “资讯整合”系针对各地区不同的 “生态环境”、“消费习性”、“商品反应”、“价值识定” 详加分析，特别是对参观客的 “身份背景”、“趋避矛盾”、“广告收讯” 予以整合，期以更精确挖掘更多的潜在客户。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 『国信新城』 I 期 营销策划书 18 [人才整合 ] ～ 训练有素，品质超卓的企划力和业务力。 “人才整合”绝非一朝一夕之功，也断难以速成。 在“土地评估”、“市场调研”、“商品建议”、“策划技术”、“企划思维”、“媒体表现”、“现场包装”、“业务策略”、“边际服务 ” 各个领域，全方位整合“术业有专攻”的老练人才，是项目顺销的不二保证。 经验、才干、用心， 是操作“多元行销”的根本条件，相关主事人员的 “组织力”“执行力” 更左右成败局面，唯有一步一脚印的运筹帷幄，面面顾到，方可竞全功。 柒商品对策 一、行销宣传对策 从 [亲水临江 ][金钻地段 ][资讯通畅 ][医疗健身 ]设施非常完善等方面，凸显等众多商品诉求要。