『锦绣金华』二零零四年年度营销推广报告doc27-销售管理(编辑修改稿)

『锦绣金华』二零零四年年度营销推广报告doc27-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。 网络： 随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释 放内容多等优势。 我司强烈要求采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。 时间选择在 2020 年上半年内。 车体广告： 目前经过项目所已经投放公交车陈旧；费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，建议车体广告暂不使用。 如何提升开发商的黄金品牌形象。 树立城市运营商的品牌形象概念，以锦绣金华这个项目品牌的提升来带动开发商中兴荣泰置业的品牌，这是开发商最大提升品牌形象的手段。 同时开发商以积极的姿态参加金华或者浙江省的一些重要的公益活动或者主要活动，评选等，贴近社会，回馈社会。 营销阶段划分：四个阶 段 致：浙江中兴荣泰置业有限公司 上海功夫堂投资管理有限公司 企业 ()大量的管理资料下载 12 营销阶段划分 起止时间 预计达成目标 二期开盘期 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 3 月 16 日 30％ 二期开盘强销期 2020 年 3 月 17 日－ 2020 年 5 月 16 日 40％ 续销期 2020 年 5 月 17 日－ 2020 年 7 月 18 日 80％ 二期尾盘期 2020年 7 月 19 日 － 2020 年 9 月 30 日 95％ 第一阶段：二期（住宅）开盘期 客户积累、概念传播、销售 时间进程： 2 个半月 「拦截计划（ 1/11/21）、正式销售（ 1/223/16）」  拦截计划（含春节休假期） 1/11/21：充分准备 ， 战略目标： 通过全新的样板房展示中心进行拦截措施，截留部分目标客户； 继续锦绣金华各项营销推广的筹备工作并迅速落实； 金银卡发放的工作结束，进行价格预热和销控落实。 主题： 锦绣金华一期隆重谢幕，二期即将辉煌登场。 VIP 金银卡发行。 致：浙江中兴荣泰置业有限公司 上海功夫堂投资管理有限公司 企业 ()大量的管理资料下载 13 —— 市中心首席公园景观豪宅即将亮相。 主要内容： 电子楼书设计 /简装楼书设计 销售人员招聘培训 /制度建立 媒体软文撰写 /VIP 金银卡发行 主要手段： 本阶段主要以媒体广告和现场拦截为主，保持相对的神秘感。 销售配合： 新销售队伍的建立 /销售制度的建立 开始接受客 户来访预约和电话咨询登记，及金银卡事项  正式销售 1/223/16：正式启动，尝试攻击 主题： 品牌形象宣传： 主要内容： 报纸媒体系列软文宣传，重在企业形象推广与产品实体卖点宣传； 整版形象广告：“一卡值千金”，征集《锦绣汇》精英会员，表达“送钱”增值 /身份的核心概念。 致：浙江中兴荣泰置业有限公司 上海功夫堂投资管理有限公司 企业 ()大量的管理资料下载 14 半版形象广告：一卡见身份，锦绣汇精英。 —— 《锦绣汇》精英会员首次聚会活动 HOMEPAGE 网络广告内容 /版式策划 直效行销 DM 设计制作 工程进度的配合与保证（现场售楼处按期完成） 主要手段： 媒体广告 为铺垫，卡销售为契机，聚会为手段，直效行销为方式。 第二阶段：二期开盘强销期（商业） 第一轮全市性攻击，扩大客源范围 时间进程： 2 个半月 3 月 17 日－ 5 月 16 日 5 点 1 线，全面攻击 战略目标： 黄金周促销，产生全市性的影响力； 商业样板段日益俏丽，提高销售的中签率； 激发已定客户的口碑作用。 开展异地营销巡回路演（商业） 主题： 致：浙江中兴荣泰置业有限公司 上海功夫堂投资管理有限公司 企业 ()大量的管理资料下载 15 HOPSCA 国际商业街区，执掌财富市中心 主要内容： 黄金周大型产品推介活动，加表演和抽奖； 现场展示、基地现场带看线路与说辞，辅助海报设计； 媒体广告 阐述楼盘概念及系列卖点； 新闻事件： 异地营销巡回路演 主要手段： NP、 MG、 RD、 HOMEPAGE 全面媒体广告；可以互动的网上虚拟售楼处 黄金周大型产品推介会 销售配合： 网上虚拟售楼处正式启用 一房一价表（虚表）对外公开 各项公关活动现场咨询 第三阶段：续销期 第二轮销售攻势启动，达到高潮 时间进程： 2 个半月 致：浙江中兴荣泰置业有限公司 上海功夫堂投资管理有限公司 企业 ()大量的管理资料下载 16 5 月 17 日－ 7 月 18 日 战略目标： 达到去化目标； 培养忠实消费群体，通过口碑扩大销售源； 真正树立产品金华首席的精品形象，为后续新推房源迅速去化做好准 备。 主要内容： NP、 HOMEPAGE、 CF、 RD、 MG 各种广告高低空联合作业 根据销售情况制定针对性促销策略（包括公关活动） 主要手段： 媒体宣传（产品分卖点 /） 持续强势销售 销售配合： 销售节奏良好控制 /价格灵活调整 第四阶段：二期尾盘期 持续销售攻略，持续的去化 时间进程：共 2 个半月 7 月 19 日 － 9 月 30 日 致：浙江中兴荣泰置业有限公司 上海功夫堂投资管理有限公司 企业 ()大量的管理资料下载 17 战略目标： 1. 样板段、工程进度实景，销售现场打动 2. 让利诱惑促销，成功打一场歼灭战 主要内容： 客户专讯《锦绣汇》设计 /印刷 /寄赠 体系列证言广告：购买锦绣金华部分住宅业主的描 述。