金华金山油脂公司产品线规划报告(45页)-其他行业报告(编辑修改稿)

金华金山油脂公司产品线规划报告(45页)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

市的成功率 – 对于新品来说，就是期望新品能够上一个存活一个，从而提高市场的积极性和公司费用的利用率 – 对于老品来说，就是在调整后，产品的利润率和产品的产量符合公司预期，不做损坏市场的事情 服从金山公司发展战略 – 产品线要支持公司的营销战略与发展战略 25 step Time Phase I Phase II 围绕山茶油专家的定位，增加副产品系 横向扩展 Phase III 0809年 0911年 … 11年以后 主力完善山茶油品系 – 针对选定的目标市场，调整公司山茶油系的 SKU组合， 8个单品 – 主要通过营销方式进行调整，利用价格梳理、促销推广予以配合 – 以第一步的成熟状态为基础，作纵向延伸、山茶油、粉、外用功能油等 – 对细分产品进行改进，使之更符合市场需求 – 作横向扩展增加核桃与橄榄品类、红花、松籽等同时作大洗护品系 – 突出优势产品，使产品线更加丰富，梯级合理，根据公司产品战略及市场情况进行确定 1 2 3 铭泰咨询建议从 2020年 7月起，金山产品群建设分三期实现 substance 26 产品战略是企业营销战略的基本组成部分，也是金山公司产品线规划工作的纲领 “补充利基产品、做强食用油品系” 是铭泰咨询对金山公司第一期产品战略的建议 27 在发 挥金 山 公司 正在 施 用 的 适 宜 的产 品 策 略 的同 时 ， “ 天采 ” 品 牌 旗下食用油产品 可选 择 以 下产品策略 ， 适 应 不 同 购 买 需求 与 渠 道 流 通 特 性 •零售与礼盒推广并进 作基本消费人群细分，推广 情 境 消费产品 •情 境消费 以 有 机 山 茶 油 为主力 品 类， 绿 茶油为辅 与普通山茶油为辅 •主 次 相 辅 营销成功 28 金山公司产品线规划一期工作将依据产品线诊断的结果，在产品战略与整体产品策略的指引，从以下四个方面展开， 保持 改进 淘汰 开发 金山公司山茶油现有产品线 产品名称 规格 零售价格 包装形式 渠道 职责 “ 利多” 有机山茶油 （ ）瓶 54 PET瓶 商超 利润产品 （ ）瓶 PET瓶 商超、特通 利润产品 （ *2）礼盒装 170 PET瓶，礼品盒 特通 利润产品 （ *4）礼品盒 216 PET瓶，礼品盒 商超、特通 形象产品 “ 金山茶” 山茶油 （ ）瓶 PET瓶 商超、特通 促销产品 （ ）瓶 86 PET瓶 商超、特通 促销产品 “ 利多” 绿茶油 （ ）瓶 88 PET瓶 商超 形象产品 （ ）瓶 128 PET瓶 商超 形象产品 金山油脂现有山茶食用油系列产品线： 两条品牌线三类产品 金山公司产品线实态 30 铭泰对金山公司食用油系现有的 6 个 SKU的调理建议 品名 处理意见 1L单瓶 改进 改进 包装改进 1L礼盒 废止 换名 保留 31 从目标消费群与渠道互动性出发重新考量金山公司产品的市场定位，是我们进行产品线规划的第一步工作， 从产品或山茶油的功能出发，对应目标消费族群消费需求分析，存在着 6 类产品定位， 家庭食用油 中老年养生品 婴童健康专用油（外用） 孕妇优孕食用油 中青年女性美丽多功用食用油 节庆商务礼品 32 根据消费成熟度与竞争实态，金山公司应努力首先在以下四个利基市场谋求斩获，并调整现有 SKU，形成市场化的产品组合， 中青年女性多功用美丽食用油 金山山茶油品系 目标市场选择 1 2 3 4 家庭食用油 孕妇优孕食用油 节庆 /商务礼品 33 这四类目标消费族群具有不同的消费要素，针对目标消费者，每个产品应该能提供明确独到的价值 目标消。