模拟公司管理思想及商业活动策划实训报告(58页)-其他行业报告(编辑修改稿)

模拟公司管理思想及商业活动策划实训报告(58页)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

费用的监控负责 对签订的各种推广合同负责 主要权利 对上级指令有投诉权和申辩权 享受工司员工的福利和权利 对市场推广费用有审批权 对宣传印刷品有审批权 对各种推广合同有最后审批权 部门的人事权、奖罚权 管理范围 对部门员工的日常管理 个人及部门办公环境的管理 市场部各种事务的管理 素质要求 市场营销、信息管理、媒体投放、营销策划等相关知识 管理学原理及应用 分析与决策能力 领导组织能力 企划专员岗位责任书 岗 位 企划专员 直接上级 市场部 部长 直接下级 无 本职工作 对公司营销决策提出建议 拟定全国范围内的年度推广方案（广告、公关、促销 ） 对区域市场的推广方案进行审核和批示 拟订市场推广工作规范并监督执行 审核控制市场推广费用 对广告促销品的使用进行监控 企业的新闻公关、广告、促销活动提供策划 对市场策划活动的执行进行督导 对市场推广活动的效果进行评估 直接责任 对公司的经营决策负一定责任 对全国范围的年度推广方案负责 对推广费用的控制负责 主要权利 对上级指令有投 诉权和申辩权 享受公司员工的福利和权利 对策划方案有指导权 管理范围 部门办公环境的管理 策划资料和方案的管理 素质要求 市场营销、信息管理、媒体投放等相关知识 策划能力沟通能力 计划与控制能力 熟悉行业情况与市场一线 信息专员岗位责任书 岗 位 信息专员 直接上级 市场部 部长 直接下级 无 本职工作 负责各部门信息的采集和每月信息月报的编撰 负责信息的定期分析和单项报告的编撰 负责对大区级内务部专员进行信息管理的指导工作 根据信息对公司的营销决策、营销活动提供建议 负责对产品、市场、消 费者、竞争对手、发展趋势各种情况进行一线实地调研 对市场推广活动效果进行调研 定期进行调研活动，重大调研活动按领导安排随时进行 设计调研方案，编撰调研问卷 进行调研结果统计和分析 10 撰写调研报告并提出市场营销建议，提交上层领导 直接责任 对信息的采集负责 对信息的分析编撰负责 对信息的双向交流负责 对调研活动的实际进行负责 对调研过程的规范性、科学性负责 对调研报告的真实性、严谨性负责 主要权利 上级指令有投诉权和申辩权 享受公司员工的福利和权利 根据信息对公司营销决策和其他部门工作有建议权 对公司 营销策略有建议权 管理范围 个人及部门办公环境的管理 对信息和调研的管理 对电脑的管理 素质要求 信息管理能力 调研分析和撰写报告能力 沟通知识 媒介 /制作专员岗位责任书 岗 位 媒介及制作专员（可由企划专员兼任） 直接上级 市场部 部长 直接下级 无 本职工作 负责与各地各级媒体联络 编制媒体投放计划 监督媒体投放计划的实施 与广告公司、设计公司联络 对外协广告公司的作品进行审核 拟订与媒体单位、外协广告公司的合同，送市场部经理审批 与制作单位联络，开展广告促销品的制作 拟订与制作单位 的合同，呈市场部经理签署 对制作过程和结果进行监控，对制成品进行验收 对广告促销品进行保管 对广告促销品领用进行登记和造册 直接责任 对媒体的联络、沟通、关系融洽负责 对媒体购买负责 对媒体投放计划与实施负责 对外协广告公司联络负责 对广告的出品负责 对广告宣传品的制作质量负责 对广告促销品的保管、利用负责 主要权利 对媒体的频道、栏目状况有审查权 对媒体投放计划有建议权 对外协广告公司的作品有审查权 对广告促销品的货帐相符负责 对制作单位的工作有监督权 对制作品有验收权和保管权 对上级指令有投诉权和申 辩权 享受公司员工的福利和权利 管理范围 个人办公环境的管理 工作计划与结果的管理 素质要求 丰富的媒介知识 计划能力和监控能力 作品的鉴赏力 个人管理能力 平面设计师岗位责任书 岗 位 平面设计师 直接上级 市场部 部长 直接下级 无 本职工作 负责公司所有宣传广告材料的设计工作 对外协广告公司的平面设计作品进行审核 参与与媒体单位、外协广告公司的有关平面设计方面的合同 负责对公司宣传物料投放市场后的审查、评估工作，并提供修改意见 直接责任 对公司所有宣传广告材料的设计工作直接负责 对外协广告公司的平面设计作品有审核责任 负责对公司宣传物料投放市场后的审查、评估工作，并提供修改意见 主要权利 对上级指令有投诉权和申辩权 享受公司员工的福利和权利 对外协制作单位的工作有监督权 对外协制作单位的制作品有审查权和验收权 对平面设计制作品有保管权 管理范围 个人办公环境的管理 工作计划与结果的管理 素质要求 丰富的平面设计等专业知识 作品的鉴赏力 个人管理能力 五、营销部各岗位职责描述及定岗定编 （一）营销部的职责： 销售政策（包括经销商政策和业务员政策等）的制定和兑现 销售计划 的制定（包括市场开发和拓展计划的执行和贯彻落实） 网络渠道的管理（包括渠道政策的出台、维护） 销售计划的执行和检查 培训的组织、实施并进行相应考核的职能 销售人员的管理 销售系统人力资源管理和营销总部的文化建设的职能 市场价格体系的管理；回款管理，呆帐、坏帐的控制 新市场开发和拓展、挖潜 终端等市场形象方面的信息和材料的收集 （二）岗位设置： 营销部经理 1 人（可由营销副总兼任） 业务指导兼业务培训专员 1 人 业务员若干名（目前根据公司 1－ 2 年内的市场运作情况和目标，即结合销售管理工程和渠道改造一起来做），其职 责可参考下文的业务人员职责。 （三）营销部岗位描述书 营销部经理岗位责任书 岗 位 营销部经理 直接上级 营销付总 直接下级 部门员工 本职工作 本部门的日常工作管理 编制公司年度经营计划中的销售计划，并协同生产部门、财务部门做出相应计划，以共同完成公司年度经营计划 制订公司销售政策并督导实施 对渠道网络的管理 对公司销售状况进行监控 贯彻执行公司销售管理制度，做好销售业务的指导工作 和营销付总一起拟定市场营销战略 直接责任 对部门管理负责 对整个公司的销售业绩负责 对售后服务负责 主要权利 对部门员工工作有检查权 部门人事权和奖罚权 对部门工作费用有最终审批权 对部门提交的工作报告有最终审核权。 管辖范围 对营销部的管理 对所有各市场区域的监控 素质要求 深厚的营销知识 统筹能力和领导能力 团队凝聚力 业务指导专员的岗位责任书 岗 位 业务指导专员 直接上级 营销部经理 直接下级 无 本职工作 制定业务流程的运作程序、标准和考核标准 新进业务员（包括各市场区域经理和短期促销员）的基本业务技能的培训 业务员技能提升、培训计划的制订与实施 为培训编写或设置部分教材 监督、配合各市场区域的业务培训工作的开展 直接责任 对公司业务流程规范和员工业务技能提升负责 对新进业务员的基础技能培训负责 对现有业务员的业务技能提升的培训负一定责任 对业务员的培训规划负责 对培训效果负责 对各市场区域的业务培训负一定责任 主要权利 对上级指令有建议和申辩权 享受公司员工的福利和权利 对业务培训有建议权 对人事的建议权 对培训的调整权 管理范围 公司业务流程的标准和规范管理 公司业务员的技能培训 各市场区域业务培训工作的推进、监督与检查 个人工作计划与结果的管理 素质要求 良好 的业务能力 一定的培训能力 计划执行能力 良好的口才与沟通能力 一定的文学素养和写作水平 八、后勤部各岗位的职责描述和定岗定编 后勤部组织架构 （二）后勤部的职责： 负责做好公司营销系统的后勤和内务工作，抓好销售统计、物流和售后服务工作。 （三）岗位设置： 部长一名； 销售统计 1－ 3 人 内务人员 1 人 售后服务专员 1 人（也可由内务人员兼） 储运专员 1 名；汽车司机若干名。 （四）后勤部岗位描述书 后勤部经理岗位责任书 岗 位 后勤部主管 直接上级 营销副总或总经理 直接下级 后勤部员工 本职工作 负责与营销部、后勤部、财务部和各区域的联络沟通工作；负责管理好本部门员工 尽力提高物流调配、发运的效率和安全性；做好运输计划和费用筹划的工作 做好销售统计工作 做好营销后勤保障工作，特别是内务工作 统一安排好售后服务工作 直接责任 确保物流调配计划、发运的效率和安全性； 对销售统计工作负总体责任 统一安排好营销后勤保障工作，特别是内务工作 指挥好售后服务工作 主要权利 享受公司员工的福利和权利 对发货单和货物配送计划有审核权 对所发货物有复核权 管理范围 对本部门员工的管理 货物流向、 流量和流速的管理 对个人工作计划及结果的管理 素质要求 具备较好的物流运输和统计知识 认真仔细负责，能进行自我管理 熟悉公司的各项业务流程 吃苦耐劳精神，认真细致，不厌其烦、有耐心 销售统计专员岗位责任书 岗 位 销售内勤 /统计专员 直接上级 后勤部经理 直接下级 无 本职工作 负责公司与各市场区域之间销售统计方面的信息传递 向各市场区域传达有关文件 /政策 /规章制度及各种票据的传递 接收各市场区域传回的各种报告、资料、付款凭证及文件资料 对上述资料报表进行整理、归档和统计工作 建立客户完 整档案和客户往来台帐 负责各市场区域每日报货汇总表 做好每日发货统计和货款回笼统计，建立销售发货 /回款计划执行台帐，并每日上报 进行应收账款的登记核算，并编制报表。