揽胜河床低密度街式商业体项目策划提案报告(38页)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：
物业本身的价格也将进一步提升 . 另一方面投资客户又拥有稳定的回报收益 ,至少比股市安全 ………… 15 如客户不选择 5年投资回报的方案，转而选择进行自营，则可给予16%20%的折扣优惠，现房均价还原至 21000元 /M2左右，对照现有周边无论是商业市场或住宅别墅市场 ,此价格也具备一定程度的竞争力和较大的吸引力，但这其中的的折扣优惠不能一次性全部释放给客户 ,可以通过多种方式进行减扣。 16 减扣优惠的方式和途径 一、于大量的活动现场抽取现金抵用卷（此卷一般会以技术手段抽取给深度意向客户）。 二、对于购买或租赁客户提供推广费赠送的方案。 (1%或 2%的优惠幅度 ,一方面可给予其从整个项目整体的角度进行宣传 ,另一方面使其本身减少后期宣传等项目的花费 ) 三、给予购买客户名下自营物业向广大住宅客户提供现金消费卷，等于帮助其养市。 四、停车位可进行 2年 5年使用权赠送等多种形式的优惠。 17 同时由于河床中以建筑形态、产权性质、位置等区分的四个不同的功能分区也将对于以不同的销售策略以起到不同的作用。 C区由于可销售物业较少，售楼处近期总价较高，且仍将做为销售地点使用，故此区域将做为价格标杆。 A北区物业去化较多，后期应以大幅度的价格优惠做为主要手段，快速成交。 A南区除已认购部分外，剩余物业面积较大，一般客户购买均为自用，也将采用如赠送改造费用等形式进行价格折扣优惠方式销售。 B区由于前期销售及租赁情况不理想，故采用前文提到 5年 8%回报方案做为主推，一方面此物业面积 343789M2较为适中，适宜进行租赁，同时由于租赁客户的装修等可一定程度回避其较为严重的质量问题。 18 上述销售策略将很大程度上依靠“利益点”做为吸引客户的渠道，然而如何将客户吸引来成为后期工作的关键点 19 推广思路一定要调整 “上城公馆”变为“河床” 河床解读： 历史的长河，资产阶级消费的温床． 同时带出本案产品最大的优点：即临水。阅读剩余 0%
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