山谷蓝贸易公司运行机制、业务模式调整报告北大纵横(50页)-其他行业报告(编辑修改稿)

山谷蓝贸易公司运行机制、业务模式调整报告北大纵横(50页)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

158， 999。 53 1， 075， 912。 86 五、利润总额 30 158， 999。 53 1， 075， 912。 86 六、净利润 32 158， 999。 53 1， 075， 912。 86 损益表 编制单位： XXXXXXXXXX 021129 两个公司（独立法人）之间提供的免费服务税务上不认可，将会认定提供服务的公司存在一笔销售收入 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 23页 核算维修公司应得到的安装、保修收入将决定利润在两个公司间的转移，至少面临以下五种核算方法 序号 核算方法 优点 缺点 建议 1 同期山谷蓝各产品销售收入的 X% 对山谷蓝公司来讲，安装、保修费占销售额的固定比例；对维修公司，基本体现收入和提供的服务挂钩。 理论上，山谷蓝销售收入越多，安装、维修任务越重，但考虑到保修的问题，二者没有绝对关系。 且比例难以确定。 讨论 2 维修公司安装、保修台数乘以既定的内部安装、保修价格 维修公司为山谷蓝提供多少服务，就支付多少费用，符合公平原则。 而且价格可参考市场价来确定。 对山谷蓝来讲，售后费用可能不固定。 建议采用 3 同期维修公司成本、经营费用和管理费用的60% 体现维修是销售的支持部门 维修公司的收入与其总成本和费用正相关，不利于维修降低成本，且比例难以确定。 讨论 4 同期维修公司有偿维修取得的收入的 ~ 激励维修公司增加维修收入 客观上可能会使维修只重视保修期外的收费维修，且比例是反算出来的，没有什么依据。 讨论 5 同期维修公司成本、经营费用和管理费用的40%，加上维修收入的50% 充分考虑维修公司保内、保外工作量 维修公司的收入与其提供的服务没有挂钩，且比例是反算出来的，没有什么依据。 讨论 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 24页 采取第三、四、五种方法进行核算，基础是调研维修公司在安装、保修上所花费的工时、费用比例 按实际安装、保 修产生的费用的 一定比例核算 ＝ 每次安装、保修花费的差旅费、材料费 ＋办公费、工资等费用的一定比例 这种方法除了要详细分清楚每次安装、保修费用外，还要对公用费用、工资中山谷蓝需承担的比例进行估算，并且要考虑给予一定的利润点，需要估算的数值过多。 而且，由于以前报销单据中未分清安装、保修和收费维修的，所以目前根本无法分清，只能估算一个整体比例。 ＝ 维修公司一定时期内发生的成本、费用的一定比例 按维修所有 的成本、费用的 一定比例核算 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 25页 以今年 19月份安装、维修任务量来看，维修公司总工时中的 70%以上是为山谷蓝进行的安装和保修服务 业务类别 产品 数量 工时（设刀 =1） 工时合计 安装 保修 收费维修 合计 手术灯 手术灯 手术灯 手术刀 手术刀 手术床 手术床 90 55 95 44 9 185 9 270 165 95 132 27 185 27 901 662 239 比例 % % 如果按照刀与灯、床工时之比为 1： 4来计算，则安装、保修将占维修公司工时的 77%。 所以保守的估计，维修公司的70%是为山谷蓝提供服务的。 此比例仅供参考 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 26页 综合考虑税务筹划，采用 60%进一步进行试算 项目 金额 商品销售收入 641152 商品销售成本 645942 经营费用 710899 管理费用 151240 利润总额 872641 19月损益表（部分） 山谷蓝承担的成本、费用合计： =（ 645942+710899+151240） *60%= 904848 划拨之后，维修公司利润总额： 904848 872641=32201 划拨的收入，是同期维修收入的： 904848/641152=（倍） 项目 金额 商品销售收入 756187 商品销售成本 798059 经营费用 837074 管理费用 190290 利润总额 1075912 111月损益表（部分） 山谷蓝承担的成本、费用合计： =（ 798059+837074+190290） *60%= 1095253 划拨之后，维修公司利润总额： 1095253 1075912=19341 划拨的收入，是同期维修收入的： 1095253/756187=（倍） Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 27页 所以，可按第三种方法解决维修公司目前的亏损问题，按第二种方法解决今后维修公司与山谷蓝的核算问题 第一种方法 多用于一个公司内部对工程部门、售后服务部门的核算 第二种方法 多用于维修服务外包时公司之间的核算 虽然将维修公司定位于山谷蓝的销售支持部门，但将维修公司视为外部公司来进行核算，着眼于未来，有利于维修公司长期发展。 第三种方法 只能用于解决维修公司历史问题，不适合解决维修公司与山谷蓝的核算。 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28页 按照实际安装、保修数量和价格核算维修公司收入，关键在于价格，价格制定流程如下 维修经理提出价格表 总经理审批 总经理、销售总监、市场总监、财务总监开会讨论，维修经理列席 财务部、人事行政部备案 价格调整 1. 价格应充分考虑维修公司成本、费用，参考维修公司对外收费价和同行业价格； 2. 作为维修公司的“大客户”，在“合作”中，山谷蓝会将价格压到一个较低的水平（市场价 80%左右），维修公司在这个价格上只有平均的、或较低的利润率。 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29页 维修公司运行机制 维修公司的服务理念 山谷蓝维修存在的问题 维修公司业务模式 维修人员考评 导读 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 30页 一、产品转分销，但保修与维修仍应由我公司来做 为什么不依靠经销商来做。 • 经销商不稳定，而维修发生时间不确定。 • 山谷蓝直销转分销的理由在维修公司业务中不存在。 • 与我公司相比，经销商更看重眼前，而不是长期。 为什么不依靠外部维修网点。 • 外部维修网点往往建立在很大市场保有量、厂商无力建设自己的维修网络 • 采用外部维修网点的产品，产品技术一般不太复杂，简单易学。 Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 31页 二、规范保修期长短和保修期起算时间 – 建议保修期为一年，任何销售代表、经销商无权延长保修期或承诺其他保修内容，也无权减少保修期和保修承诺； – 保修期一年作为公司的一项政策，只要销售代表或经销商坚持，应能取得医院的认可。 保修期长短 – 保修期可按提货时间算起，按发票时间算起或按安装验收时间算起，山谷蓝产品数高价值商品，适合按安装、验收合格之日算起 – 对于直销的产品，取得安装、验收报告基本不成问题；对于分销的产品，尤其是经销商有备货的产品，第一时间取得验收。