北x纵横濮耐高温材料公司经营模式规划设计报告(76页)-其他行业报告(编辑修改稿)

北x纵横濮耐高温材料公司经营模式规划设计报告(76页)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

中心做好相关产品销售订单技术评审工作； 关系七：负责对相关产品生产部门生产过程的工艺技术指导、解决生产过程技术问题、监督工艺纪律和操作规程执行等； 关系八：负责协助营销中心做好相关产品销售的技术咨询、标书制作、技术服务等工作； 关系九：协助供应部对供应商进行评审。 关系十：协助办公室开展对政府资助项目申报工作。 ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 33页 项目部定位、使命与岗位设置 项目经理 技术质量管理员 客户服务员 开发与改进 项目部定位：公司的费用中心，项目部管辖产品、服务的技术支持后台，各职能部门的技术顾问，质量问题的最初判定者 项目使命：以不懈的努力提高所研发产品的质量水平，降低产品配方成本与工艺成本，最大限度满足濮耐目标客户的需求，提高项目的综合经济效益，确保在最短的时间内取得并保持行业内技术先进地位。 开发助理 ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 34页 项目部职责与接口关系 职责一：负责制定分管项目及相关产品研究发展规划，报领导审批后实施； 职责二：负责了解客户市场需求与原材料市场需求的变化，跟踪国内外研究最新成果，做好对研发影响较大信息的搜集、整理、分析等工作； 职责三：负责对需要技术评审的合同订单进行技术评审，提前做好工艺调整和改进、配方设计等技术准备工作； 职责四：负责技术中心下达的新产品研发工作； 职责五：负责现有产品工艺改进、生产过程的工艺调整、技术指导和质量监控； 职责六：负责开展客户技术服务工作，协助做好市场营销工作； 职责七：负责组织产品质量问题分析，并作出结论分析报告； 职责八： 协助做好原料或设备的采购 中的技术工作； 关系一：根据公司年度经营计划大纲，拟定本领域产品技术工作计划和预算，报技术中心。 执行公司下达的经营计划和预算； 关系二：针对销售部门提出的客户质量异议，做好相关产品质量问题分析和纠正措施的制定执行工作； 关系三：密切与营销中心、供应部的信息交流，跟踪本领域研究前沿和客户需求变化、原材料市场变化信息； 关系四：协助制造中心做好相关产品销售订单技术评审工作； 关系五：负责对相关产品生产部门生产过程的工艺技术指导、解决生产过程技术问题、监督工艺纪律和操作规程执行等； 关系六：负责协助营销中心做好相关产品销售的技术咨询、标书制作、技术服务等工作； 关系七：协助供应部对供应商进行评审。 主要职责 接口关系 ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 35页 营销中心定位、使命与岗位设置 国内营销部 国际营销部 建龙沙钢项目部 营销支持部 营销中心 营销中心定位：公司的利润中心，市场、客户信息的主要来源，所有职能部门运作的龙头。 营销中心使命：以不懈的努力提高濮耐公司产品与服务的市场份额，最大限度发现并满足濮耐目标客户的需求，确保濮耐公司利润的不断增长， ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 36页 营销中心职责与接口关系 主要职责 接口关系 职责一： 负责 收集整理和系统研究行业市场、客户、竞争对手情报信息，并报战略发展部； 职责二： 拟定公司营销战略和竞争策略，报批后组织实施； 职责三：负责制定中心各项管理制度并组织实施； 职责四：负责 组织制定公司年度、季度、月度营销计划和目标，报批后组织完成； 职责五：负责组织 公司产品的销售、 承包项目的施工 以及部分用于工程施工的外购产品的采购， 保证 货款的及时回笼； 职责六：负责制定产品需求计划向制造中心下达。 当客户需求变化时负责及时通知制造中心变更制造运输计划； 职责七： 负责公司营销网络的建设，并开展各项营销活动； 职责八：负责公司各项营销管理工作。 关系一：收集客户、竞争对手信息并进行分析处理，报战略发展部存档； 关系二：根据公司总体战略，拟定公司营销战略和竞争策略报总经理审批后组织实施； 关系三：拟定中心的管理制度，报经营管理部审批后组织实施； 关系四：根据经营管理部的年度经营计划大纲，制定公司年度营销计划和预算，报经营管理部、财务管理部。 执行公司下达的经营计划与预算。 关系五：负责制定产品需求计划向制造中心下达。 当客户需求变化时负责及时通知制造中心变更制造、运输计划； 关系六：发货后将合同或订单副本送财务管理部备案；外购产品，在发货后也须将合同或订单副本送财务管理部备案；财务部门负责办理货款结算并督促业务员回笼货款； 关系七：提出外购产品申请经公司领导审批后到财务部支取采购资金，进行采购。 施工负责人签收后将相关单据交财务部。 关系八：提出营销活动计划经总经理批准后组织实施； ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 37页 营销支持部定位、使命与岗位设置 营销支持部定位：公司的费用中心，濮耐公司各营销业务部门的支持后台，营销中心的职能管理平台，营销中心与公司其他部门衔接的接口。 营销支持部使命：以不懈的努力为各营销业务部门提供满意的支持，提高公司营销系统的运营效率。 营销支持部 综合管理经理 计划经理 工程经理 市场分析 计划员 设备管理 成品采购 工程管理 客户管理 综合管理 设计室主任 设计员 营销支持部副部长 营销技术支持工程师 ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 38页 营销支持部职责与接口关系 主要职责 接口关系 职责一：负责 收集整理和系统研究行业市场、客户、竞争对手情报信息，并报战略发展部存档； 职责二：负责拟定公司营销战略和竞争策略，报批后协助公司分管领导组织实施； 职责三：负责拟定营销中心各项管理制度，报批后协助公司分管领导组织实施； 职责四：负责组织制定公司年度、季度、月度营销计划和目标，报批后协助公司分管领导组织实施； 职责五：负责为各营销部的营销活动提供工程技术人员、市场信息、技术资料、商务、部分施工产品的外购等方面的支持，协助各营销部获取定单； 职责六：负责接受各营销部的定单，组织制定产品需求计划向制造中心下达。 当客户需求变化时负责及时通知制造中心变更制造运输计划； 职责七：负责协助公司分管领导做好公司各项营销管理工作； 关系一：通过各营销部收集客户、竞争对手信息并进行分析处理，报战略发展部存档； 关系二：根据公司总体战略，拟定公司营销战略和竞争策略报总经理审批后组织向各营销部传达； 关系三：拟定中心的管理制度，报经营管理部、总经理审批后由公司分管领导组织实施； 关系四：根据经营管理部的年度经营计划大纲，制定公司年度营销计划和预算，报经营管理部、财务管理部。 协助中心分管领导组织执行公司下达的经营计划与预算； 关系五：负责为各营销部的营销活动提供工程技术人员、市场信息、技术资料、商务等方面的支持； 关系六：负责制定产品需求计划向制造中心下达。 当客户需求变化时负责及时通知制造中心变更制造、运输计划； 关系七：发货后向各营销部索要合同或订单副本，送财务管理部备案；外购产品，在发货后也须将合同或订单副本送财务管理部备案；财务部门负责办理货款结算并督促业务员回笼货款； 关系八：提出外购产品申请经公司领导审批后到财务部支取采购资金，进行采购。 施工负责人签收后将相关单据交财务部； ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 39页 国内营销部定位、使命与岗位设置 国内营销部部长 销售分区经理 业务员 施工项目组 国内营销部定位：公司的利润中心，国内市场、客户信息的主要来源。 国内营销部使命：以不懈的努力提高濮耐公司产品与服务在国内市场的份额和客服水平，最大限度发现并满足濮耐目标客户的需求，确保公司在国内市场获取的利润不断增长， 副部长 ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 40页 国内营销部职责与接口关系 主要职责 接口关系 职责一：负责 收集行业市场、客户、竞争对手情报信息，并报营销支持部存档； 职责二：依据公司营销战略和竞争策略组织开展营销活动； 职责三：负责协助营销支持部制定各项管理制度报批后遵照执行； 职责四：负责协助营销支持部制定公司年度、季度、月度营销计划和目标，报批后组织完成； 职责五：负责在本部门销售区域内组织开展 公司产品的销售、 承包项目的施工保证 货款的及时回笼； 职责六：负责协助营销支持部制定产品需求计划。 当客户需求变化时负责及时通知营销支持部变更制造、运输计划； 职责七： 负责 在本部门销售区域内 的营销网络建设，并开展各项营销活动； 职责八：负责本部门销售区域内的各项营销管理工作。 关系一：依据营销支持部的要求，收集客户、竞争对手信息报营销支持部进行信息分析和资料存档； 关系二：协助营销支持部拟定公司国内营销战略和竞争策略； 关系三：协助营销支持部拟定营销中心管理制度； 关系四：协助营销支持部拟定公司年度营销计划和预算。 执行公司下达的经营计划与预算； 关系五：通知营销支持部发货，并将合同或订单副本送营销支持部；外购产品，在发货后也须将合同或订单副本送送营销支持部； 关系六：向营销支持部提出外购产品申请。 施工负责人签收后将相关单据交营销支持部。 关系七：将产品订单传给营销支持部协助营销支持部指定产品需求计划； 关系八：提出营销活动计划经总经理批准后组织实施； ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 41页 建龙、沙钢项目部定位、使命与岗位设置 建龙、沙钢部部长 项目经理 生产主管 技术主管 综合管理 建龙、沙钢项目部定位：公司的利润中心，建龙、沙钢客户信息与竞争对手信息的主要来源。 建龙、沙钢项目使命：以不懈的努力提高濮耐公司产品与服务在建龙、沙钢两企业耐材供应中的份额，最大限度发现并满足这两客户的需求，确保公司在建龙、沙钢获取的利润不断增长。 ALLPKU Copyright169。 2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 42页 建龙、沙钢项目部职责与接口关系 主要职责 接口关系 职责一：负责 收集行业市场、客户、竞争对手情报信息，并报营销支持部存档； 职责二：依据公司营销战略和竞争策略组织开展营销活动； 职责三：负责协助营销支持部制定各项管理制度报批后遵照执行； 职责四：负责协助营销支持部制定公司年度、季度、月度营销计划和目标，报批后组织完成； 职责五：负责在本部门销售区域内组织开展公司产品的销售、 承包项目的施工保证 货款的及时回笼； 职责六：负责协助营销支持部制定产品需求计划。 当客户需求变化时负责及时通知营销支持部变更制造、运输计划； 职责七：负责本部门销售区域内的各项营销管理与工程施工管理工作。 关系一：依据营销支持部的要求，收集客户、竞争对手信息报营销支持部进行信息分析和资料存档； 关系二：协助营销支持部拟定公司国内营销战略和竞争策略； 关系三：协助营销支持部拟定营销中心管理制度； 关系四：协助营销支持部拟定公司年度营销计划和预算。 执行公司下达的经营计划与预算； 关系五：通知营销支持部发货，并将合同或订单副本送。