〈企业网络营销推广与应用方案及误区-各类推广方案分析报告〉(doc)-营销策划(编辑修改稿)

〈企业网络营销推广与应用方案及误区-各类推广方案分析报告〉(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

企业网络营销的正常心态 企业在网络营销中的正常心态也决定者重要的环节，无论企业经过慎重的选择 了那一类营销方式，都是让自身根本利益得到回报，往往企业是以经济 效益来衡量网络推广的成败，当然企业最关心的也是这一块，但是归根来讲，不但推广能带来经济效益还有品牌、知名度等其它相连的效果。 网络营销产品跟风购买 眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。 我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。 不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明 会等会议形式，充分发挥 “ 客户见证 ” 和“ 转介绍 ” 的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。 实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。 新乡鸿运网络科技有限公司 7 用搜索引擎竞价产品守株待兔 目前 Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。 多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。 做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越 差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。 搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。 比如 百度竞价 ，很多人不理解 百度竞价 为什么授权代理商来代理销售 百度竞价 产品。 一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高， 百度竞价 需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。 我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络 营销效果。 网上营销与网下营销割裂 网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。 不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。 这是一种不完整的网络营销意识。 没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现 “ 营销 ” 和 “ 销售 ”这一最终的目的。 其 实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。 他们或以自身网站为平台，或充分利用行业 B2B 平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性 B2B 平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。 盲目轻信搜索引擎优化 搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。 正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。 对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报 率。 这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。 搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行 “ 改造 ” ，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。 俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。 搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。 适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。 如果能够把握 “ 以用户体验为中心 ” 这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。 信息采集一劳永逸 现在信 息采集是一种比较流行的 “ 网络营销方法 ”。 不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富 新乡鸿运网络科技有限公司 8 自己的网站内容。 通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。 然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。 信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。 对用户而言，也只是多了一个克隆 的网站，没有什么吸引力。 对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。 网络营销重统计轻分析 开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。 但是在对于网络营销效果的评估中，大多。