“金世纪嘉园”营销推广建议初稿(doc31)-销售管理(编辑修改稿)

“金世纪嘉园”营销推广建议初稿(doc31)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

特性），以鲜明的个性确立市场形象，在推广中必须强调产品的艺术性、时尚性，走高品质道路，强化国际化的生活观念及高品味的生活方式，将产品的包装、宣传以及产品本身做到位，使客户产生购买冲动，化不利为有利，掀起热销的小高潮，尽量缩短产品的销售周期，以规避市场风险。  2020 年白热化的市场 竞争，新项目的产品品质、运做思路、包装手法都比往年的产品有 了长足进步，市场会更加严峻，客户的选择面会非常大，成交周期会进一步延长，广告大战和价格大战已经开始，单纯的概念运做显得非常单薄，竞争乏力，必须同时使用炒做、促销、直销、传销等手段确保销售，并投入相对较高的广告费  项目要力争做到性价比高、均好性的特点，否则缺乏明显亮点，在包装、推广中必须把 作品感、艺术感、现代感的味道作足起到充分给客户洗脑的作用，以此作为项目在市场竞争中的明显特征 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 14 总体策略 根据市场形式与客户分析，项目 2020 年下半年的总体推 广思路为：  强化水景住宅的水景表现，确立高品质时尚化、艺术化、甲级外销水景社区的市场形 象，重点为作出深度和丰富延展  包装立体化，主要包括小区环境包装；销售现场包装；物业管理形象包装；外销区域组 团规划包装；注重细节营销； 1) 现场包装立体化  增加、扩充水景住宅，图文、实物表现。  引导系统建立并完善（围墙、看板、路牌、灯箱、引导旗、指路牌）  销售动线 —— 临时看房通道、样板间、组团包装、围隔  售楼处的改装 2) 销售说辞的丰富与生动 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 15 在销售过程中采用“攻心为上”的营销策略，利用强大的视觉冲击及高度舒适的身体感受达到促成 销售的效果 3) 不拘一格的促销手段  使用赠送、抽奖、折扣等促销手段并重点宣传，起到聚集人气、加大客户到访量的目的  加大广告投放力度，加大活动力度，拓展媒体层面，增加电视媒，图书馆体及直接促销 媒体构成更加大直销的力度，并扩展直销层面。  采用传销策略  加立体的推广攻 势 4) 联手做市，一荣俱荣、一损俱损。 与周边项目联合推进，找出市场空隙与周边项目互推进（如果我项目的市场形象已深入人心， 到时在宣传上反尔可以借势于周边项目以达到事半功倍的效果） 项目形象定位 1）案名 ：建议更换案名，案名应考虑的因素：水景、蝶式公 寓、甲级外销品质 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 16 推荐案名： 蝶彩半岛 蝶彩长堤 水岸蝶舞 彩岸蝶居 案名要考虑到推广时的延展性，推荐案名在此只起到抛砖引玉的作用。 2）卖点提炼：  卖点一：水景；两河流域形成的半岛  卖点二：蝶式公寓，户户朝阳，户型均好性；  卖点三：自由组合灵活结构空间的集合式住宅；  卖点四：时尚、高品味、功能齐全的配套会所功能  卖点五：有特色现代感强的社区规划  广告导语一： 独享大自然的魅力 感受艺术的灵感 享受多彩的自我生活  广告导语二： 灯火阑珊处 —— 繁华尽收眼底  广 告导语三： 水边的阿德莉娜（暗喻社区、蝶式住宅、会所等）  广告导语四： 八小时之外您的生活应该是这样的（夜景样板间）  广告导语五： CBD 人的生活就该像彩蝶一样璀璨多变 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 17  广告导语四： 新“一中心、两个基本点”理论  诉求主线： 两河流域中的蝶式外销公寓 —— 集合式住宅 半岛上的蝶式外销公寓 —— 集合式住宅  LOGO 特征：简约，明显，色彩表现加精致细节（如彩色的蝴蝶落在碧水边）；  色彩控制：色彩可同时考虑与楼体外立面的颜色相一致。 给人以明快、亮丽的感觉，但 一次出现的颜色不宜过多，否则可能 会降低物业档次。  画面控制：简约、明快具有视觉冲击力  音乐控制：轻音乐理查德的钢琴曲 —— 水边的阿德莉娜 四、 包装、推广 产品个性与商品内涵 我们将在市场上树立一个全新的形象 得天独厚的自然水景、时尚、艺术的高品质第一生活居所。 我们将倡导自然景观、文化、艺术与时代生活的紧密结合，倡导在物质生活的平台 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 18 上精神生活的升级。 产品将是开发商对于建筑艺术、生活艺术的深刻理解与反省后的产物，它将是建造者与使用者的文化、品味、感悟的交流。 项目将是区域市场中更高级的产品，通过设计者的人性化精心设计，使其在自然价格的 基础上具有了精神附加值和文化附加值的与 CBD 国际化产品同步的产品，这样的产品是可以满足在精神上与购买 CDB 高档项目客户同步，但在经济实力上还有一些差距，或由于受地域性（工作或生活）影响的客户群体的认可的。 我们的产品将自然卖点与人为元素有机的结合将产生一个具有很强文化氛围、艺术气息、高品味的人文居住环境，这种氛围的营造是国际化的、意识的、前卫的，为客户提供一个精神生活的栖息地和文化生活平台，以鲜明的差异性去弥补本区域众多项目的不足，树立崭新的市场形象。 在。