“赢取未来”--中国肉制品市场概要及营销观点(ppt44)-销售管理(编辑修改稿)

“赢取未来”--中国肉制品市场概要及营销观点(ppt44)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

情感的维系 — 品牌产品可为制造商带来更高的利润 品牌受欢迎程度是非品牌的两倍 品牌的销量非品牌多出 30％ 70％的消费者会认为品牌比非品牌好 品牌产品有较高的溢价能力 22 全品牌营销的观念  品牌的价值 — 品牌在分销方面的优势 品牌产品有稳定忠实的顾客 分销商为盈利积极进货，占有最佳的通路 分销商借品牌提高自身形象 品牌可以与高度集中的分销商、零售商抗衡 — 品牌便于扩展新产品 既有的良好品牌形象与认知 同一类别目标市场的产品延伸 相同的市场通路 共同的形象传播与维系 23 全品牌营销模型 强势 品牌 公 共 关 系 企 业 文 化 生 产 质 量 务 财 人 力 资 源 售后服务 市场信息 客户开发 战略性 品牌管理 与传播 技术创新 与产品开发 渠道策略 与管理 销售管理 • 全品牌营销不是单纯的广告 – 是产品、价格、终端、铺货、人员、广告、促销的整合 – 企业的一切行为和活动均是为了塑造品牌 24 肉制品全品牌营销关键点 • 产品结构 —满足消费者多样化需求 —增强零售终端竞争力 —减轻产品周期与升级压力 —减轻销量下滑的压力 —减轻短期目标的压力 —应对竞争对手价格战 25 肉制品全品牌营销关键点 • 产品结构 —直接影响企业的盈利能力和水平 —是导致很多企业亏损和倒闭主要原因之一 放弃 收获 维持 发展 相对的市场份额 市场成长率 明星 问题 金牛 瘦狗 高 低 高 26 肉制品全品牌营销关键点 • 产品结构 卓越的产品结构 品质 优质化 包装 精美化 产品 系列化 价位 层次化 品种 多样化 口感 多味化 27 肉制品全品牌营销关键点 • 产品结构 —现有企业产品结构情况 双汇： 品种多样化、规格系列化、高低温层次化、档 位差异化 冷鲜肉、火腿肠、低温肉制品、腌腊制品、调 味料制品、速冻制品、方便汤料， 600多个品种 雨润：低温肉制品、高温肉制品、生鲜肉制品、速冻 食品、焙烤类食品五大类， 400多个品种。