“小霸王倚天”复读机营销企划实录(doc12)-营销策划(编辑修改稿)

“小霸王倚天”复读机营销企划实录(doc12)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大； 复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅； 小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新； 如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售渠道、市场推广等方面进行全方位整合。 第二部份：小霸王倚天复读机营销策划 一、品牌定位 /副品牌策略 品牌定位 品牌定位是营销传播的起始点，是一项科学的系统工程，必须遵循 一定的游戏规则，如何对小霸王品牌进行战略规划，运用哪些工具及采取什么样的战术、怎样规划一致化的主题活动等等，需要得当的研究方法，缜密的理性思维和科学的工具模型。 以下我们给出小霸王品牌未来描述： 副品牌策略 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 11 页 小霸王是一个知名品牌，成龙的《望子成龙小霸王》、《拍手歌》广告已经深入人心。 我们把 2020 年作为小霸王品牌恢复年、刷新年，应该说即使邀请国内外一线明星，并在媒体宣传上有较大的投入，都无法超越当年望子成龙小霸王的经典形象。 经过认真的研究和讨论，我们认为今年小霸王复出必需还要有一个载体来烘托品 牌复出的氛围，要符合小霸王教育电子产品第一品牌的定位，能给业界和目标消费者一个华山论剑、再战江湖、誓作天下第一的印象。 这个载体我们终于找到了，那就是：倚天。 在我们准备小霸王复读机企划案时，正值新版《倚天屠龙记》在各地方台热播，《倚天屠龙记》播出后受到热烈反响，被誉为青春武侠剧。 金庸武侠剧在青少年中有着无法估量的巨大影响，央视二次投拍使之不仅登上了大雅之堂，更日趋 “ 主旋律 ” 化。 《倚天屠龙记》是金庸代表作之一，倚天剑是武林趋之若鹜的神圣兵器，内藏在剑中的武林秘笈更是克敌制胜的法宝。 我们把小霸王复读机副品牌命名为 “ 倚天 ” ，推出小霸王倚天系列复读机，倚天复读机含义：学习外语的有效工具，攻克外语难关的法宝。 二、形象代言人 随着《倚天屠龙记》的热播，其男女主角精彩演绎受到一致好评，我们考虑以下三位主要演员作为倚天系列产品的形象代言人： 贾静雯：《倚天屠龙记》女主角赵敏扮演者，外形靓丽，演技出 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 11 页 色，在台湾被誉为 “ 戏剧天后 ” ，但在国内市场尚不属一线明星，品牌投资回报率较高。 苏有朋：《倚天屠龙记》男主角张无忌的扮演者，应属小霸王品牌形象代言人最合适人选之一，但 2020 年 已为同行业 JY 品牌作过形象代言人。 释小龙：《倚天屠龙记》少年张无忌扮演者，相关行业部分品牌的形象代言人。 我们从品牌关联度、目标消费者喜爱度、投资收益比等几个方面认真研讨，最终确定贾静雯为继成龙。