x集团公司营销人员能力评估指引(doc)-销售管理(编辑修改稿)

x集团公司营销人员能力评估指引(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

标准 类别 能力 能力标准 权重 判断力 分析 /预见能力  区域市场环境分析 10%  市场客户分析定位 把握客户需求 /机会能力  营销规划及细分市场开发计划 10%  开发方案编制 推动力 领导能力  优秀的个人品质和魅力，能够用于承担责任，面对困难不退缩 15%  检查并指导下属工作方法的能力  市场部日常管 理能力 营销执行力  大客户销售能力 ,重大合同条款拟定、谈判、签约能力 15%  解决业务发展难题的能力  市场开发方案细化落实能力  大客户信用鉴别及长期客户关系维护 计划预算控制能力  各项业务指标的分配 15%  合同跟踪、执行、管理能力  各项业务费用的控制 协调沟通能力  部门内员工关系协调 10%  本部门与公司内其它部门间关系协调  本部门与政府机关、社会各界、行业等相关接口单位的关系协调 凝聚力 建立信任能力  公平公正公开地对下属进行评 价和处理各种内部问题 10%  因人而用分配任务，带出人才  市场部内部员工培训和学习 团队协作能力  召开部门例会，沟通经验、解决应对内外部出现的问题 5%  调动已有资源配合公司整体公关 内驱力 结果导向  根据调研情况，主持策划市场宣传活动 5%  客户档案及部门文件管理 自我管理  市场部各项制度的贯彻落实及完善 5%  定期或不定期组织市场调研活动 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 9 页 市场部主任能力考评表 类别 能力 适用数 量 能力标准 评分标准 高 中 低 判断力 分析 /预见能 力 2  区域市场环境分析  市场客户分析定位 把握客户需求 /机会能力 2  营销规划及细分市场开发计划  开发方案编制 推动力 领导能力 3  优秀的个人品质和魅力，能够用于承担责任，面对困难不退缩  检查并指导下属工作方法的能力  市场部日常管理能力 营销执行力 4  大客户销售能力 ,重大合同条款拟定、谈判、签约能力  解决业务发展难题的能力  市场开发方案 细化落实能力  大客户信用鉴别及长期客户关系维护 计划预算控制能力 3  业务指标、管理指标完成情况  合同跟踪、执行、管理能力  各项业务费用的控制 协调沟通能力 3  部门内员工关系协调  本部门与公司内其它部门间关系协调  本部门与政府机关、社会各界、行业等相关接口单位的关系协调 凝聚力 建立信任能力 3  公平公正公开地对下属进行评价和处理各种内部问题  因人而用分配任务，带出人才  市场部内部员工培训和学习 团队协作能力 2  召开部门例会，沟通经验、解决应对内外部出现的问题  调动已有资源配合公司整体公关 内驱力 结果导向 2  根据调研情况，主持策划市场宣传活动  客户。