x贸易公司x项目经销商运营手册(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
将相应 的调查表填写好，以备做方案计划书时提供所需的数据 资料。 调查表的填写应尽可能全面、详细，有疑问及时向用户提出。 回来后加以整理 归档，方便日后查找。 中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 5 页 5) 制定节电改造方案 改造方案是否合理 ,直接关系到工程的成功与否，必须认真地对待。 作节电方案必 须综合考虑用户的投资承受能力和节电率水平，尽量让用户以最少的投资获取最大的节 电效益。 产品的选择是否合理，直接影响节电效果的好坏和用户投资的大小，这就要求 我们对各种产品的适用对象和应用范围了如指掌，对改造对象的情况一清二楚。 只有这 样，才能保证我们所作的方案是最科 学、最经济、最有效的。 一个完整的改造方案，应 该包括以下几方面的内容： 现状描述。 分析现有系统的布局、负荷特点、控制方式、运行状况及情况。 改造方案及产品选择。 针对用户的负荷特点，提出一个合理的发行方案，明确要选 择什么样的节电产品，将收到什么样的节电效益。 产品简介。 简单介绍所选择的产品的名称、特性、节电原理。 适用范围和可达到的节电率水平。 工程实施计划。 包括设计图纸、产品具体数量及附属材料数量、建议的施工程序和时间安排表，需要用户配合的情况等。 投资回报分析。 包括工程总投资和预 期的节电效益。 合理的投资回报分析，是帮助 用户作出决定的关键。 就要求我们对现场调查的材料有一个科学的分析，正确评估用户 的系统状况和耗电情况：根据改造方案确定一合理的预期节电率水平；明确工程总投资 以及投资回报周期。 6) 签订工程合同 经销商根据 公司 的指导， 独立和终端客户签订工程安装合同。 7) 客户支付货款 8) 备货准备 ： 经销商收到客户的定金后，应及时向 公司 以书面形式下订单备货。 9) 安装实施 这一阶段主要可以分为以下几个步骤： 作施工方案。 在改造方案的基础上作出具体的施工方案，主要包括下面 几项内容 详细的施工图纸、材料明细表、施工进度计划表等。 施工方案出来后需交用户作最后确 认并根据用户的意见作相应的修改。 产品检测。 订购的产品到货后，核实产品型号及数量与实际是否相符，要按照程序 对产品进行必要的检查测试，确认产品是否合格。 材料准备。 根据工程需要及 公司 的专业指导，进。阅读剩余 0%
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