x图书音像城合作方案(doc31)-营销策划(编辑修改稿)

x图书音像城合作方案(doc31)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

场 1500米；南距武昌火车站 1800 米，湖北省短途运输中心 — 航海停车场距图书城仅 300米；北距武昌区人民政府 600米，可谓四通八达的城市中心区位。 二、 周边人口密度与组成 在图书音像城的东西走向，是高等学府的集聚区域。 如武汉大学、华中师范大学、华中理工大学、中南财经政法大学等一批全国知名的学府，其周围有 星罗棋布的 20多所中小学校，音像城周围 1公里半径内的常住人口约 50万人，流动人口约 60万人。 高等学府才子的求知热、中小学生天性好学、加上常住人口、流动人口将形成图书音像城朝阳产业的高卖点，也为相关产业者提供难得的商机。 三、 千里马图书音像城 客流量分析 千里马图书音像城 建立将开创全国民营企业图书音 像规模经营之首。 经营品种将达 18万种之多，为读者提供了极大的选择空间。 根据我们对上海图书城、深圳图书城的考察论证分析： 千里马图书音像城 营业场所为 6层，按每楼层容纳 350人，每人逗留时间 1小时，营业时间 12 小时计算，预测日均客流量为 25200 人次，其中绝大多数为大学生、中专生、中学生和小学生，以及知识分子。 四、 武汉市图书市场情况 鉴于图书内容的专、深、博、浅不同，需求的对象不同，经营的方式不同，营销的策略不同，所以，在 千里马图书音像城 的全面启动阶段，业务部门有必要对出版动态，发行走势，市场行情进行摸底调查，收集信息，进而对业务工作的具体实施，提供一手资料。 从 11月 1日至 11月 3日止，我们先后对武汉图书大世界、武昌出版图书城、武汉市新华书店、洪山书店、湖北教育出版社、长江文艺出版社等单位进行了专题走访、上门洽谈，现将初步调查情况报告如下： 千里马图书音像城合作方案 14 国有书店的经营概况 据武汉市新华书店业务负责人简介：包 括各区店在内图书及音像的年销售总量为 亿，其中教材一块不到 1个亿（ 9600万 — 9800万）图书含音像一块，年销售 亿以上。 市店员工（包括离退休人员） 1500 余人，除去教材一块，靠图书、音像销售的利润来养活职工，可以保本。 市店所属的武圣路新华书店，主要是以销售图书、音像为主，文化用品为辅，年销售3500万 — 4000 万，经营品种 8万个左右。 在各区店之间比较，目前武圣路书店无论是从经营规模、经营品种、经营成果上看，仍然是排名第一位。 图书批发市场的经营方式及营销策略 武汉图书大世界和武昌楚雄大道图书 城，主要是以批发为主，零售为辅。 批发的对象80%左右是集体、个体书店、书商、书贩，也有少量的国有书店来批发市场进货。 它们经营的共同特点：一是品种多；二是新书多；三是上市快。 所有图书都是以让利的方式竞争，零售 1— 3 本， 8 折销售，拿多的可以再适当优惠一点；对集体、个体书店、书商、书贩一般按 28— 30的折率（指正版书）微利经营。 出版社的洽谈情况及其意向 在短短的三天时间里，我们先后与湖北教育出版社、长江文艺出版社、华师大出版社、少儿出版社的负责人进行了面对面的洽谈，他们的意见是： 作为湖北省十强民营企业之一的 千里马集团，在从事以药业为主的同时，经营文化产业，以期获得最大的经济效益和社会效益。 不仅为服务两个文明建设增加了又一亮点，也为我们出版商开辟了新的流通发行渠道和有利的市场份额。 一句话：精诚合作、共同发展，在相互信任的前提下，密切业务往来。 在正式签订协议之后，出版社在保证货源的同时，优先发货，优惠扣率，原则上不低于给新华书店的折扣，购销形式基本上以经销、经销包退、经销包换（品种或码洋、兑换）配送等为主。 调查的启示 鉴于 千里马图书音像城 的建立并将开创全国民营企业图书音像规模经营之首。 我们认为：其一，尽快与源头挂钩，至少 500家重点单位（指省内外出版社），让出版社了解千里马，让千里马贴近出版社，亮相市场，走向全国。 其二，进一步了解图书市场，全方位收集业务资料，多方面争取优惠折扣，为业务进货乃至扩销，促销提供更多的外部因素和潜在因素。 其三，抓住国有书店体制政策留下市场空隙的机遇，加快 千里马图书音像城 的运作，抢先开业，占领市场。 项目筹备组 2020年 11月 6日 千里马图书音像城合作方案 15 千里马集团有限公司文件 中千字 [2020]101 号 签发：钟阳 千里马图书音像城地理及周边环境分析 一、 理区位及特点 千里马图书音像 城位于武汉市武昌区大东门十字路口西南侧（即原黄鹤大厦商场）。 其地理位置为武汉市南大门咽喉之地。 楼高 13 层，经营面积 （不 含宾馆面积）。 主要从事图书音像及其它相关文化制品的批零销售和影视娱乐配套经营业务。 形成系统化的品种规模与精品特色，是集销售、阅读、视听、休憩、业务洽谈、餐饮、文化活动于一体的大型文化服务中心。 图书音像城东距湖北省长途汽车总站 500 米；西距黄鹤楼及首义广场 1500 米；南距武昌火车站 1800 米，湖北省短途运输中心 — 航海停车场距图书城仅 300 米；北距武昌区人民政府 600 米，可谓四通八达的城市中心区位。 一、 边人口密度与组成 在图书音像城的东西走向，是高等学府的集聚区域。 如武汉大学、华中师范大学、华中理工大学、中南财 经政法大学等一批全国知名的学府，其周围有星罗棋布的 20 多所中小学校，音像城周围 1 公里半径内的常住人口约 50 万人，流动人口约 60万人。 高等学府才子的求知热、中小学生天性好学、加上常住人口、流动人口将形成图书音像城朝阳产业的高卖点，也为相关产业者提供难得的商机。 二、 千里马图书音像城客流量分析 千里马图书音像城 建立将开创全国民营企业图书音像规模经营之首。 经营品种将达 18万种之多，为读者提供了极大的选择空间。 根据我们对上海图书城、深圳图书城的考察论证分析：千里马图书音像城营业场所为 6 层，按每楼层容纳 350人，每人逗留时间 1 小时，营业时间 12 小时计算，预测日均客流量为 25200 人次，其中绝大多数为大学生、中专生、中学生和小学生，以及知识分子。 三、 项目举办单位的实力条件 千里马集团有限公司是湖北省十强民营企业之一，注册资金 亿元，主要从事药业、IT 业、文化产业的经营，此次在市政府和武昌区政府支持下斥巨资整体收购整体黄鹤大厦获得成功，拟将该大厦建成华中地区最具影响的大型文化经营中心，以先进的经营理念向消费者进行强力 渗透，以期获得最大的经济和社会效益，愿与国内外有关企业合作，共创佳绩。 2020年 10月 24日 千里马图书音像城合作方案 16 千里马集团有限公司文件 中千字 [2020]111 号 签发：钟阳 上海图书音像市场 考 察 报 告 为了印证在武汉建立大型音像图书城的可行性；学习上海先进的图书音像经营管理模式和经验；同时通过考察，寻找合适的合作伙伴，根据集团安排，国庆期间，我们一行五人赴上海，对上海图书音像市场及经营企业进行了初步考察，现报告如下： 一、 考察范围 上 海书城 上海美亚音像公司 上海声像出版社 上海图书音像批发交易市场 上海古籍书店 上海外文书店 上海商务印刷馆（书店） 二、 考察方式 外部流览、考察市场气氛、周边环境 市场内部环境、经营软硬件设施、经营现状 与经营单位内部人员洽谈、了解情况 收集、记录（文字、图片、摄影） 三、 图书市场情况 我们集中对有上海“文化街”之称的福洲路进行了考察，其中，又对上海最大的图书经营单位 —— 上海书城进行了较深入的考察。 上海书城的基本情况如下： 上海书城是上海发行集团属下的直接经营单位，号称为与北京西单图书城、深圳图书城鼎足而立的三 大图书城之一，共七层楼，一万多平米的使用面积，与黄鹤商场极为近似。 （一）、基本经营项目： 古今中外图书的零售 外向性合作经营：主要是输出管理模式和负责向合作方配送货源 配套服务计有：网吧、茶吧、游艺吧、精品吧、阳光吧、纸艺吧、会议厅等。 （二）、经营布局： 1— 7 楼布局为： 千里马图书音像城合作方案 17 楼层 书籍类别 配套项目 一楼： 主题展示、实用生活、期刊 礼品部 二楼： 文学、音像制品、电教读物 网络咖啡厅 三楼： 历史、经济、法律、工商、政治 纸艺吧 四楼： 初高中教材、成人教育 五楼： 工业、医学、农业、计算机 六楼： 美术、海外图书 演讲厅、阳光吧 七楼： 会展中心、影视厅 （三）、经营特点 规模： 经营面积： 万平米 内部员工： 200 余人（不包括仓储与配送人员） 经营品种： 18 万余种 日配送货量： 70— 80 万元 经 营方式： ①、 全部自主经营（包括配套服务在内）； ②、 全开放自选式经营，书籍摆放十分讲究、方便； ③、 收银、查询系统完备，每层楼均设有多处收银点，顾客交款十分方便，而且可通过电脑快速查询到自己所需的书籍是否有、在何处； ④、 设有图书安全管理系统。 携未付款物品出店将被暴露； ⑤、 卖场经营与货源组织配送剥离，前者由书城负责，后者由发行集团负责； ⑥、 图书门类多、品种全。 基本上古今中外各门类图书都设有柜台（只是外文书籍和古籍类偏少）； ⑦、 布局讲究，采用多级多种分类交错互补的方式进行布局。 除了按图书种类（如社会学科、自然学科、教材等）分楼层 外，在每一层中，图书既按大科中的亚类区分开（如社会学科中的文、史、哲等），又按出版社划分专柜，这样树了出版社品牌，又方便了顾客搜购。 ⑧、 与出版单位联系紧密，供货网络庞大。 共有 135家全国知名出版社是上海书城的合作单位，这些出版社无例外地将自己出版的图书交上海书城发售。 ⑨、 与图书有关的各类活动较丰富。 我们考察时，据宣传海报和现场观察，当天，即共有上十个活动在书城举行，如少儿教育专题讲座、书画交流会、作家签名售书，还有各种赠阅、打折、买几送几等名目繁多的现场促销活动，人流量很大，估计场内始终保持在 2020— 3000 人左右。 再根据顾客逗留时间和出店时的购书量，粗略估算，日营业额当在 40— 50 万元之间。 第二天我们专门提前去观察，有很多人在那里等着开门。 其它图书经营单位中，位于中山南路的上海图书音像批发交易市场因故停业，我们在其它书市、书店进行了现场考察，主要印象为： 经营面积大一些的书店，常将部分专柜如文体用品、特色书籍等实行招租经营。 中型规模的书店以专业书店、特色书店面貌出现的效益较好，可占居该行业书籍的很大一部分市场份额。 有扎堆现象，如福州路文化街，书店密集，而水城路则音像制品店很多。 千里马图书音像城合作方案 18 四、 音像市场情况 【上 海美亚音像有限公司】 （一）、规模： 近 200 家连锁店遍布全市，有 20 万个会员。 （二）、经营业务 碟、带零售业务 碟、带异地租、借、还业务 演出活动票务经营 旅游票务 （三）、经营方式 主要采用会员制以追求稳定长线的经济利益。 方法是：入会时申请者一次性交付 2020元，由此享受租借或购买时相当于市值 3880 元的优惠条件。 优惠部分采用租碟、送碟、赠碟机的方式兑现。 为支。