xx香集团的兵法营销策略(doc14)-营销策划(编辑修改稿)

xx香集团的兵法营销策略(doc14)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

条先进罐装生产线，其自动化程度达到８０％以上，实现了流水生产线管理。 １９９７年１２月份稻花香集团最终顺利通过审核，获得长城（天津）质量保证中心颁发的ＧＢ／Ｔ１９００２－ＩＳＯ９００２质量体系认证证书，为产品打入国际市场办理了通行证。 正是能运用 择人任势 的兵法营销策略，稻花香系列白酒也因此获得 中国名牌 、中国优质食品 、 湖北名酒 等荣誉称号，稻花香企业先后获得湖北省 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费 资源共享 ) 第 6 页 共 12 页 十强乡镇企业 、 管理样板企业 、 消费者满意企业 等荣誉称号。 四、 令之以文，齐之以武 实现企业的科学管理 孙子曰： 故 令之以文，齐之以武，是谓必取。 其基本的含义是说用道义来教育士兵，用法纪来统一步调，这样的军队打起仗来一定能取得胜利。 企业在经营过程中必须注重充分发挥人力资源的潜力，必须要加强制度建设和劳动力素质的提高。 一方面要健全企业的规章制度，使人力资源的发挥有制度保障，另一方面要加强提高企业员工的自身素质，提高人力资源的使用效率，最终实现科学管理。 科学管理 是现代企业制度的内在要求，也是稻花香集团获得成功的基本保障。 稻花香集团公司下辖１３个二级企业，设股东会、董事会、监事会及工会等群团组织机构，对内设机构，实行定岗 定员、择优上岗，建立岗位责任制，发挥各自职能作用。 集团公司与紧密层成员企业实行 一厂一策 管理模式，实施 六统一 管理办法，即统一决策，统一生产经营计划，统一资产调配，统一劳动人事管理，统一主导产品销售，统一财务报表。 对于其他企业实行风险抵押承包制，让其自主经营，自负盈亏。 然而，先进的管理制度只有同员工优良的思想道德、行业习惯相结合，才能显示其威力。 近几年来，稻花香人又不断地发扬 敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展 的稻花香精神，不断加强职工的思想道德建设，使广大员工的危机感大于安全感，责任感大于成就感。 总之， 令之以文，齐之以武 的兵法营销，其核心目标就是实现科学管理，提高产品质量。 严把 六道关口 （即量质摘酒关，基酒检验关，分级入库关，贮存关，包装关，评酒鉴定关），并在评酒鉴定关中要坚持 五品尝、五检测、五不放过 等鉴定程序，最终实现 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费 资源共享 ) 第 7 页 共 12 页 了企业科学管理，提高了产品质量。 （作者工作单位：湖北大学） 湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业，创办于１９８２年，是从３个人、３口缸、３０００元贷款的小作坊发展壮大起来的。 １９９２年，企业总产值只有１９０万元，到１９９８年实现企业总产值５．５亿元，销售收入４． ９２亿元，利税７１１１万元，拥有总资产２．２３亿元，１９９９年企业总产值达７亿元，销售收入约８亿元。 到目前为止，稻花香集团已经成为以白酒为龙头，生产经营葡萄酒、纯净水、纸品包装、全塑制品、彩印、调味品、日用化工及农业等配套发展的企业集团。 １８年来，稻花香人走完了历史上一代名酒通常要走几十年乃至更长时间的路，成为湖北酒业界一个成功的典范，创下了内地乡镇企业发展的奇迹。 稻花香的成功发展，与兵法在其市场营销中的运用是分不开的。 尽管学术界对兵法营销的概念尚无定论，但一般认为兵法营销是指运用军事理论、原则、策略进行的市场营销活动。 兵法营销运用于７０年代的日本，总结于８０年代的美国，最典型的代表是美国著名的市场营销学家菲利浦科特勒在１９８５年写成的专著《新竞争》，在该书中全面总结了日本是如何运用军事理论来进行市场营销活动，开拓国际市场，从而获得企业成功发展的经验。 兵法营销理论也因此快速发展，到了９０年代兵法营销理论日益成熟和完善。 我国的孙子兵法被认为是世界军事理论的 圣经 和 宝典 ，约在７世纪传入日本，１８世纪以后，陆续有法、德、英、捷、俄等文译本而广泛流传于世界各国。 随着世界经济全球化和市。