x公司年度销售计划(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)

x公司年度销售计划(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

•哈尔滨 •沈阳 •大连 •长春 •石家庄 •南京 •贵阳 •南宁 •河南 •海南 •天津 •说明：根据这三类重点客户的不同情况，有针对性的采用解决方案 • 2020年度销售目标的时间分解 6491010997463. 全顺车8010102020201. 振远非防弹车19724151515152617332020510. Iv eco511712 月431 月52 月1763 月48354 月4675 月4546 月40167 月52178 月420354532合 计91114. 金杯709972. 威豹五十铃合计11 月10 月9 月车 型 月月 月 月 月 月 月 月 月合 计月月月车 型注： 上海小型车的开发与否以及怎么开发是个问题； 1823车两种新车型可延后开发； 其他车型的开发重点按所需完成时间排序 • 对新车型开发的时间要求 •非防弹依维柯： 4月份 •金杯： 4月份 •五十铃 /全顺（深圳）： 6月份 •全顺（昆明）： 5月份 •奔驰 1823： 11月份 •昆明要求 5月招标 • 2020年度销售目标的客户 /车型分解 序号 客户名称 车型 需求量 计划占有份额 销售量目标 采购时间1 上海押运公司 依维柯 70 100% 70 每月 5 6 台北京振远押运公司 依维柯（非防弹） 100 50% 50 3 8 月北京振远押运公司 依维柯（防弹） 50 100% 50 6 1 0 月深圳威豹押运公司 威豹全顺 50 30% 15 6 1 2 月深圳威豹押运公司 威豹五十铃 50 30% 15 6 1 2 月4 青岛押运公司 依维柯 50 50% 25 4 1 2 月5 西安押运公司 依维柯 30 80% 24 4 8 月6 兰州押运公司 依维柯 30 80% 24 4 8 月7 南宁押运公司 五十铃 10 60% 6 4 月8 成都保安公司 五十铃 10 90% 9 8 月9 昆明押运公司 五十铃 30 60% 18 4 月10 贵阳押运公司 五十铃 10 80% 8 8 月11 湖南省保安公司 五十铃 10 70% 7 5 月12 株州保安公司 依维柯、五十铃、全顺 15 85% 13 4 月13 武汉押运公司 五十铃 5 60% 3 未定14 合肥保安公司 金杯、五十铃 10 80% 8 3 月15 九江保安公司 依维柯、五十铃、全顺 10 80% 8 未定16 浙江台州路桥保安 依维柯、五十铃　 30 70% 21 5 月17 浙江温州保安公司 依维柯、全顺 10 60% 6 未定18 江苏南京押运公司 依维柯 40 60% 24 7 月19 晋江 五十铃 10 90% 9 5 1 0 月20 南安 五十铃 7 50% 4 5 1 2 月21 石家庄 依维柯 4 75% 3 5 1 0 月641 66% 420合计：四家核心客户， 17 家重点客户32• 工作地点 销售顾问（ 1人） 技术服务部 （ 8人） 北方区 （ 3人） 南方区 （ 3人） 江苏办 （ 2人） 市场 （ 2人） 大客户 （ 3人） 销售总监（ 1人） 共计 23人 职 责 •售前技术支持 •销售人员产品培训 •送车 •售后服务管理 – 特约维修部的建立 /管理 – 特约维修部的人员培训 – 特约维修部的配件供应 – 技术支持 – 维修政策 – 客户回访。