xx实业合资合作企业20xx-20xx年规划简要版(ppt103)-销售管理(编辑修改稿)

xx实业合资合作企业20xx-20xx年规划简要版(ppt103)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

等 参 、 控股一批区域型医药商业企业 (10家 ) 位于中国医药消费的主要市场 ， 如广东 、 江苏 、 福建 、 浙江等 目前已有参 、 控股医药商业企业 复星大药房 、 北京金象 、 童涵春 、 北京永安实现跨区域经营 ， 形成全国性药品流通网络 连锁药店发展规划 企业名称 药店数量 中国医药集团 1000 参 、 控股一批区域型医药商业企业 (10家 ) 1000 目前已有参 、 控股医药商业企业 复星大药房 500家 ， 金象大药房 800家 ， 童涵春100家 ， 永安 200家 ， 其它 200家 ， 共 1800家 总计 3800 医疗器械 企业愿景 • 致力于医疗器械领域的研发、生产和销售。 以国际化的投资、领先的技术和多门类的产品，达到领先国内市场的目标，并力争上市 全球医疗器械现状 1200137015702020050010001500202025001995 年 1997 年 1999 年 2020 年单位：亿美元 市场  全国生产企业： 5760家。 其中，合资合作企业 558家  医疗器械研究所（中心）： 68家。 其中，专业研究所 8家  医疗器械质量检测中心： 10家。  设立医疗器械专业的大专院校： 30余所  从业人员： 26万余人  门类与品种规格： 47个门类， 3500多个品种， 10000余个规格  2020年度的销售额（两个资料来源）： 548亿 / 350亿。  其中：二市五省（上海、北京、广东、江苏、浙江、山东、辽宁）占全国医疗器械销售额的 75%，上海市仅 （按 350亿计），占全国的 % 中国医疗器械现状 行业分析 一、牙科设备类  牙科治疗设备 ：牙科治疗机、牙科椅、牙科手机、各类车针、洁牙机、光固化机、高频电刀、激光治疗机  牙科手机 ：牙科高速手机、牙科低速气马达手机、牙科微电机  牙科技工设备： 技工铸造系列设备、技工切割抛磨系列设备、技工模型制作系列设备、技工抛光表面处理系列设备、激光点焊机、烤瓷设备  牙科手术器械： 常规手术器械、拔牙钳牙周病器械、技工用器械  牙科诊断设备： X光牙片机、口腔全景 X线机、口腔数字内窥镜、RVG  牙科辅助设备： 灭菌设备、牙科空气压缩机、颌面外科微电锯、牙科显微仪器、牙科模拟教学设备、牙科诊室家具、牙科麻醉仪 2020年国内牙科设备生产企业情况 NO. 企业名称 预计销售额 1 上海复星医疗器械有限公司 2 上海齿科医械厂 3 上海胜利医疗器械有限公司 3000万 4 上海菲曼特医疗器械有限公司 3000万 5 上海森德科技发展公司 4000万 6 上海老港新兴医疗器械厂 500万 7 苏州公理福医疗器械有限公司 4000万 8 西北医疗器械（集团）有限公司 9 北京万东医疗装备股份有限公司 2500万 10 西南医疗器械有限责任公司 2020万 11 苏州华邦医疗器械有限公司 800万 12 广东民营企业集体（ 4家） 13 天津技工设备类 4000万 14 其他国内牙科设备厂家 6000万 合计 2020年主要进口牙科设备企业销售预测 NO. 企业名称 预计销售额 1 SIRONA德国西诺德 2020万 2 KAVO德国卡瓦 1000万 3 ADEC美国爱迪 3500万 4 3000万 5 BELMONT日本贝尔蒙 2020万 6 EURODENT意大利优尔敦 1500万 7 ANTHOS意大利安福士 1500万 8 PLANMEC芬兰普兰梅卡 1500万 9 SHINHUNG韩国新宏 1000万 10 CASTELINI意大利卡斯特里尼 500万 11 其他 合计 牙科诊室材料 充填修复材料 印模材料 基托材料 技工室材料 模型制作材料 复模和硬化材料 蜡材系列 包埋材料 合金系列 假牙系列 烤瓷材料 喷砂材料 抛光表面处理材料 正畸材料 种植体材料 精密附着体 二、牙科材料类 2020年国内牙科材料生产企业销售预测 NO. 企业名称 预计销售额 1 上海齿科材料厂 5000万 2 上海二医张江生物材料有限公司 500万 3 上海贝琼齿科材料有限公司 300万 4 沪鸽齿科材料有限公司 200万 5 上海青浦齿科材料厂 200万 6 杭州正畸材料企业 500万 7 其他 5000万 合计 2020年主要进口牙科材料企业销售预测 NO. 企业名称 预计销售额 1 上海贺利氏 古莎齿科材料有限公司 9000万 2 登士柏（天津）牙科材料有限公司 9000万 3 上海松风牙科材料有限公司 4000万 4 3M叶牌牙科材料 2020万 5 TRIMAX深圳好时利 3000万 6 NISSIN日本日进 2020万 7 GC牙科材料 1000万 8 DEGUSSA德固萨牙科材料 500万 9 ICOCLARVIVADENT义获嘉牙科 500万 10 VITA牙科材料 500万 11 BEGO技工材料 500万 12 其他 合计 三、手术器械 • 基础外科手术器械 • 显微外科手术器械 • 神经外科手术器械 • 眼科手术器械 • 耳鼻喉科手术器械 • 口腔科手术器械 • 胸腔心血管外科手术器械 • 腹部外科手术器械 • 泌尿肛肠外科手术器械 • 矫形外科（骨科）手术器械 • 儿科手术器械 • 妇产科手术器械 • 计划生育手术器械 • 中医器械 • 注射穿刺器械 • 其他科手术器械 企业名称 销售额 主导产品 上海手术器械厂 (国营企业） 基础外科，兼骨科、口腔科 山东新华 贝朗合资企业 基础外科，兼口腔科 张家港市手术器械厂等（民营企业） 基础外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、妇产科 杭州裕华手术器械厂等（民营企业） 五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛肠外科 苏州医疗器械总厂（股份制企业） 眼科，兼少量专科 康桥齿科医械厂（民营企业） 口腔科，兼少量专科 缝合针、线等厂 刀片、刀柄（含一次性） 国内手术器械市场总量近 4亿元左右，基础外科占总量的 60%左右。 规模：上海手术器械厂、山东新华占优 档次：淮阴玛克瑞眼科器械有限公司、上海康桥齿科医械厂占优 四、医院设备  全国有近 7万家医疗卫生机构 ， 其中 15%的机构是 70年代以前医疗仪器和医院设备  中 、 高档产品主要以进口为主 ， 国内厂家竞争的空间以中 、 低档产品为主 ， 竞争手段主要是价格竞争  大中城市的医院病床总数：约 100万张；其中 5000张为电动病床 ， 占总数的 %左右。 20202020年市场需求 10万张 国内主要企业 上海医疗器械厂 宁波华健医疗器械制造有限公司 上海医疗设备厂 上海晨熙实业公司 上海吸引器厂 上海德尔格有限公司 上海医疗器械五厂 河北霸洲长城医用设备厂 南京华瑞医疗器械公司 珠海伯轩发展有限公司 天津医院设备厂 分类 病床类 手术床类 机械架及护理架 监护系统及影像系统 呼吸 、 麻醉类 外科显微系列 手术灯系列 吸引器系列 五、 X射线诊断产品  大型 CT射线诊断设备  大型 C臂心血管造型设备  500— 800mA大型数字式 X射线设备  300mA以下中小型 X射线设备  移动式 X线机  专用 X线机 2020年我国 X射线设备生产企业的销售情况 企业名称 主营设备 销售额 北京万东医疗装备有限公司 大型 C臂心血管造影设备 东大阿尔派 CT机，大型数字式 X线机 8000万 上海医疗器械厂 各类 X线设备 西南医疗设备厂 各类 X线设备 1760万 南京天宇等三家 小型 C臂线机等 3000万 上海医用核子仪器厂 移动式等小型 X线机 1000万 扬州医疗器械厂 小型 X线机 1000万 其他 : 上海中科 , 上海嵩海 大型 X线机 ,碎石机 900万 六、医用耗材  医用高分子医疗器具、器材类：注射器、输液器、输血器、静脉输液针、输液器用药过滤器、注射针、输血袋、尿袋等  医用无菌无妨布类：手术衣、手术帽、手术巾等  医用橡胶类：手套、避孕套、指套等  一次性口腔医疗器材类：人用防护屏障、口杯、手术刀、各种规格的器械盘等  心脏介入等器材和器具包括血管造影导管、血管导引导管、快速交换 PTCA球囊扩张导管、支架、置入器等 生产企业 销售额 威海医用高分子有限公司 13193万 淄博医用器材有限公司 11301万 上海康德莱事业发展有限公司 10253万 大连 JMS公司 9208万 天津哈娜好医材有限公司 9166万 苏州碧迪公司 5504万 上海米沙瓦医科工业有限公司 3547万 常州市回春医疗器材厂 2452万 常州市鹤寿医用器材长 2267万 浙江双鸽集团有限公司 1784万 其他 约 15000万 •关节 • 国内市场 • 进口品牌年销售 8000套 , 按每套 , 年销售额在 2亿元人民币；国内品牌年销售 , 按每套 5000元人民币计算 , 年销售额 8000万人民币。 国内市场年销售总额。 年增长率 20%，利润率 5060% • 全球市场 • 每年销售 100万套 , 按每套 3000美元计算 , 年销售额30亿美元。 年增长率 20% •脊柱 • 国内市场 2020年销售总额 7亿元人民币，年增长率 20%30%，利润率 60%70%。 进口数量 4万套，进口金额 (按每套 3000美元计算 )， 七、骨科产品 • 创伤 • 国内市场 • 国外品牌 2020年销售 ( 按 4500元一套计算 ), 销售额 亿元人民币。 国内品牌 2020年销售 11万套 (按 1000元一套计算 ), 销售额。 国内市场 2020年销售 , 销售额 ，年增长 25% ，利润率 30%60% • 全球市场 • 年销售 815万套 , 按每套 500美元计算 , 年销售额 ，年增长率 20% • 高分子矫形绷带 • 国内市场 • 高分子绷带年销售 15万卷 , 按 35元人民币一卷计算 , 年销售额 525万元；国内石膏绷带年销售 3000万卷 , 按 8元人民币一卷计算 , 年销售额 ，年增长率 10%15%(矫形绷带总用量 )，利润率 100% • 全球市场 • 矫形绷带总需求量 ，年增长率 1015% 75052。