xx商业城项目营销企划方案(下)doc20-营销策划(编辑修改稿)

xx商业城项目营销企划方案(下)doc20-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

售楼书 /导购手册 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 18 页 五、推广计划及费用预算 VI设计及策划 20， 000 元 重点现场包装 58， 000 元 现场广告牌 10， 000 元 现场指示牌 2， 000 元 售楼处点缀 2， 000 元 售楼部装修 30， 000 元 开盘布幅 5， 000 元 气 标 4， 000 元 旗 2， 000 元 工地围墙装饰 2， 000 元 挂旗 1， 000 元 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 18 页 宣传品 133， 000 元 购房直通车 100， 000 元 效果图 10， 000 元 、沙盘模型 20， 000 元 、展版展架 3， 000 元 印刷品 102， 900元 售楼书 60， 000 元 海报 5， 000 元 DM 6， 000 元 《财富广安》特刊 15， 000 元 手提袋 6， 000 元 工作牌 /名片 600 元 3， 000 元 内部认购证 300 元 预留单位协议书 1， 000 元 合同书 1， 000 元 、小礼品 5， 000 元 广告宣传（促销活动）费 100， 000 元 总费用毛估： 100， 000 元（广告预算） +313900（执行制作费用） 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 18 页 = 万元 （营销费用＝总销售 收入 3％＝ 1540 万 3％＝ 万 ） 附：集中式商场资料 统一经营大势所趋，万达模式陷身租售悖论 一 、 商业地产营销技术解构 究竟是租还是售，是回笼资金为主还是兼顾商业经营，这是商业地产营销绕不过的一个坎。 这似乎是一个营销命题的两个悖论 ——— 长期以来，国内众多ＭＡＬＬ一直在 “ 一卖就死，一租就乱 ” 中游走钢丝：由于投资巨大， 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 18 页 更多的ＭＡＬＬ建设者习惯在初期就想方设法将其产权销售，以回笼资金并获取地产利润（此举将为未来ＭＡＬＬ经营留下隐患并背负沉重的成本包袱）。 但若不采用 此举，建设ＭＡＬＬ的庞大资金从何而来。 二、 难解租卖悖论 租抑或售 ———— 在这个技术营销模式上，大连万达未能免俗。 从程序上看，大连万达在长春的第一个购物广场项目是遵循 “ 捆绑知名零售商 ———— 按要求承建地产项目 ———— 出售黄金铺位达到盈亏平衡 ” 的思路。 据报载，大连万达因引进沃尔玛，其长春购物广场 “ 黄金旺铺 ” 很快被抢购一空。 仅靠一层商铺出售，万达就收到购房款３亿元左右。 资金对一个房地产业意味着什么。 ３亿，意味着可以让１０个特困企业起死回生，可以让３个中等房产项目同时启动。 虽然，ＭＡ ＬＬ以较低的租金（甚至不收租金）和较长的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期对待小商家，的确是造ＭＡＬＬ营销的国际惯例。 但事实证明，国外ＭＡＬＬ是很少将商铺出售的，因为这既不利于统一管理，更不利于按照功能需要选择合适的商家。 租ＶＳ售，这在ＭＡＬＬ产业最早的爆发地广州已被无数先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜剧。 在广州，物业和商业的二元角色冲突从一开始就将ＭＡＬＬ这个朝阳产业困在了迷魂阵中， “ 一卖就死，一租就乱 ” ，商家们在追求 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 )。